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。我國的卷煙品牌繁多,且大多屬于“本地?zé)煛薄=?jīng)過這幾年的品牌整合,卷煙牌號(hào)由原來的1000多個(gè)減少到423個(gè),品牌集中度得到了提升[11]。卷煙屬于特殊的嗜好
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和競(jìng)爭升級(jí);另一方面,品牌整合在事實(shí)上不具備操作空間之后,客觀實(shí)際逼迫著品牌要學(xué)會(huì)、要能夠去搶市場(chǎng)、搶份額,必須提升自己的綜合競(jìng)爭實(shí)力。為此
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年,安徽中煙工業(yè)公司借助兩步聯(lián)合重組,聚集資源重組、品牌整合的優(yōu)勢(shì)力量,黃山品牌規(guī)模急速擴(kuò)張。2007年,黃山品牌“雙百工程”順利實(shí)現(xiàn)
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方式,即對(duì)“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等中高檔品牌資源的戰(zhàn)略整合,依托品牌整合這種增長模式迅速實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌規(guī)模的超常規(guī)增量;“內(nèi)生型”增長方式,即對(duì)
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,這反映出“好貓”對(duì)“猴王”和“延安”這兩個(gè)品牌的整合對(duì)象都是以三類煙及以上產(chǎn)品規(guī)格為主。與此同時(shí),以“好貓(磨砂)”、“好貓(金延安
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利用這一點(diǎn),不但將自己的卷煙賣出去,而且將自己的品牌也打響了。
第二拳:整合資源 重點(diǎn)推薦
隨著國家局品牌整合的力度不斷加大,新品牌
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的卷煙銷售量。同時(shí),對(duì)品牌整合切換、部分暢銷品牌貨源不足等現(xiàn)象做好講解和引導(dǎo),盡量避免客戶需求信息的放大填報(bào),使采集的數(shù)據(jù)更加趨于現(xiàn)實(shí)性、合理性、準(zhǔn)確性
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中來培育卷煙品牌,最終達(dá)到一個(gè)滿意的效果。隨著煙草品牌整合力度的不斷加大,與市場(chǎng)的相互運(yùn)作中,以市場(chǎng)為舞臺(tái),以品牌為重點(diǎn),以客戶為
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直、橫包混合包裝的概念設(shè)計(jì)等方案。
2008年,國家局印發(fā)關(guān)于卷煙工業(yè)企業(yè)跨省聯(lián)合重組工作指導(dǎo)意見,卷煙工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略性調(diào)整和品牌整合進(jìn)入實(shí)質(zhì)性推進(jìn)階段,
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原則是當(dāng)下行業(yè)內(nèi)品牌整合置換中最常見的一種整合策略,這種整合策略能夠在很大程度上規(guī)避整合置換中可能帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn),讓原有的目標(biāo)消費(fèi)人群自然而然地接受整合置換之后的產(chǎn)品。“系