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;做好緊俏卷煙品牌替代工作，以便更好地滿足消費者需求。
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，宣講了煙草專賣法律法規(guī)，對一價制和亮證經(jīng)營做了重點提示。客戶經(jīng)理分析了前期卷煙銷售情況，傳達了貨源政策，指導(dǎo)客戶做好品牌培育、品牌替代，
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品牌替代培育，特別是重點品牌培育；同時組織學習雷山貴煙（新好彩）、白沙（和天下）的投放方案；與零售戶開展
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的市場基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用，加大重點骨干品牌市場占有率，夯實市場基礎(chǔ)。提出了九項工作措施：一是完善新品引進、品牌退出、品牌替代機制，營造公平、公開、公正
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部分品牌貨源投放策略的調(diào)整，積極做好同價位品牌替代的引導(dǎo)工作。四是對新上市品牌要高度重視，要做好對零售戶的宣傳和引導(dǎo)。五是要嚴格按照《2012年卷煙品牌培育及精準營銷實施
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點品牌進行策略上的支持，盡可能的滿足市場需求，填補市場缺口。做好重點品牌的替代工作，繼續(xù)狠抓規(guī)范經(jīng)營，以客戶盈利水平、社會庫存、和消費需求作為品牌
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;對重點品牌進行策略上的支持，盡可能的滿足市場需求，填補市場缺口。做好重點品牌的替代工作，繼續(xù)狠抓規(guī)范經(jīng)營，以客戶盈利水平、社會庫存和消費需求作為
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與引導(dǎo)，抓好品牌上柜和動銷，引導(dǎo)消費，提高重點品牌的市場銷售份額。同時對貨源供應(yīng)緊張的品牌做好同價位品牌替代宣傳工作。四是切實抓好客戶店面形象的提升
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交流、走訪交流等方式，加強對客戶的經(jīng)營指導(dǎo)，培養(yǎng)客戶在品牌推介、卷煙陳列、知名品牌上柜、缺貨品牌替代等方面的能力，切實提高客戶的卷煙經(jīng)營能力，提升其盈利
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跟蹤，指導(dǎo)客戶增強品牌推介能力、缺貨品牌的替代，提升客戶經(jīng)營能力，拓寬銷售，實現(xiàn)從“做銷售”向“做品牌”的轉(zhuǎn)變；定期對比重偏低
