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，真抓實干，定能實現營銷工作再上新水平；2、抓主要矛盾，促進品牌替代工作務求實效。要判斷當前形勢，深入分析，著力解決3元

的困惑、難點。認真關注新品牌動銷情況，指導客戶加強宣傳推介，同價位品牌替代，嚴格執行零售指導價，使客戶正確認識提升經營結構、增加產品組合寬度

緊俏品牌不能滿足市場需求的情況下，積極做好同檔次以上品牌的替代引導；加強卷煙宣傳推介、和引導消費，努力提升銷量。　　　加強市場預測，滿足

掌控客戶動銷情況，做好需求預測，對緊俏、斷貨品牌采取同價位品牌替代、新品上柜試銷等方式，在保證卷煙品牌寬度的同時保證目標任務完成。　　四是緊盯客戶拜訪

品牌“加寬加高推新”。針對轄區四、五類煙的有效貨源供應不足的問題，積極引導鄉鎮和農村客戶同價類段卷煙品牌的替代工作。通過提升卷煙銷售結構來豐富和優化社會卷煙庫存，進而促進

新品等規格通過100%上柜、陳列、提高動銷率等手段，強化品牌經營指導。同時加強工商協同，多頻次地開展客戶回訪、客戶獎勵、買煙抽獎等品牌宣傳活動，逐步引導金圣品牌

經營需要和市場消費需求。　　二是提結構。持續關注提稅順價對于市場變化的影響，著重引導品牌替代和品牌潛力挖掘，突出抓好“腰身品牌”和重點規格的上柜擴面，發揮好

做好新品的宣傳推介，推進品牌替代和轉型，以緩解緊俏卷煙壓力，引導消費。　　　三是注重營銷服務，指導客戶合理備貨。客戶經理面向市場，

;一部分客戶品牌替代意識薄弱，認為只要訂購了“三品牌”就算完成了“任務”，不同商圈、不同位置的客戶，宣傳推介的能力也參差不齊。　　二是從客戶角度出發

;對于庫存偏大客戶，指導客戶合理安排訂單，宣傳卷煙賣點，暢銷缺貨品牌建議同價位滯銷品牌替代，盡快消化囤積庫存。

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