煙草在線據秦皇島煙機消息報道　　2013年2月25日，秦皇島煙機公司召開2013市場工作會，結合生產實際，對2013年市場工作計劃進行全面分析和疏理。

　　出席會議的有秦皇島煙機公司董事長兼總經理郭冬青、黨委書記趙德玉、副總經理鄒金華、王小飛、副調研員劉軍民、付東平。項目管理部、財務部、計劃部、合作部、市場部、技術中心等相關部門的負責同志參加了會議。

　　會議由副總經理鄒金華主持。鄒金華首先提出了會議的主要工作任務，指出，此次會議的目的是為了落實董事長、總經理郭冬青年度工作報告的相關精神，通報和梳理2013年市場工作計劃，認真聽取相關部門的意見和建議，集思廣益，做好全年經營工作。

　　市場部副主任焦海龍首先對2012年市場經營市場情況以及2013年重點項目交貨期預排情況向與會人員進行了通報，并詳細介紹了2013年計劃實現銷售收入情況和今后兩年間市場項目大綱。市場部主任韓百恒就確保公司2013年的經營目標，提出了2013年市場工作的整體部署，并結合2012年在市場營銷工作中遇到的突出問題，著重從提高營銷人員素質、加強與技術中心等相關部門的溝通，積極做好新產品推介和宣傳、規范產品報價和合同流程等方面進行了分析。表示，2013年，市場部將繼續堅持專業與區域并存的銷售機制，進一步理順內部管理流程，堅持項目預評審制度，更好掌握公司的技術生產狀況，力爭在市場開拓上取得更大的成就。

　　參加會議的各相關部門負責同志也分別針對市場大綱及市場工作提出了建設性的意見。

　　副總經理鄒金華對市場工作提出了要求。指出，2013年預排的項目一定要抓好合同的落實，2014年銷售計劃要提前完成，并要細化、再細化。要緊緊抓住打葉復烤的市場需求高峰，充分發揮技術優勢，做好新產品新技術的推廣和市場開拓。要求市場營銷部要同相關部門積極溝通和協調，制訂銷售套餐和服務包計劃，提出完備的產品銷售方案。要進一步強化全員營銷的意識，以市場工作為龍頭，推進各項工作的開展。

　　董事長、總經理郭冬青在會上做了總結講話。他說，為使未來的工作做得更好，市場部還應把市場計劃做得更細，也希望各部門要密切配合、積極支持，當好公司市場工作的堅強后盾。結合如何貫徹集團公司“轉型發展”的方針，郭冬青還從9個方面對市場工作提出了具體要求：

　　將新產品、新技術及成熟產品作為重點推廣項目，加大自有技術和重點新產品（如SQ36系列切絲機、滾筒氣流、分切打葉、煙包密度偏差率檢測儀等）的推廣進度；

　　以為用戶提供系統解決方案為目標，提升企業的整體配套服務能力和服務水平，2013年，要把提高電控產品的銷售額作為一項重點工作；

　　加強大修和零備件的供應，特別要把切絲機、自有技術的制絲線產品、膨脹煙絲產品、分切打葉部分的國產化設備的大修和備件作為我們的營銷重點。市場部要加快統計近幾年的備件銷售信息，以確定備件的合理庫存，提高對備件需求的響應能力；

　　輔聯設備和運輸合同也要統籌考慮，保證輔業公司的訂單；嚴格履行外協產品的生產程序，規范用戶指定生產行為；

　　技術中心及價格辦要加快標準型產品的基準價及增項差價的核算工作，并盡快提供至市場部；

　　市場部要及時跟蹤用戶對交貨期需求的變化，以使公司內部及時調整生產安排，保證有限的資源合理利用；

　　合作產品進口件合同要充分體現“以我為主”的方針，并堅持進口件合同與內銷合同保持同步的原則；

　　要進一步強化責任意識和忠誠企業教育，加強對營銷人員公司最新技術、財務、合同以及行為規范方面的培訓，提高營銷人員綜合素質；

　　規范合同、協議簽訂和履行等相關工作流程，提高生產和工作效率。