北京公司第三屆營銷大比武“我與客戶共成長”主題競賽決賽現場。?

搏擊中流立潮頭，繼往開來揚新帆。

過去的一年，北京市煙草專賣公司在行業高質量發展政策體系和“十四五”規劃指導下，以“管理持續提升年”為抓手，凝心聚力、主動作為，持續推動營銷工作提質增效。

立足開年新起點，如何推動營銷工作開好局、起好步？如何保持經濟平穩運行和市場良好狀態，助推企業高質量發展？

“2022年，北京煙草商業系統堅決貫徹落實國家煙草專賣局黨組各項部署要求，充分發揮黨建引領作用，營銷網建質量穩步提升，數字化轉型成效明顯，物流配送高效可靠，為做好北京煙草商業‘抓落實年’各項重點工作打下了堅實基礎?！北本┕军h組書記、局長、總經理王勁棟說道。

營銷網建是行業的“生命線工程”，是增強企業核心競爭力的關鍵。2022年，北京公司堅持市場導向，持續推動營銷網建提質升級，為營銷工作高質量發展夯實了基礎。

在零售終端建設方面，制定出臺終端提質升級工作方案和零售客戶信用評價辦法，完善配套管理資料表單，構筑科學合理的零售終端提質升級制度體系；構建科學合理的貨源投放體系，持續推進標準終端建設，激發了零售客戶開展終端形象提升的主動性。

在零售客戶信用體系建設方面，組織全系統完成三次零售客戶信用評價工作。信用體系的完善，有效引導客戶依法誠信經營，規范了首都卷煙市場秩序。

干事創業，關鍵在人。去年以來，北京公司以“我與客戶共成長”主題實踐活動為契機，開展營銷比武活動，通過“在學中干、在干中學”，不斷提升一線營銷人員的業務能力，促進營銷隊伍轉型。

本強則茂，基壯則安。在全系統共同努力下，北京公司營銷各項工作在2022年取得了顯著成效，這也成為他們做好下一步工作的力量來源。

2023年是北京煙草商業系統“抓落實年”，面對新形勢、新任務，北京公司黨組提出：“要堅持首善標準，牢牢把握‘三高一新’戰略導向，以‘認真細致、嚴格規范、擔當作為’的工作要求為主線，接續奮斗，進一步把握發展機遇，厚植發展優勢，不斷增強北京煙草商業系統營銷網建工作高質量發展動能?！?/p>

為此，北京公司作了以下安排部署：

在數字化轉型方面，以營銷管理子系統建設為契機，持續深化各類數據的采集與運用，推進信息技術與終端建設深度融合，不斷推動終端建設提質升級。

在品牌管理方面，創新品牌培育工作，建設優質品牌培育平臺，加快建立以品牌為核心的資源配置模式，形成以品牌培育促結構優化、以品牌培育促高質量發展的良好格局。

在市場服務方面，深入開展線上線下市場調研，全面掌握市場動態、零售客戶經營需求和經營狀況，打造全面系統的市場服務體制機制。

……

開局關系全局。

春節銷售旺季，北京公司召開專題會議安排部署市場保供工作。

在市公司層面，營銷中心協同有關職能部門詳細制定市場保供工作方案和應急預案，主動對接各工業公司，通過“工商協同+線上優化+線下提效”方式，做好移庫備貨工作，確保貨源供應穩定有序。

在區公司層面，朝陽區公司成立由“一把手”任組長的專門工作小組，深化多部門聯動工作機制，確保節日期間市場穩定；全體營銷人員細化分工、密切協作，充分發揮團隊合力，進一步提高市場響應速度和服務水平，確保春節期間服務不打折、不掉線、不斷檔。

春節期間，物流配送時間緊、任務重、強度大，北京煙草物流中心給出破題之法：一方面，通過“智能拆單，隨分隨送”作業模式，落實長途優先、量大優先、有貨優先的調度模式，增強配送“柔性”，最大限度實現運力均衡利用。另一方面，利用“京葉云商”微信公眾號、新商盟等平臺，向零售客戶提供到貨提醒、狀態查詢、服務互通等配送信息服務，確保卷煙交接及時、精準。

“我們將繼續做好貨源組織工作，提高貨源保障和市場響應能力，有效滿足卷煙市場需求，為實現2023年良好開局夯實基礎?！北本┦泄緺I銷中心主要負責人鄭思賢說道。