萬物復(fù)蘇的春天，正是踔厲奮發(fā)的時(shí)節(jié)。

國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長4.5%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長5.8%，全國固定資產(chǎn)投資同比增長5.1%……4月18日，國家統(tǒng)計(jì)局公布2023年首季成績單，展現(xiàn)了我國經(jīng)濟(jì)在高質(zhì)量發(fā)展中復(fù)蘇向好的良好態(tài)勢。

“大河有水小河滿。”作為國民經(jīng)濟(jì)重要組成部分的煙草行業(yè)同樣拿出不俗戰(zhàn)績：1-3月份，多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行主要指標(biāo)創(chuàng)同期歷史新高，行業(yè)工商增加值、稅利等實(shí)現(xiàn)較快增幅，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行開局良好。

下好“先手棋”，打好“主動(dòng)仗”。一季度，煙草行業(yè)各商業(yè)企業(yè)全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，堅(jiān)決貫徹落實(shí)全國煙草工作電視電話會(huì)議部署要求，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，積極有效實(shí)施運(yùn)行調(diào)控，靈活把握需求變化，抓早抓好產(chǎn)銷銜接，以“開門紅”為“全年好”打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

浙江溫州市煙草專賣局（公司）加強(qiáng)市場數(shù)據(jù)分析，及時(shí)做好運(yùn)行調(diào)控，確保市場狀態(tài)良好 /邱穎瑩 攝

順 “市” 而為 穩(wěn)中有進(jìn)作貢獻(xiàn)

交通復(fù)蘇、文旅活躍、餐廳等位、影院爆滿……3年得見的客流、一朝釋放的消費(fèi)需求，傳遞出濃濃暖意，訴說著“春天已至”。歲末年初，我國經(jīng)濟(jì)隨著疫情防控的平穩(wěn)轉(zhuǎn)段，迎來復(fù)蘇回暖時(shí)機(jī)。

洞察危與機(jī)，把握時(shí)與勢。國家局黨組精準(zhǔn)研判，統(tǒng)籌部署，從適時(shí)召開行業(yè)“收好官開好局”經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)度電視電話會(huì)議，就跨年度備貨移庫進(jìn)行部署，到召開全國煙草工作電視電話會(huì)議提出相關(guān)要求，從多次召開國家局黨組會(huì)議研判當(dāng)前形勢，到每月組織生產(chǎn)經(jīng)營調(diào)度會(huì)進(jìn)行分析調(diào)度，力爭謀靠前、動(dòng)在先、落于實(shí)。

上有所指，下必有所應(yīng)。行業(yè)商業(yè)企業(yè)認(rèn)真落實(shí)政策發(fā)力靠前和跨周期調(diào)節(jié)的調(diào)控要求，堅(jiān)定不移貫徹“十六字”方針，有力應(yīng)對前期春節(jié)較早、疫情過峰，后期市場略微回落等不利因素，做好運(yùn)行調(diào)控，實(shí)現(xiàn)一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有升、進(jìn)中提質(zhì)。

卷煙結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升——

1至3月份，行業(yè)商業(yè)單箱結(jié)構(gòu)同比增長，除上海煙草集團(tuán)公司由于去年受疫情影響進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，導(dǎo)致今年同比單箱結(jié)構(gòu)下降外，其他32個(gè)省級市場均同比提升。

市場狀態(tài)保持穩(wěn)定——

一季度，卷煙價(jià)格水平總體保持平穩(wěn)，全國卷煙零售戶毛利率13.34%。3月末，全國整條零售價(jià)格指數(shù)超99%，重點(diǎn)品牌基本順價(jià)銷售；社會(huì)庫存環(huán)比減少。

行業(yè)各商業(yè)企業(yè)順應(yīng)消費(fèi)回暖趨勢，推動(dòng)銷售工作“升級”，同時(shí)不忘涵養(yǎng)市場狀態(tài)，以主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的“穩(wěn)”和“進(jìn)”，贏得今年開局的良好經(jīng)濟(jì)效益。一季度，煙草商業(yè)稅利、商業(yè)增加值均同比增長。行業(yè)商業(yè)企業(yè)以自身的穩(wěn)定增長為行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行、為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。?

攻堅(jiān)克難 精準(zhǔn)施策穩(wěn)增長

開局決定起勢，好的開始是成功的一半。

對于行業(yè)來講，一季度作為全年“黃金檔”，不僅在于開局起步態(tài)勢關(guān)乎全年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行信心，更在于這一時(shí)段的消費(fèi)需求、消費(fèi)升級所帶起的卷煙銷量、稅利實(shí)現(xiàn)在全年目標(biāo)任務(wù)中所占比重不容小覷。

今年春節(jié)是本世紀(jì)以來最早的春節(jié)，節(jié)前僅有20天時(shí)間，銷售旺季更加集中，市場機(jī)遇稍縱即逝，加之疫情防控措施調(diào)整、新冠肺炎感染快速過峰形勢疊加，給開年卷煙銷售帶來更大壓力和挑戰(zhàn)。

如何克服種種困難，做好貨源組織、精準(zhǔn)投放、物流保障等重點(diǎn)工作，抓住難得的復(fù)蘇時(shí)機(jī)，沖擊“開門紅”？

各商業(yè)企業(yè)科學(xué)謀劃、精準(zhǔn)施策，銷售和物流一線連續(xù)奮戰(zhàn)，創(chuàng)下了單日分揀配送量創(chuàng)歷史新高和元春銷售收入超全年四分之一的戰(zhàn)績。

兵馬未動(dòng)，糧草先行。為滿足節(jié)日市場需求，北京市煙草專賣局（公司）去年11月份就開始進(jìn)行市場調(diào)研，分析云POS采集的數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)預(yù)測市場需求，制定備貨移庫、訪銷時(shí)間、客戶服務(wù)等工作方案，提前做好貨源組織，保障了開年經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行。

如身使臂，如臂使指。河南省煙草專賣局（公司）加強(qiáng)組織保障，成立應(yīng)急保障指揮部，各市煙草專賣局（公司）成立一把手牽頭的卷煙經(jīng)營保障組織，制定方案、明確職責(zé)，將緊的狀態(tài)、細(xì)的措施傳達(dá)到各部門、各崗位、各環(huán)節(jié)。落實(shí)7×24小時(shí)值班值守制度，全天候解決一線問題訴求，保障基層響應(yīng)市場穩(wěn)定高效。

精準(zhǔn)投放，迎戰(zhàn)高峰。浙江煙草商業(yè)加強(qiáng)銷售攻堅(jiān)，連軸轉(zhuǎn)20天，完成4輪供貨。根據(jù)市場需求實(shí)際，按照“先多后少、先高后低、先快后慢”原則，前兩輪重點(diǎn)投放商務(wù)用煙、節(jié)日用煙、婚慶用煙，提前完成元月目標(biāo)任務(wù)。優(yōu)化響應(yīng)機(jī)制，完成紅白喜事、集團(tuán)用煙等應(yīng)急訂單100余筆，充分滿足節(jié)日消費(fèi)需求。

高效分揀，煙暢其流。針對旺季分揀配送瓶頸，特別是異型卷煙分揀壓力大的難題，山東煙草商業(yè)各地銷售部門抽調(diào)人員到配送中心支援工作，并通過調(diào)配單周期品牌規(guī)格數(shù)量、部分規(guī)格隔周期投放、調(diào)整訪銷線路等緩解分揀壓力，使物流資源利用最大化，按時(shí)按量送達(dá)客戶訂單。

優(yōu)化服務(wù)，增強(qiáng)信心。疫情3年，零售戶經(jīng)營持續(xù)受到影響，部分零售戶資金周轉(zhuǎn)壓力增大。遼寧煙草商業(yè)拓寬銀行合作，加大零售戶資金幫扶，有效紓解零售戶資金難題。同時(shí)，積極開展品牌培育、加強(qiáng)零售戶指導(dǎo)、提升終端價(jià)值，提高零售戶獲利水平，提振經(jīng)營信心。

“春節(jié)期間銷售情況怎么樣？節(jié)后準(zhǔn)備訂哪些貨？目前哪些規(guī)格庫存偏高？還要我們協(xié)助做什么……”節(jié)后，廣東省湛江市良垌鎮(zhèn)惠優(yōu)便利店老板陳永春就迎來了客戶經(jīng)理陳娜。

像這樣第一時(shí)間走訪了解、跟進(jìn)服務(wù)的市場調(diào)研，今年一季度在全國各地卷煙市場上演。各商業(yè)企業(yè)將實(shí)地走訪和市場信息數(shù)據(jù)采集結(jié)合，及時(shí)掌握社會(huì)動(dòng)銷和零售戶經(jīng)營情況，切實(shí)做好運(yùn)行調(diào)控。

針對節(jié)后部分高端高價(jià)位卷煙動(dòng)銷偏慢的問題，各商業(yè)企業(yè)迅速調(diào)整策略，通過擴(kuò)面限量均衡投放等措施，促進(jìn)卷煙供需動(dòng)態(tài)平衡；幫助零售戶分析卷煙動(dòng)銷形勢，加強(qiáng)宣傳指導(dǎo)，提振經(jīng)營信心，確保市場價(jià)格堅(jiān)挺；強(qiáng)化需求滿足，緊跟消費(fèi)升溫趨勢，更好滿足旅游市場、夜市市場等消費(fèi)需求。

慎始敬終，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。一系列的調(diào)控措施，調(diào)優(yōu)狀態(tài)，調(diào)出信心，確保了一季度后期卷煙市場淡季不淡、運(yùn)行平穩(wěn)。3月末，全國零售戶卷煙零售綜合毛利率仍然保持在較高水平，所有省級市場整條零售價(jià)格指數(shù)均保持平穩(wěn)。

乘勢而上 變“開局好”為“全年好”

一季度“開門紅”為行業(yè)運(yùn)行“全年穩(wěn)”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為實(shí)現(xiàn)全年發(fā)展預(yù)期目標(biāo)增強(qiáng)了前行的信心。

同時(shí)，我們也應(yīng)清醒地看到，當(dāng)前，外部環(huán)境依然復(fù)雜嚴(yán)峻，不確定、不穩(wěn)定、難預(yù)料問題增多，經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)發(fā)展的基礎(chǔ)仍需鞏固。就行業(yè)自身看，還存在著市場供需矛盾有待改善、市場監(jiān)管難度有所加大等問題。

下一步，把握宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時(shí)機(jī)，以確定性工作應(yīng)對不確定性因素，堅(jiān)持問題導(dǎo)向推動(dòng)發(fā)展質(zhì)量全面提升，均至關(guān)重要。

如何乘勢而上，確保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)推進(jìn)，變“開局好”為“全年好”？部分商業(yè)企業(yè)深入學(xué)習(xí)貫徹國家局、總公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)精神，結(jié)合實(shí)際從不同方面深入謀劃，為下一步做好全年經(jīng)濟(jì)工作激蕩出斑斕全景圖。

知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。在風(fēng)云變幻的市場中穩(wěn)健前行，首先需加強(qiáng)市場監(jiān)測，做好狀態(tài)分析。浙江省煙草專賣局（公司）表示，將以推進(jìn)智慧銷售工程為抓手，進(jìn)一步建立智能監(jiān)測體系、多端多維市場預(yù)測體系，以全面感知市場、準(zhǔn)確預(yù)測需求，進(jìn)而精準(zhǔn)滿足需求、有效培育品牌。河南省煙草專賣局（公司）則將進(jìn)一步完善“河南煙草商業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行景氣指數(shù)”，提高運(yùn)行調(diào)控的前瞻性、科學(xué)性和有效性，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持在合理區(qū)間。

突出重點(diǎn)才能事半功倍。遼寧省煙草專賣局（公司）表示，將堅(jiān)持品牌引領(lǐng)，推動(dòng)結(jié)構(gòu)效益型品牌上規(guī)模，深耕卷煙市場，深化“規(guī)劃先行、優(yōu)化布局、三級聯(lián)動(dòng)、三方共育”品牌發(fā)展模式，加快形成以品牌為核心的資源配置方式。

根深葉茂，本固枝榮。北京市煙草專賣局（公司）將2023年確定為“抓落實(shí)年”，以“認(rèn)真細(xì)致、嚴(yán)格規(guī)范、擔(dān)當(dāng)作為”工作要求作為主線，把打牢市場基礎(chǔ)、維護(hù)良好市場秩序、提升企業(yè)治理現(xiàn)代化水平、營造安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境等各項(xiàng)工作落地落實(shí)落細(xì)，以牢固的基礎(chǔ)、良好的發(fā)展環(huán)境為全年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行蓄足后勁。

新形勢、新任務(wù)、新謀劃。面對疫情防控轉(zhuǎn)段后卷煙制假販私的反彈，山東、廣東、云南等省局將把保持打假打私高壓態(tài)勢作為重點(diǎn)工作之一，深化多部門合作，完善打假打私“一盤棋”格局，強(qiáng)化全要素打擊，突出大要案偵辦和抓捕追刑，保障良好市場秩序，為全年經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行保駕護(hù)航。

不負(fù)春光起好步，蓄勢揚(yáng)帆待遠(yuǎn)航。煙草商業(yè)企業(yè)紛紛表示，將立足一季度良好開局，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，鉚足干勁，鼓足拼勁，保持韌勁，全力以赴推進(jìn)行業(yè)“開局好”變“全年好”，為推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。