年初前兩個月，無論是商業銷量、銷售收入還是單箱結構的目標達成均已順利實現甚至是超出預期，完成了近幾年來狀態最好的一次開局，為2021年的平穩且向好發展打下了堅實基礎。

回望十年發展，行業沿革歷歷在目，當我們抽絲剝繭、反躬自省之時，不難發現推動市場向前的潛在規律。認知這種“規律”，能讓我們破除迷惘，堅定前行；認知這種規律，能讓我們在正確的時間做正確的事；認知這種規律，能讓我們更好地立足當下展望未來。

新常態來臨伊始，從增量共享到存量分割的改變著實考究了行業的“應變”能力。尚未適應發展節奏調整的企業與品牌在競爭烈度增強的大環境下支付著不同的“轉型”成本。彼時目標與任務才是品牌保值增值的核心。

于是我們看到部分商業公司對市場的強壓式鋪陳，推高終端庫存的同時也引發了產品市場狀態的不穩定。我們還看到部分工業企業對風口捕捉的濃厚興趣與對爆款產品的衷心迷戀，這也自然增加了產品投入市場過程中的種種試錯行為。總體來看，大環境的改變催生了品牌“意在沖高”的發展意志，忙于、重于完成指標任務的決絕與新發展環境所造成的的競爭無序化引發了品牌形象的缺失和產品市場狀態的下滑。

改變會付出代價，轉型也會伴隨陣痛，高下之分則在于誰更具備較強的適應能力。當我們找回發展節奏，再次以市場化的眼光去衡量產品市場狀態并真切呵護之時，行業再次回到了穩定前行的發展步調上。從近兩年上市新品來看，整體市場競爭能力比及過往有所提升，禁得住市場的“推敲”，比及過往少了草率與輕浮。我們拿增速較為強勁的中支煙比對，可能是有了細支煙發展風口的經驗，中支煙的成長彰顯出了企業較為完備的準備工作，無論是風格研發、包裝設計，還是市場培育、營銷動作更加立足于消費者的需求、更加考慮消費者的體驗感受。

如果說此前品牌“意在沖高”，那么當下則是在建設的過程中更為注重“品牌涵養”。不急功近利而是有序推進，品牌形象的塑造和高端格調的賦予成為品牌建設中的著力點，通過品牌價值的增值實現結構的提升。

筆者認為，從“意在沖高”到“注重涵養”，是煙草產業發展進程中非市場因素與市場因素的此消彼長，是環境發展變化中的適應性調整，更是品牌建設的發展進階。其使我們清晰地認識到結構的提升源于價值的賦能，而新時代品牌價值的凝塑有別于過往獵奇式的價格高企，而是建立在品質的真相、多元功能性的滿足和消費者心智的深層觸達上。