我們一直在談品牌戰略，卻沒有意識到一個規律就是：品牌的狀態一定程度上決定了品牌的發展策略，預示著品牌不同的道路與命運。到底是像“宜家”那樣“產供銷一體化”，還是像“沃爾瑪”的商家品牌路線，亦或是像“麥當勞”那樣特許加盟之旅，都是由品牌的狀態決定的。

不同類別的品牌，在不同行業與企業所處的不同階段有其特定的適應性。品牌明確了“我的狀態”這個問題，并且能否有效的解決這個問題，是品牌在市場變化中做出的決策，實際上就決定了品牌經營的策略，也預示著品牌的未來。對煙草來說，往往成功的“戰略”，都是由于品牌找準了自身的“狀態”。

對于全國性知名大品牌來講，它們在之前較長的發展時期內，逐步完成了品牌形象、文化、品系、高端路線的打造，并在過去很長一段時間內積累了眾多消費擁躉，從歷年銷量增長數據上可見。比如去年全品規年銷量靠前的云煙、利群、紅塔山，也各自有各自的戰略。

云煙一直以來聚力打造清甜香，為“有支撐，成體系，能感知”做著積極的探索。近兩年動作比較多，在“中支元年”推出中支新品集群，且在大重九官宣獨立化之后，大重九在超高端市場的話語權越發穩固，一定程度上對云煙也起到了拉動作用。

而利群則一直保持“平和”的狀態，無論從其產品的風格特征、產品品規名稱或是產品背后的文化內涵，都體現著“平和姿態”，也正是這種平和，吸引了更多人去為它消費。

紅塔山，則是在塑造經典的道路上執著前行，2020年還推出了二代產品紅塔山（大經典1956），立足對國民品質消費需求，是對紅塔山經典形象的一次升級煥新。

對于這類已經發展達到成熟階段的大品牌來說，在這種良好發展狀態之上，要采用的戰略，更多的是在完成自然增長基礎上不斷進行自我革新與提升。

對于更多品牌來說，品牌發展還不能達到自然增長的程度，必須通過一些方式來增強曝光率，增加銷量，于是在戰略上就與大品牌形成了明顯不同。比如貴煙打造“國酒香”，起初目的是為了填補缺口，之后在持續傳播過程中，“國酒香”概念被賦予了更多價值感，為更多消費者喜愛，并明確了“國酒香”系列的高端主導地位，對于貴煙品牌價值和形象提升起到了巨大提升作用。

另一個例子是天子品牌，2019年確定了全新發展方向之后，天子品牌一刻不停、快馬加鞭的追趕奔跑，目前已經實現了普一類沖出黑馬、中支領域成體系、高端布局日漸完善的良好發展局面，重慶中煙、天子品牌形象雙雙提升。

總體來說，明確品牌的狀態，才能最終選擇是采用多品牌策略，還是一牌多品策略，亦或是副品牌策略。品牌模式雖無所謂好與壞，但卻有一定的行業適用性與時間性，一個清晰、協調且科學的品牌狀態分析，對于整合有限的資源形成切實有效的發展策略，減少內耗，提高效能加速累積品牌資產是至關重要的。