我們一直在談品牌戰(zhàn)略，卻沒有意識(shí)到一個(gè)規(guī)律就是：品牌的狀態(tài)一定程度上決定了品牌的發(fā)展策略，預(yù)示著品牌不同的道路與命運(yùn)。到底是像“宜家”那樣“產(chǎn)供銷一體化”，還是像“沃爾瑪”的商家品牌路線，亦或是像“麥當(dāng)勞”那樣特許加盟之旅，都是由品牌的狀態(tài)決定的。

不同類別的品牌，在不同行業(yè)與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應(yīng)性。品牌明確了“我的狀態(tài)”這個(gè)問題，并且能否有效的解決這個(gè)問題，是品牌在市場變化中做出的決策，實(shí)際上就決定了品牌經(jīng)營的策略，也預(yù)示著品牌的未來。對(duì)煙草來說，往往成功的“戰(zhàn)略”，都是由于品牌找準(zhǔn)了自身的“狀態(tài)”。

對(duì)于全國性知名大品牌來講，它們?cè)谥拜^長的發(fā)展時(shí)期內(nèi)，逐步完成了品牌形象、文化、品系、高端路線的打造，并在過去很長一段時(shí)間內(nèi)積累了眾多消費(fèi)擁躉，從歷年銷量增長數(shù)據(jù)上可見。比如去年全品規(guī)年銷量靠前的云煙、利群、紅塔山，也各自有各自的戰(zhàn)略。

云煙一直以來聚力打造清甜香，為“有支撐，成體系，能感知”做著積極的探索。近兩年動(dòng)作比較多，在“中支元年”推出中支新品集群，且在大重九官宣獨(dú)立化之后，大重九在超高端市場的話語權(quán)越發(fā)穩(wěn)固，一定程度上對(duì)云煙也起到了拉動(dòng)作用。

而利群則一直保持“平和”的狀態(tài)，無論從其產(chǎn)品的風(fēng)格特征、產(chǎn)品品規(guī)名稱或是產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵，都體現(xiàn)著“平和姿態(tài)”，也正是這種平和，吸引了更多人去為它消費(fèi)。

紅塔山，則是在塑造經(jīng)典的道路上執(zhí)著前行，2020年還推出了二代產(chǎn)品紅塔山（大經(jīng)典1956），立足對(duì)國民品質(zhì)消費(fèi)需求，是對(duì)紅塔山經(jīng)典形象的一次升級(jí)煥新。

對(duì)于這類已經(jīng)發(fā)展達(dá)到成熟階段的大品牌來說，在這種良好發(fā)展?fàn)顟B(tài)之上，要采用的戰(zhàn)略，更多的是在完成自然增長基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行自我革新與提升。

對(duì)于更多品牌來說，品牌發(fā)展還不能達(dá)到自然增長的程度，必須通過一些方式來增強(qiáng)曝光率，增加銷量，于是在戰(zhàn)略上就與大品牌形成了明顯不同。比如貴煙打造“國酒香”，起初目的是為了填補(bǔ)缺口，之后在持續(xù)傳播過程中，“國酒香”概念被賦予了更多價(jià)值感，為更多消費(fèi)者喜愛，并明確了“國酒香”系列的高端主導(dǎo)地位，對(duì)于貴煙品牌價(jià)值和形象提升起到了巨大提升作用。

另一個(gè)例子是天子品牌，2019年確定了全新發(fā)展方向之后，天子品牌一刻不停、快馬加鞭的追趕奔跑，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了普一類沖出黑馬、中支領(lǐng)域成體系、高端布局日漸完善的良好發(fā)展局面，重慶中煙、天子品牌形象雙雙提升。

總體來說，明確品牌的狀態(tài)，才能最終選擇是采用多品牌策略，還是一牌多品策略，亦或是副品牌策略。品牌模式雖無所謂好與壞，但卻有一定的行業(yè)適用性與時(shí)間性，一個(gè)清晰、協(xié)調(diào)且科學(xué)的品牌狀態(tài)分析，對(duì)于整合有限的資源形成切實(shí)有效的發(fā)展策略，減少內(nèi)耗，提高效能加速累積品牌資產(chǎn)是至關(guān)重要的。