初來杭州，高結構、高消費的氣息就撲面而來。在走訪市場過程中，深刻體會到了杭州卷煙市場的風向引領作用。一位經營煙酒生意十余年的王老板告訴筆者，杭州市場包容開放，流動性強，消費結構高，是全國高端煙發展的風向標，是高端品牌投放的關鍵市場。

從銷售數據來看，杭州乃至整個浙江市場卷煙消費結構之高、體量之大都遠超行業平均水平。從2009年至今，浙江市場已經連續12年位居行業省級市場單箱結構第一名。2020年，浙江市場單箱結構高達4.86萬元/箱，實現一類煙銷量138萬多箱。不得不說，浙江市場是高端煙的一面旗幟。

杭州作為浙江的省會城市，其高端煙消費更具有代表性。那么，杭州卷煙市場的高結構具體表現在哪些方面呢？

#01

基礎消費起步高

據走訪，杭州卷煙消費平均水平在230元/條左右，其中屬地品牌的利群（長嘴）和利群（軟紅長嘴）兩款產品占據上風。相較于全國大部分市場以二三類煙為基座而言，杭州市場卷煙消費水平著實高出全國其他城市一大截，這種良好的消費基礎造就了杭州市場卷煙消費的高結構。

#02

屬地利群大品牌穩中有進

坐擁浙江的屬地市場，利群在一類煙、高端煙的規模均位于行業前列，消費者認知度很高，這樣的天時地利人和，也造就了利群這樣的大品牌。最近，利群推出了利群（休閑細支），在超高端領域再掀波瀾。以「休閑」的屬性彰顯利群的「平和」文化。

#03

新勢力快速崛起

近年來，高端新勢力快速崛起，杭州市場呈現出激烈的競爭態勢。這不僅僅是源于多元消費群體的需求，也有著行業突破「和大天一、華溪樓王」桎梏的創新理念，新勢力勢不可擋。黃金葉（天葉）保持持續快速增長的態勢，中華（金中支）短期內實現快速上量。除此之外，零售戶表示，高端煙出新品，客人的購買欲望十分強烈，出貨量很可觀。像貴煙（國酒香30）、南京「九五」系列、黃山「紅方印」「徽商」系列等都在高端市場中嶄露頭角。

高端煙，決定了品牌未來發展的空間。浙江市場作為高端煙發展的風向標，對于新品來說，其投放的態度和力度也一定程度上影響著品牌及產品的發展走向。