在白酒行業，基本上所有的酒水從業人員都懂得占位主流價格帶開展市場營銷。反觀煙草行業，其實也存在主流價格帶，它們成為卷煙品牌搶灘登陸展開競爭的關鍵價區。

你有沒有關注到有哪些主流價格帶呢？筆者大致梳理了一下目前在銷卷煙規格的價位分布情況，發現以下價區非常值得關注！

經典價位段

熟悉煙草的人士都知道，230元檔和260元檔是典型的經典價位，在這些價位段誕生了許多大單品。雖然「紅海價位」產品趨于飽和，但也不乏有許多新勢力突出重圍。

在230元檔，說到大單品非「軟硬玉溪」、云煙（軟珍品）莫屬。如今，在各種創新品類的不斷豐富下，230元檔成為當下「口糧煙」競爭的焦點。貴煙（跨越）、天子（中支）、泰山（金將中支）等產品以優異的成績領跑230元檔，今年也將有更多中細支產品占位這一價位段。

260元檔受行業政策和消費升級等因素影響，正在快速成長。從產品銷量上看， 雖以貴煙（硬高遵）、利群（硬）等經典產品為主，但新品上芙蓉王（硬細支）、玉溪（細支清香世家）也不甘落后，表現突出。2020年推出的玉溪（鑫中支）、前不久剛剛上市的七匹狼（銀中支）都蓄勢待發。總體來看，該價位能在短時間內快速成長，彰顯出了較強的成長性。

整數價位段

提到整數價位，不得不說300元檔和500元檔。

在疫情沖擊下，消費升級降級并存，使得300元檔有了更好的發展空間，300元價位攻城略地之戰即將打響。頭部產品芙蓉王（硬中支）、蘭州（黑中支）、云煙（中支金腰帶）、泰山（儒風細支）已經率先占領部分土地，以規模化增長之勢迅速搶占市場。

各種因素疊加下，500元檔快速崛起，成為兼具規模潛力和結構優勢的中堅力量。在這一價位段，家族化產品體系顯現，新老品規激烈碰撞。中華（雙中支）表現出了驚人的成長性，銷量翻倍。區域優勢產品真龍（海韻）和貴煙（福）也在該價位有絕對話語權。2021年新品冬蟲夏草（紅中支）發力中支煙，創新求變。未來，將會有越來越多的戰略布局500元檔，紅海初顯。

每個時期，一定有主流價格帶。現如今消費升級的趨勢下，誕生了像200元檔、400元檔等新的主流價格帶，而處于這些價格帶的產品，就是主流產品。科特勒說，在每個價格帶，總會對應一個品牌。你心目中那個對應主流價格帶的品牌又是誰呢？