對于煙草行業(yè)而言，優(yōu)質(zhì)的新品是煙草行業(yè)的新鮮血液、新生力量、新銳勢力。據(jù)筆者觀察，雖然近幾年煙草行業(yè)所推出的新品品規(guī)數(shù)量呈現(xiàn)了逐年遞減的趨勢，但是新品的總體成活率、成長率卻與日俱增，一個比較明顯的特征是明星新品競相涌現(xiàn)，比如說中華（金中支）、中華（雙中支）、芙蓉王（硬中支）、利群（江南韻）、冬蟲夏草（雙中支）等憑借過硬的實力均在其細(xì)分領(lǐng)域取得了亮眼成績。

當(dāng)我們評判發(fā)展質(zhì)量的眼光開始聚焦于產(chǎn)品的市場狀態(tài)，那么品牌也就迎來了“韜光養(yǎng)晦”的涵養(yǎng)期，于是，出眾者則會在市場磨礪與消費(fèi)者挑剔的眼光中逐步脫穎而出。這有別于我們過往所提及的爆款，其并非是在一夕之間即成為市場的寵兒，而是在消費(fèi)者精研式的消費(fèi)比對中展露頭角。

不過平心而論，當(dāng)前市場可以稱得上是“紅?！薄Ｖ匀绱嗽u斷，是因為行業(yè)總銷量早已見頂，而且各個細(xì)分領(lǐng)域堪稱是龍盤虎踞——已經(jīng)被各式各樣的成熟產(chǎn)品所占據(jù)，不管是從市場基礎(chǔ)、產(chǎn)品聲望亦或是成熟力度而言，這些新品“后浪”與縱橫馳騁市場多年的經(jīng)典產(chǎn)品同臺競技，要想取勝確實頗費(fèi)周折。從這個角度上來看，這些翻滾的“后浪”們，雖然被品牌注入了經(jīng)得起考驗的實力——驚艷的顏值、舒適的口感、新穎的營銷思維……但是，后浪在市場上所面臨的局面依然無異于“紅海突圍”。

正因如此，這些杰出新品的市場表現(xiàn)需要被發(fā)現(xiàn)、被肯定，它們的成功同樣需要精研和總結(jié)。當(dāng)然，這樣的分析需要結(jié)合時代的背景、行業(yè)的發(fā)展、競爭的格局、品牌的狀態(tài)等等條件，才能真正洞悉它們的成功密碼，這正是本次專題的意義所在。

2020年的新品整體表現(xiàn)不錯。從價位端上來看，各個價位都有較為出彩的新品：高價位的中華（金細(xì)支）、次高端的中華（細(xì)支）、高一類的貴煙（紅中支）、普一類的金圣(青瓷)，高三類的紅塔山（大經(jīng)典1956）……不管2020年的時代背景、行業(yè)環(huán)境等外在條件如何，這些產(chǎn)品都獲得了一定的認(rèn)可，究其原因，筆者認(rèn)為它們的共性在于其對當(dāng)今時代的消費(fèi)需求做出了適合自己的、市場認(rèn)可的應(yīng)答——“品質(zhì)+特質(zhì)化+精神共鳴”。

可以說，新品在市場上市曇花一現(xiàn)、風(fēng)流云散，還是一戰(zhàn)成名、基業(yè)長青，其關(guān)鍵就在于此。如果做到了這點(diǎn)，那么品牌接下來需要做的就是持之以恒、腳踏實地地把各項工作落到實處，“靜待花開”。最后，送給所有品牌一句：來日方長，何懼路遙馬慢？