驚呆了，竟然有500元一瓶的啤酒！！！

這些年，你喝過最貴的啤酒，多少錢一瓶？近日，國(guó)內(nèi)啤酒品牌華潤(rùn)雪花，與近日推出一款高端系列啤酒“醴”，此款產(chǎn)品的推出在網(wǎng)上掀起熱議。而他的熱議不是因?yàn)樗钠焚|(zhì)而是他的價(jià)格：999元/盒(一盒2瓶)，也就是說單瓶啤酒售價(jià)高達(dá)近500元。

在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，“雪花推出500元一瓶高端啤酒”登上了話題熱搜，有網(wǎng)友評(píng)論，當(dāng)一瓶啤酒的售價(jià)變成幾百元的時(shí)候，你還有勇氣來一打嗎？而話題下的評(píng)論褒貶不一，而不看好的音浪要高過看好的聲音。

01

面對(duì)高端價(jià)位，消費(fèi)者不是全盤接受

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的可支配收入不斷提升，而年輕消費(fèi)群體的崛起助推了消費(fèi)主流價(jià)格的“一漲再漲”。以酒水行業(yè)為例，據(jù)稱，隨著年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，人們逐漸從“多喝酒”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂群镁啤?#xff0c;而就酒水行業(yè)來說，并不是所有的產(chǎn)品都適合高端模式。因?yàn)楫a(chǎn)品都是有一定的適配性，什么樣的產(chǎn)品有什么樣的消費(fèi)人群，適合什么樣的使用場(chǎng)景。

而華潤(rùn)的“醴”面臨的問題是，到底有多少人群可以適配？市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，雖然經(jīng)濟(jì)型啤酒的銷量有所下降，但仍占據(jù)了整個(gè)啤酒市場(chǎng)的半壁江山。消費(fèi)者即使從“多喝酒”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂群镁啤?#xff0c;也未必都以為“好啤酒”就可以500元一瓶，畢竟，愛喝啤酒的人習(xí)慣的是暢飲，而不是像白酒那樣一口一口的“抿”。所以這款500元的啤酒下一步就要尋找市場(chǎng)的適配，才能走的出市場(chǎng)的第一步。

02

煙草高端市場(chǎng)崛起

同其他消費(fèi)品一樣，卷煙的消費(fèi)也與收入密切相關(guān)，隨著我國(guó)近兩年人均可支配收入的逐步提升，煙草行業(yè)向高端化邁進(jìn)的趨勢(shì)也愈發(fā)明顯。隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)提升的發(fā)展，“高端化”已經(jīng)成為當(dāng)前卷煙品牌規(guī)模化發(fā)展的關(guān)鍵。高端卷煙產(chǎn)品規(guī)模呈上漲趨勢(shì)。然而就高端卷煙產(chǎn)品來說更叫講究產(chǎn)品適配，“投其所好”有助于高端市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展。

03

要適配哪些方面呢？

首先，適配人群。

適配人群也就是尋找適合的消費(fèi)群體，找到合適的消費(fèi)群人才能打開產(chǎn)品的市場(chǎng)，在尋找人群時(shí)可以從兩個(gè)方面進(jìn)行區(qū)分：長(zhǎng)期使用和短期使用。

1、長(zhǎng)期使用

長(zhǎng)期使用就是把產(chǎn)品當(dāng)做口糧煙的這一群體，隨著居民收入的提升，卷煙消費(fèi)者的消費(fèi)機(jī)構(gòu)也在不斷提升，這類群體是產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群，針對(duì)長(zhǎng)期消費(fèi)的群體要從產(chǎn)品的品質(zhì)、口感、文化等對(duì)這類群體對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品輸出。

2、短期使用

有些消費(fèi)者并不是固定消費(fèi)高端產(chǎn)品，對(duì)于高端產(chǎn)品也不是拿來自吸而是有其他的用途，例如用來禮贈(zèng)、社交等。面對(duì)這類群體，高端產(chǎn)品一定要先打造自己的品牌力，因?yàn)閷?duì)于短期消費(fèi)的人來說，選擇高端產(chǎn)品的第一要素是看品牌。

其次，適配營(yíng)銷。

高端產(chǎn)品的營(yíng)銷的也很重要，在消費(fèi)人群擴(kuò)大以后，品牌想要更多的消費(fèi)者購(gòu)買自己的卷煙，就需要讓更多人的消費(fèi)者知道自己的產(chǎn)品，所以一些必要的營(yíng)銷是少不了的，但也要講究適配的營(yíng)銷策略，一些普通的營(yíng)銷方法例如：常規(guī)的推介會(huì)、地推等對(duì)于高端產(chǎn)品來說效果并不是很明顯，而一些有針對(duì)性的圈層活動(dòng)更得消費(fèi)者的喜愛。

最后，適配場(chǎng)景。

高檔卷煙有別于中低檔卷煙，除了價(jià)格上的巨大懸殊之外，更為重要的是它消費(fèi)動(dòng)機(jī)的組成是復(fù)雜的是多樣的，而影響消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品消費(fèi)的因素也與普通產(chǎn)品有著明顯的區(qū)隔。消費(fèi)者在選擇高端產(chǎn)品時(shí)是首先要看的是自己要用在什么樣的場(chǎng)景之中，考慮產(chǎn)品的功能性要更多一些。例如現(xiàn)在在一二線城市中，婚宴所用的卷煙大多為“中華”系列的產(chǎn)品，在一些禮贈(zèng)場(chǎng)合“和大天一”是首要的選擇。所以高端卷煙產(chǎn)品一定要打造合適的消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者在某個(gè)特定的場(chǎng)景中可以想起你的產(chǎn)品，那么這樣你的產(chǎn)品才算的上是成功的。