回顧細支煙的發展歷史，可以說細支煙已經“當紅”十年，十年前，在細支煙的風口之下，品類快速起飛，其發展速度日新月異，甚至是其他許多新興行業都難以企及。細支煙的迅速“走紅”，在這十年里改變了消費者的吸煙習慣，改變了眾多煙草品牌的發展規劃，甚至改變了煙草行業的品牌格局。

時間來到當下，常規煙“屹立不倒”，中支煙“奮起直追”，加熱不燃燒煙草制品“異軍突起”，煙草行業的生產端與消費端都在發生著劇烈的變化，細支煙貌似正在經歷著與消費者、與行業的“十年之癢”，新品減少，品類逐漸不被提及，各細支品牌也進入了倦怠期，逐漸沉寂，宛如平靜的水面不會泛起漣漪，在這樣的消費環境下，我們不禁發問：“細支品類還有‘飛升’的機會嗎？”

答案必然是肯定的，這一點毋庸置疑。

在本次針對細支品類的調研中，結合歷年來細支煙的相關數據，我們發現細支品類的規模和結構升級仍在持續，細支煙已經可以稱為煙草行業的“中流砥柱”。而近兩三年來，細支高端化的趨勢也愈發明顯，部分細支品牌通過家族體系建設、產品升級等方式逐步完成高端化進程，在高端卷煙涌現出了不少細支品牌的身影。

當前，細支品類的順利續航甚至后續“飛升”的基礎主要有以下幾個方面：

一、消費群體趨于穩定，短時間內不會發生改變

細支品類經過近十年的品牌培育和消費者教化，已經形成了較為固定的消費群體，且細支消費者的“口感教化”也已經養成，大多數的細支煙消費者無法接受常規煙和中支煙的口感，也就導致了細支煙的消費者品類忠誠度極高，短時間內難以產生品類層面的轉變。

二、消費教化易于養成，新入圈的年輕人容易接近

“新用戶”永遠是品牌爭搶的對象，在吸引新入圈的煙草消費者方面，細支品類有著天然的優勢，一方面市場成熟、消費者群體大，能夠讓剛入圈的“新用戶”隨處能買、隨時能接受安利。另一方面由于細支煙的口感等原因，更能讓未接觸過煙草產品的消費者接受，消費教化容易形成。

三、中支品類特征單一，細支更加多元

中支品類的發展讓許多的業內業外人士直呼“昨日重現”，確實在近兩年，中支品類的發展迅猛，消費者接受度與品牌表現都有著不錯的成績，但就目前來說，中支品類的特征也有著較為明顯的弊端，即“單一”。絕大多數的中支產品以回歸本味為特點，強調突出中式卷煙的傳統、本香，這也就意味著中支品類失去了一部分熱衷創新的消費群體。相對本味突出的中支煙而言，細支煙的特征更加多元，代表著細支煙能夠滿足更多新鮮愛好者的需求。

基于以上因素，細支品類的續航有了堅實的基礎。但細支品類的續航并不是說可以“坐等成功”，仍然需要品牌的多方面努力，在筆者的市場走訪過程中，就有多地的消費者對中支“霸柜”提出異議，但對于細支煙也是感慨萬千，認為細支煙近幾年來新品少了，創新力度遠不如從前，過于“佛系”，以致于讓人感覺細支品類風光不再。細支品類想要續航，需要從產品、文化、營銷、圈層等多方面“加油”。

01產品關鍵詞：創新

當下煙草行業的大趨勢是“回歸”，回歸中式卷煙的本香本味，在這樣的環境中，細支產品的創新可能包含兩方面的內容，一是順應趨勢，通過升級改造或推出新品的方式，聚焦煙草本味，回歸正統，傳達并凸顯中式卷煙的精髓，與“中支煙”新秀同臺競技，依靠成熟的品類體系和市場基礎取得勝利；另一方面反其道而行之，通過更多口味的創新，滿足越來越挑剔的新鮮愛好者。在西安市場的調研過程中，也有零售戶指出外煙在當地市場受到許多年輕人的歡迎，因為口味獨特，甚至有酸奶味、紅酒味等，接受度較高，細支品類的味道創新或許也可以從相關方面考慮，結合實際情況實現新的突破。

02文化關鍵詞：塑造

細支煙的發展偶爾會給人一種“過于迅速”的感覺，某些產品和品牌甚至還沒有準備好，就隨著風口起飛了，由于價格、品類、品質等多種因素的作用，市場表現良好，消費者也非常認可，但這種情況僅僅出現在細支品類瘋狂擴張的時期。從前你只需要是細支，現在你需要變成有內核支撐的細支。對于部分品牌來說，在增長緩慢的時刻，要續航，需要塑造更能支撐品牌長遠發展的文化內核，結合當下的消費趨勢等，對品牌進行文化角度的升級涅槃。

03營銷關鍵詞：體驗場景

同樣，細支品牌的火熱甚至會讓人無法分析，無法用我們慣常所見的邏輯進行解讀，在營銷上，部分的細支品牌也好似并沒有什么新動作，過去我們可以不關注，但當下中支品類的風潮涌起，我們不得不為細支品牌的續航重新考慮。體驗營銷是最適合細支品類的方式，在大部分細支品牌已經有了市場占有率和品牌知名度的前提下，通過調動消費者感官、情感的體驗營銷，加深消費者印象，提升消費者的品牌體驗。

同時場景營銷更適用于高端細支的市場教化，例如在細支的重點市場東北地區，盡管細支煙消費“長紅”，但在婚慶場景中，很少會有消費者考慮高端細支；大部分的禮贈用煙也很少會考慮高端細支，在這兩個場景中，高端常規煙仍然是當仁不讓的主角。通過場景打造，將高端細支煙融入這些新場景中，為高端細支創造更廣闊的的舞臺，方能實現續航。

04圈層關鍵詞：年輕

圈層營銷在近兩年的煙草市場中成為熱詞，具備專屬化、小眾化、高端化等特點，得到了品牌和消費者的雙向認可，但縱覽煙草品牌圈層營銷現狀，我們發現細支煙品牌的圈層營銷活動屈指可數，一方面是由于近兩年來上市的細支產品較少，另一方面是已經成熟的細支品牌并無此種需求。在未來的細支煙長足發展過程中，圈層營銷或能起到相當大的作用，先抓住圈層，通過圈層的擴張來穩定品牌狀態，穩固消費者心智。同時，“沉寂”的細支品類也能夠通過圈層營銷在行業內外發出聲音。

細支品類的圈層營銷或許可以從年輕人入手，當下的主力消費人群正在逐漸年輕化，新中產階級的資產、社會地位等都有了飛躍式發展，大部分的新消費者都具備圈子廣泛但愛好小眾，喜歡具有專屬、定制性的產品，對于高端產品熱衷且敢于消費等特點，是細支品類圈層營銷的突破口。

細支品類當前的平穩上升狀態并沒有太大問題，但緩慢上升有時也意味著退步，面對中支品類的潮起和新型煙草制品的威脅，細支品類需要打破目前“靜水深流”的狀態，向水中投下石子，引起波浪，方能順利續航，大步且穩定地持續發展。