通過多個城市的調研，我們發現，從全國市場整體來看，細支煙消費已經蔚然成風。不過，值得注意的是，不同區域、不同城市之間，細支煙消費的分化較為明顯。那么，在細支消費已經實現全國范圍內較為普及化的情況下，細支煙要想進一步發展壯大，又該如何著手呢？

01北風南漸，東風西漸

從全國市場來說，細支煙消費風潮北風南漸、東風西漸，這是細支煙消費的最顯著特征。

如果從市場版圖擴張的角度上看，細支煙呈“北風南漸”之勢，它正從北向南，從東向西加速滲透普及，在許多市場上，細支煙消費占比持續擴大。

細支煙消費發軔于東北地區，起步早，彼時普及度較高，結構較低，一度被視為“細支煙必爭之地”。后來，細支風潮風靡華北地區，山東同樣是細支煙消費大省。這片廣闊的市場孕育出了泰山（心悅）等地產細支產品。此次在河北保定市的市場調研也顯示，當地細支煙消費占整體消費的比例呈現上升趨勢。江浙地區的細支風潮風行較晚。與東北、華北于2015——2016年間開始進入細支煙消費爆發期不同，江浙地區在2018年左右才慢慢迎來了細支煙消費的高漲。不過，雖然起步晚，但是發展很快，水平很高。江蘇中煙可謂是細支煙風潮的發起者，對本土市場以及鄰近地區的市場都頗為重視，旗下細支煙在此地區的市場表現都較為出色。浙江中煙也緊隨細支風潮推出了多款競爭力較強的產品，江浙兩企業在本土細支市場的影響力不容小覷。

不知不覺間，細支煙一路東突西進，縱橫南北，已經悄然成勢。可以說，細支煙消費風潮從小到大，從弱到強，走出了一條以品類特點引發市場關注進而實現市場份額占領的道路，時至今日細支品類一直保持較快的發展節奏，多年來一直為行業發展注入了源源不竭的動力。

據相關數據統計，2020年，細支煙銷量比重超過20%的就有4個省級市場，分別是黑龍江、吉林、遼寧、大連。此外還有17個市場份額突破10%，而且這些城市并不集中于東北華北地區，而是分布于中國各地。廣東、浙江、湖南、湖北、福建這些高結構市場，細支煙的銷量規模都過了10萬箱，對于細支煙發展來說意義不言而喻。

02結構上移，有條不紊

細支煙結構提升有條不紊。在國家局的有序引導之下，再加上多年的消費升級、結構提升，細支煙走上了結構制勝的高速公路。自南京（炫赫門）一炮而紅之后，市場競爭多為二類細支品規間的相互角逐，比如在吉林長春，南京（炫赫門）、長白山（777）兩款產品分庭抗禮，分別位列細支煙銷量前兩名，僅有個別出類拔萃者能在這兩款產品影響之下占有一定市場份額。后來，南京品牌旗下的南京（金陵十二釵烤煙）和南京（金陵十二釵薄荷）開始發力，成為普一類細支煙的風向標。后來者貴煙（跨越）也以其獨特的陳皮爆珠魅力在此價位段成功站穩腳跟。集中在260元價位段的一波普一類細支產品中，芙蓉王（硬細支）、云煙（金腰帶）等產品憑借品牌在這一價位段的領先優勢表現不俗。細支煙發展動能繼續向更高結構轉移——南京（雨花石）、黃金葉（天香細支）乃至于南京（九五細支）、黃金葉（天葉細支）等高端、高價位細支產品的市場普及度都有了不小的提升。

歷數細支煙發展的幾年間，不難發現細支煙遵循著典型的自下而上的延展模式，即從二類細支煙的崛起，到普一類細支煙的風潮，再到次高端、高端細支煙的盛行。目前，在政策基線和市場驅動的雙重作用下，細支煙戰場已經開始向高端價區轉移。

在復盤細支煙成長路徑的時候，我們也發現細支煙消費呈現出一些新特點，需要在后續發展中重點關注：

首先，從目前全國市場的角度出發，細支煙消費占總消費的比重正在提高，消費教化初步完成的同時，細支煙的銷量增速、結構增速也在放緩。畢竟，僅僅依靠細支消費市場的普及，不足以支撐起細支煙消費更高水平的發展。

其次，各個區域市場分化明顯，各地形成了相對固定的消費習慣。比如在東北地區，細支煙消費更多體現在口糧煙消費之上，市場上主銷的規格多為二類左右的細支煙，受歡迎程度甚至已經超過了常規卷煙，新品類競爭難度大，比如在東北地區，中支煙如果想要趕超細支煙的市場地位，恐怕需要一定的時日；西北地區，比如西安當地的消費者對于細支煙消費則沒有那么強烈的“執念”，中支和細支之間的銷量差距、地位差距應該比東北地區要小一些；到了江浙地區，可以算是江蘇中煙的“大本營”，細支消費雖然發展時間短，但是較為深入人心，常規煙與細支煙銷量比例呈現為6:4的情況下，中支煙突圍而出則需要巧心哲思、另辟蹊徑。

第三，細支煙消費場景更需著力開拓。不管是全國各地哪個城市，目前尚未發現大范圍將細支煙作為婚慶用煙的新習俗、新風尚，縱觀大江南北，各地更多還是沿用雙喜（硬世紀經典）、云煙（軟）、玉溪（軟）等常規產品作為婚慶用煙。這也就意味著，細支煙消費更多存在于自吸消費和禮贈消費這兩個場景中，對于婚慶消費這一較為常見的卷煙消費場景尚缺乏相應的影響力，細支煙對于后續其他場景的開拓依然迫切且必要，不僅對于現階段細支煙銷量提升、市場占有率提高有積極意義，更有希望實現更高結構、更高水平的發展。不過，相較于之前細支煙“水到渠成”式的發展，顯然更加考驗品牌的洞察力、決心和耐心。

總而言之，細支煙在當下呈現出較強的發展勢能，但是需要行業整體針對細支煙結構提升、市場占有率、消費期待、長尾消費占領等一系列后續工作具有清醒的洞察和清晰的規劃，才能助力細支煙發展“水漲船更高”。如果把市場推進比作成開拓人工河，那么現在細支煙的發展狀況是河道已經挖好，河水正穩定流淌，接下來的工作就是河道維護與拓寬升級。