不同時(shí)代下成長起來的一代人，總會(huì)附加上那個(gè)時(shí)代獨(dú)有的印記。移動(dòng)互聯(lián)的環(huán)境下，催生出了Z世代這一群體，面對(duì)這一新消費(fèi)人群，品牌想要從競爭中取勝，應(yīng)洞察他們的消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)市場的變化而做出改變。

#01

依托線上平臺(tái)，促成新驅(qū)動(dòng)力

Z世代是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長起來的一代，他們更容易也更愿意通過網(wǎng)絡(luò)了解事物。以茶飲行業(yè)為例，像蜜雪冰城、古茗、喜茶等品牌都積極借助抖音、小紅書等線上平臺(tái)，與消費(fèi)者建立聯(lián)系，增強(qiáng)互動(dòng)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)用戶。蜜雪冰城更是憑借打造「雪王」形象和洗腦神曲，在抖音爆火，引來大批年輕人的關(guān)注。

對(duì)于煙草行業(yè)而言，卷煙品牌可以借助抖音、快手，還有近來的微信視頻號(hào)等線上平臺(tái)的驅(qū)動(dòng)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)圈層，拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離，但也要注意規(guī)避線上傳播的風(fēng)險(xiǎn)問題。

#02

跨界融合，突破傳統(tǒng)認(rèn)知??

要想吸引Z世代的關(guān)注，想必跨界是一個(gè)很好的方法，能夠通過制造話題，快速提升熱度。

故宮在跨界營銷這條路上可謂元老級(jí)別，從故宮文創(chuàng)到故宮彩妝再到故宮雪糕，依靠文化跨界成功「出圈」。

具體到卷煙品牌，可以從文化和口味入手。比如福建中煙將卷煙品牌與城市的特色、精神相融合，提出海洋文化的概念，先后推出了「純境」、「鼓浪揚(yáng)帆」、「觀海」等產(chǎn)品。貴州中煙在卷煙口味上不斷追求跨界，從煙酒融合到陳皮跨界再到回歸本香，都是為了給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)。

#03

加強(qiáng)互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)感

Z世代人群在消費(fèi)觀念上，更加追求美好消費(fèi)，注重消費(fèi)的體驗(yàn)感，并且樂于交流和分享。在深入洞察年輕一代的消費(fèi)市場，摸清他們的消費(fèi)心理后，「盲盒營銷」順勢(shì)而為，成功在年輕一代中掀起了浪潮。

對(duì)于卷煙品牌來說，可以借鑒「盲盒營銷」的套路，比如從卷煙包裝入手，用獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者的獵奇心理，激發(fā)購買欲望，進(jìn)而提升美好消費(fèi)的體驗(yàn)。「盲盒營銷」對(duì)于贏得Z世代的關(guān)注，為煙草行業(yè)提供了新思路，但并不應(yīng)囿于此，要積極探索新形式，畢竟Z世代是追求新鮮的一代。

品牌要想贏得Z世代的青睞，要立足于他們的消費(fèi)立場，與年輕人建立起相應(yīng)的聯(lián)系，尋求消費(fèi)契合點(diǎn)，才能真正抓住這一圈層。