近日筆者走訪了石家莊內多家連鎖便利商店，進一步了解了石家莊便利商店的卷煙銷售情況，想知道便利零售終端都賣啥煙，哪些煙最為暢銷嗎？快來一起看一看吧！

·01常規市場·

千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風

據便利店的老板們反映，在常規煙系列中，屬地品牌鉆石在河北市場所占份額以及消費者接受度都較高，其中鉆石（玫瑰鉆）最受歡迎，居于同價位段卷煙產品榜首，也成為了大多數消費者的「口糧煙」。另外利群（新版）、黃鶴樓（硬）憑借著強大的品牌影響力，在河北市場也都有亮眼表現。高端價位則是「荷花」的天下，「硬荷」、「軟荷」擁有強大市場擁躉。

雖然在近些年細支對常規煙的銷量造成一定沖擊，但是與常規煙的銷量仍存在差距。消費者受消費習慣影響，選擇常規煙的占多數。

·02細支市場·

一騎絕塵三千里，不聞天地萬頃寬

在石家莊便利零售終端內，南京（炫赫門）作為細支煙頭部大單品，在細支煙銷售榜單上蟾宮折桂，暫時還未有競爭對手構成威脅。便利店工作人員告訴筆者，「炫赫門」到貨量較少，一個月只能到4條左右，基本一到貨就會立刻賣空。

另外，在二類煙領域鉆石（尚風可可）同樣獲得良好的市場反饋。一類細支煙中南京（十二釵烤煙）憑借扎實的市場基礎以及良好的口感吸味成為該價位段上的首選。「荷花細支」也在400元以上/條價位段上普遍獲得消費者青睞，取得較高的復購率。南京（雨花石）緊隨其后，同樣在該價位段細支市場上站穩腳跟。

總而言之，現如今零售便利終端中細支市場炫赫門強勢領跑，其他各個價位段呈現出百花齊放的局面，競爭較為激烈。

·03中支市場·

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金

在筆者走訪中發現，便利店卷煙銷售柜臺中，中支產品寥寥無幾，卷煙規格最多的一家店內，中支產品只有幾款，其中包括鉆石（君子中支）鉆石（雙中支荷花）以及中華（金中支）。在石家莊當地荷花品牌具有強大的市場認同感，鉆石（雙中支荷花）一般用作禮贈用煙。便利店工作人員說，受價格以及消費習慣的影響，中支煙的銷量不及常規與細支產品。

現如今雖然中支潮已經到來，但是常規煙與細支煙的長期統治下，中支產品想要實現彎道超車，獲得消費者的消費認同仍需時間考驗。

筆者走訪過數家便利終端后發現，在屬地鉆石品牌以及外省芙蓉王、黃鶴樓、南京等強口碑、大品牌的「圍堵」之下，其他品牌想要突出重圍仍需在性價比、包裝設計、文化塑造、品牌營銷角度進行布局，不斷充盈品牌價值。也希望能有越來越多的產品脫穎而出，為石家莊卷煙市場增添一份多元的活力。