每年的5到10月，可以說是一年當中的卷煙銷售淡季。從下半年走訪市場的情況來看，收到零售戶和消費者普遍反饋就是每周卷煙到貨量整體很少，而且低價煙、新品也都非常緊缺。零售戶緊著賣，消費者沒地買。到底是什么原因呢？卷煙貨源到底是怎樣投放的？

01「稍緊平衡」調控方針不能變

自從國家局提出「總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續」行業發展「十六字方針」以來，全國各地都在積極落實。在全年銷售計劃的整體大盤下，每個地區、每個月、每周都分配有明確的卷煙貨源。一般來說，節假日和過年前后的銷售旺季投放較為充足，而如今的淡季投放相對少，許多零售店鋪的煙柜早已空空如也。「稍緊平衡」在供不應求的淡季可以更好地消化卷煙社會庫存，減少壓貨和違法違規亂象，保證零售戶的利潤。

02低價煙迎來新一波漲價潮

對于很多煙民而言，最難過的不僅是買不到煙，還有因為漲價買不起煙。卷煙漲價想必大家都感受到了，二類及以下卷煙價格上漲成為普遍現象，尤其是成條的低價煙更是越來越難買。這不僅是消費升級單方面外界推力造成的，還有行業追求高質量發展的拉力共同促成的。作為身肩稅收重任的煙草企業來說，高價煙可以貢獻更多的稅收同時也能維護零售戶的利潤。

03新品投放先緊后松有節奏

在新品牌卷煙的投放上，都是有計劃、有步驟、有要求的。在投放數量上，初期投放量普遍很少、中期投放量適中、成長期投放量比較穩定。在投放時間上，基本遵循間隔投放、不定期投放原則。因此，新品上市初期貨源少是正常現象，這也是為了新產品能夠在所投放市場站穩腳跟打基礎。

時下，緊俏煙貨源緊張、卷煙價格上調成為事實。當然，零售戶是可以通過多種方式獲得更多利潤的。比如，拆條按包賣，增加單包卷煙銷售的數量，因為通常情況下，成條賣要比單包賣價格要低一些，這樣就可以在貨源緊缺的銷售淡季獲得更多的收益。再比如零售老板可以巧用卷煙禮盒在新品上市初期賣到好價錢。總之，緊俏的貨源更能讓零售戶更加珍惜當下的卷煙，不賣濫價，維護價格穩定，從而獲得可觀的利潤。