放下鋤頭，手機(jī)變身“新農(nóng)具”~當(dāng)前，鄉(xiāng)村小店的一場直播或者一個(gè)短視頻，就可能幫助當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)飛出鄉(xiāng)村。 越來越多的鄉(xiāng)村小店借助互聯(lián)網(wǎng)電商精準(zhǔn)對接農(nóng)戶需求和市場信息，農(nóng)民致富的路子越走越寬廣。 今天，就讓我們走近鄉(xiāng)村小店，看店主們是如何拿起“新農(nóng)具”，為小店添活力的——

“為咱村的土特產(chǎn)代言”

▲劉春秀在直播中向粉絲們介紹當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)。

“小李，這些蜂蜜是發(fā)往上海的，小心別弄壞包裝。” 8月24日，吉安市青原區(qū)新圩鎮(zhèn)春秀貿(mào)易商行的店主劉春秀，將十盒打包好的野生蜂蜜交到快遞員手上，還不忘叮囑對方要輕拿輕放。

劉春秀夫婦在新圩鎮(zhèn)開店已經(jīng)十二個(gè)年頭，主營百貨。 近年來，隨著鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，鄉(xiāng)下的蜂蜜、筍干、黑木耳和沙田柚等土特產(chǎn)層出不窮，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)興起，讓劉春秀嗅到了商機(jī)。

幾年前，老家村民們瞅準(zhǔn)了商機(jī)，每家每戶開始種植沙田柚。 去年，家里采摘了三千多公斤的柚子，爸媽不時(shí)讓自己的商行幫助解決一些銷路。

劉春秀正在犯愁之際，青原區(qū)局（分公司）客戶經(jīng)理盧斌來店里走訪，看到店里堆著不少沙田柚，就與劉春秀聊起了網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，并且手把手教她如何在網(wǎng)上注冊賬戶，如何使用直播設(shè)備，如何與粉絲互動(dòng)。

劉春秀學(xué)得很快，也非常喜歡這種新穎的銷售方式。 通過每天的直播帶貨，自家的柚子銷售一空。 附近不少村民也找到劉春秀，請求幫忙代銷。 嘗到甜頭的劉春秀，不僅銷售本地的特產(chǎn)，還把附近縣市的土特產(chǎn)也納入了直播范疇，比如泰和烏雞、遂川板鴨、井岡山紅米酒等。 她每天都會(huì)拍攝上傳直播帶貨小視頻，這些視頻把村里的沙田柚、筍干、蜂蜜等土特產(chǎn)都帶到了網(wǎng)絡(luò)上，既幫助村民解決了農(nóng)副產(chǎn)品的銷路問題，還讓店里多了不少贏利。

“現(xiàn)在大多數(shù)吉安特產(chǎn)都可以在春秀貿(mào)易商行購買，直播帶貨的利潤占了店里總利潤的三成還多。 直播帶貨，既幫助村民致富，也為小店打開了線上發(fā)展道路，我會(huì)繼續(xù)做下去的，為咱村的土特產(chǎn)代言。 ”劉春秀自信滿滿地對筆者說道。

（江西吉安青原區(qū)局 羅育繁文/圖）

陽光照進(jìn)生活里

▲比子為日正在整理店里的民族服裝。 曾炳鈞攝

比子為日，今年31歲，是四川省馬邊彝族自治縣民建鎮(zhèn)張壩片區(qū)馬邊小牛彝族服裝店老板。 幾年前的一次意外，導(dǎo)致他的腰椎神經(jīng)受傷、雙腿不能行動(dòng)。 那時(shí)，他覺得世界變得昏暗起來。

一次，比子為日偶然接觸了短視頻，立即被吸引。 在家人的支持下，他開始用它記錄生活，也學(xué)會(huì)了直播。 今年年初，比子為日申請了煙草專賣零售許可證，成了一名卷煙零售戶。 拿證當(dāng)天，馬邊縣煙草專賣局（分公司）客戶經(jīng)理譙治國手把手教會(huì)了比子為日用手機(jī)訂購卷煙。

此后的日子里，譙經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)從未缺席，他每周一次的上門指導(dǎo)，都讓比子為日收獲滿滿。 考慮到比子為日店里還兼營彝族服裝，譙經(jīng)理建議道：“為日，現(xiàn)在直播挺火的，你有沒有考慮過直播帶貨？ 對于吸引人氣、增加收入是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 ”

比子為日與譙經(jīng)理分析了利弊并試播后，覺得這條路可行，便開始積極籌備。 接下來的三天，譙經(jīng)理幫比子為日搜集了直播帶貨的相關(guān)手續(xù)和流程，還把熱門帶貨直播視頻保存了下來發(fā)給他觀看學(xué)習(xí)。 比子為日在譙經(jīng)理的指導(dǎo)下，開通了直播小店，梳理清晰了直播帶貨流程，確定了直播時(shí)間，還發(fā)布了短視頻進(jìn)行直播預(yù)熱。

不久前，比子為日開啟了人生的第一場帶貨直播。 一開始，他有些怯場，在譙經(jīng)理的引導(dǎo)和鼓勵(lì)下，他慢慢專注于回答問題、展示店里的服裝，和觀眾的互動(dòng)漸漸多了起來。 最終，3小時(shí)的直播取得了比較理想的銷售成績。

此后，比子為日一直在磨煉自己的直播帶貨技巧，面對鏡頭時(shí)越發(fā)從容、自信，即使遇到很多意想不到的提問，也能微笑面對。 看著粉絲數(shù)和訂單數(shù)不斷增加，比子為日心里美滋滋的，畢竟，這讓他獲得了不錯(cuò)的收益，能夠滿足一家人的生活所需。

（四川馬邊縣零售客戶 比子為日口述? 曾炳鈞整理）