當“小而美”成為小家電市場的主旋律時，在很短的時間內(nèi)，小家電就成為了消費者的新寵。尤其是疫情期間，當大家電受此影響銷售量驟降時，小家電市場卻逆勢增長。

受到年輕人對生活儀式感的追求，加之疫情的影響，很多年輕群體開始喜歡在家動手做一些東西，小家電市場呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢。在我國家電市場，消費者的需求也正由“剛需”向“非剛需”轉(zhuǎn)變。在大家電滿足了消費者剛性需求之后，改善與享受型需求的小家電產(chǎn)品日漸走俏。

同時，隨著人們消費水平的不斷提升，對生活品質(zhì)的要求也越來越高，人們對廚房和其他場景的布置已經(jīng)從“將就”升級為“講究”，對電器已經(jīng)不再滿足于能用，而是要用得健康、舒心、過得有儀式感。在消費升級大背景下，品質(zhì)消費成為消費者未來消費的重要方向。而小家電正好是美好品質(zhì)生活的重要代表和載體。背靠著適宜的環(huán)境，小熊品牌成為小家電市場一股不容忽視的市場力量，成為了小家電市場的代表性品牌。

01

小家電市場降溫

在各品牌鋪天蓋地的營銷中，小家電市場一路高歌，但是當消費者回歸理性之后，小家電市場已然開始降溫。受市場環(huán)境影響，小熊電器凈利潤下滑。小熊小家電從得寵到失寵，也從側(cè)面反映了品牌方的產(chǎn)品沒有足夠的實力去吸引到消費者。當然，對小熊電器來說，其品牌影響力還比不上“蘇九美”這些傳統(tǒng)品牌，而小熊電器最主要的短板也是在于沒有重拳出擊的產(chǎn)品與渠道，之所以出名，很大程度上得益于“風口”，只賣花里胡哨的產(chǎn)品，不管多么出色，長期來看，是不會受到消費者和資本市場的追捧。

02

各路顯神通是利還是弊

線上、線下、出海，小熊電器玩的過來嗎？而為了能夠抓住發(fā)展機遇，小熊電器可謂是“上天、入地、下海”各顯神通，緊跟每一個社會發(fā)展的潮流，爭取在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)傳播的范圍的最大化。而多重渠道的延展，對小熊品牌的發(fā)展助推效果并不都是一樣的，更重要的小熊品牌所認為的“多重保障”反而對品牌口碑有了反作用。有不少消費者認為是“瞎折騰”。

看到小熊電器的起起伏伏，反觀煙草品牌，亦是如此。在煙草品牌發(fā)展的道路上我們可以看到不少品牌都在渠道擴寬上下功夫，尤其是當消費者需求發(fā)生變化，消費需求升級，消費喜好細分態(tài)勢的發(fā)生，多樣化的發(fā)展一度讓品牌有些許“手忙腳亂”、“不知所措”。

不少品牌營銷的負責人表示：起初的一些營銷措施是有點“病急亂投醫(yī)”的感覺，認為方法多管齊下總會有一個會是有效。其實不然，品牌的多種舉措反而可能會讓品牌在市場的折損率會更高，不利于品牌在市場的口碑。

其實研究小熊電子的“紅極一時”，關(guān)鍵的問題在于品牌是否需要“熱熱鬧鬧”的發(fā)展，也就是品牌是否需要說“多種渠道”來共同發(fā)展。

關(guān)于多種方法的同時進行，行業(yè)有兩種不同的聲音一種是認為可以嘗試，畢竟多種發(fā)展的道路，若不一一進行嘗試，又怎么能發(fā)現(xiàn)真正適合自己的；而另外一種聲音則是認為，每一種方法措施都會產(chǎn)生損耗，而損耗過多品牌發(fā)展必不會長久，應(yīng)以穩(wěn)為先。

事實上無論是單一方法還是多種開花，都要看品牌的承受能力，若品牌發(fā)展基數(shù)夠大則可以進行多種方式的嘗鮮，而若自己品牌發(fā)展在市場發(fā)展基礎(chǔ)尚未牢固，尤其是一些地方小眾品牌，還是建議先“安內(nèi)”再考慮“攘外”的事情。

打鐵還需自身硬，品牌發(fā)展渠道多面開花是一種好事，但在進行多渠道嘗試之前，要先強化自身的“裝備”，而大品牌力、爆火單品都是品牌可進軍多種渠道發(fā)展的籌碼。