品牌是一個(gè)店鋪吸收顧客流量的關(guān)鍵，特別是新品更是增加店鋪盈利的一個(gè)潛力點(diǎn)，但是，如果品牌選不準(zhǔn)、與顧客需求不對路就會(huì)造成顧客流量的流失，久而久之就會(huì)影響店鋪的經(jīng)營，因此，筆者認(rèn)為，做好品牌培育需聚焦“人、貨、場”，及時(shí)找準(zhǔn)突破口，如此方能夠增強(qiáng)顧客與店鋪的黏性。

聚焦“人”，瞄準(zhǔn)需求。有需求才能夠有消費(fèi)、才能夠產(chǎn)生動(dòng)銷，特別是對于一個(gè)新品牌，如果消費(fèi)者沒有需求，那么，他們對新品就不會(huì)“感冒”，更不會(huì)試用，因此，經(jīng)營者要在新品的購進(jìn)、培育中主動(dòng)聚焦人，及時(shí)對擬上柜的新品開展調(diào)查和了解，掌握準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，做到消費(fèi)者要什么店鋪就增加什么、培育什么，這樣才能夠提升品牌培育的成功率。

聚焦“貨”，突出品質(zhì)。新品培育能否成功其中“貨”是關(guān)鍵，品牌選擇不準(zhǔn)或不對路在培育中都無法吸引消費(fèi)者，因此，經(jīng)營者在品牌的選擇上，一方面要與店鋪的經(jīng)營能力和消費(fèi)者需求相結(jié)合，做到高中低檔商品全覆蓋；另一方面，要圍繞消費(fèi)者對品質(zhì)和品牌的需求，突出在商品品質(zhì)上下功夫，做到以質(zhì)取勝，從而以高質(zhì)量的商品贏得消費(fèi)者認(rèn)可。

聚焦“場”，注重功能。不同的商品其應(yīng)用的場合不同、功效也會(huì)有所不同，如果經(jīng)營者能夠掌握準(zhǔn)消費(fèi)者所購買商品的功能用途，那么，在品牌培育中就能夠起到事半功倍的效果，因此，經(jīng)營者要圍繞商品的功能和用途，主動(dòng)在店鋪設(shè)計(jì)新品牌的應(yīng)用場景，通過場景營銷引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)，經(jīng)營者要注重對進(jìn)店消費(fèi)者的觀察、了解和溝通，及時(shí)掌握其購買商品的用途，這樣才能提升品牌培育的成功率。