品牌是一個店鋪吸收顧客流量的關鍵，特別是新品更是增加店鋪盈利的一個潛力點，但是，如果品牌選不準、與顧客需求不對路就會造成顧客流量的流失，久而久之就會影響店鋪的經營，因此，筆者認為，做好品牌培育需聚焦“人、貨、場”，及時找準突破口，如此方能夠增強顧客與店鋪的黏性。

聚焦“人”，瞄準需求。有需求才能夠有消費、才能夠產生動銷，特別是對于一個新品牌，如果消費者沒有需求，那么，他們對新品就不會“感冒”，更不會試用，因此，經營者要在新品的購進、培育中主動聚焦人，及時對擬上柜的新品開展調查和了解，掌握準消費者的需求，做到消費者要什么店鋪就增加什么、培育什么，這樣才能夠提升品牌培育的成功率。

聚焦“貨”，突出品質。新品培育能否成功其中“貨”是關鍵，品牌選擇不準或不對路在培育中都無法吸引消費者，因此，經營者在品牌的選擇上，一方面要與店鋪的經營能力和消費者需求相結合，做到高中低檔商品全覆蓋；另一方面，要圍繞消費者對品質和品牌的需求，突出在商品品質上下功夫，做到以質取勝，從而以高質量的商品贏得消費者認可。

聚焦“場”，注重功能。不同的商品其應用的場合不同、功效也會有所不同，如果經營者能夠掌握準消費者所購買商品的功能用途，那么，在品牌培育中就能夠起到事半功倍的效果，因此，經營者要圍繞商品的功能和用途，主動在店鋪設計新品牌的應用場景，通過場景營銷引起消費者的注意。同時，經營者要注重對進店消費者的觀察、了解和溝通，及時掌握其購買商品的用途，這樣才能提升品牌培育的成功率。