品牌推介是指在確定目標(biāo)市場和目標(biāo)上柜客戶后，對目標(biāo)品牌進(jìn)行宣傳推薦，確保目標(biāo)品牌能夠走上零售客戶的柜臺、讓消費者買得到的過程。品牌推介是品牌培育的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，開展品牌推介應(yīng)遵循卷煙品牌營銷的基本原則。

一、市場導(dǎo)向原則。開展品牌推介，首先應(yīng)堅持市場導(dǎo)向，關(guān)注和把握客戶需求，努力做到遵循需求與挖掘需求、滿足需求與引導(dǎo)需求的辯證統(tǒng)一。要求營銷人員對區(qū)域市場消費形態(tài)尤其是零售客戶的目標(biāo)消費群體有系統(tǒng)的研究和把握。

二、客我互動原則。開展品牌推介，要以客戶利益為出發(fā)點，將品牌培育與客戶經(jīng)營指導(dǎo)有機結(jié)合起來，將目標(biāo)品牌有機地融入到客戶的經(jīng)營結(jié)構(gòu)中去，使客戶的品牌結(jié)構(gòu)更加合理和有助于提升銷售業(yè)績，實現(xiàn)從為品牌找客戶到為客戶找品牌的轉(zhuǎn)變。

三、循序漸進(jìn)原則。開展品牌推介，應(yīng)按照以點帶面、重點突破、循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行，因為任何客戶或消費者對新品從認(rèn)識到接受都需要一個過程。遵循這一原則既是對客觀市場規(guī)律的尊重，也是營銷定位原理的內(nèi)在要求，要求營銷人員對目標(biāo)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確細(xì)分，對品牌生命周期進(jìn)行準(zhǔn)確判斷，循序漸進(jìn)地推動新品從導(dǎo)入期向成長期、成熟期過渡。