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品牌推介是指在確定目標市場和目標上柜客戶后，對目標品牌進行宣傳推薦，確保目標品牌能夠走上零售客戶的柜臺、讓消費者買得到的過程。品牌推介是品牌培育的關鍵環節之一，開展品牌推介應遵循卷煙品牌營銷的基本原則。
一、市場導向原則。開展品牌推介，首先應堅持市場導向，關注和把握客戶需求，努力做到遵循需求與挖掘需求、滿足需求與引導需求的辯證統一。要求營銷人員對區域市場消費形態尤其是零售客戶的目標消費群體有系統的研究和把握。
二、客我互動原則。開展品牌推介，要以客戶利益為出發點，將品牌培育與客戶經營指導有機結合起來，將目標品牌有機地融入到客戶的經營結構中去，使客戶的品牌結構更加合理和有助于提升銷售業績，實現從為品牌找客戶到為客戶找品牌的轉變。
三、循序漸進原則。開展品牌推介，應按照以點帶面、重點突破、循序漸進的原則進行，因為任何客戶或消費者對新品從認識到接受都需要一個過程。遵循這一原則既是對客觀市場規律的尊重，也是營銷定位原理的內在要求，要求營銷人員對目標客戶進行準確細分，對品牌生命周期進行準確判斷，循序漸進地推動新品從導入期向成長期、成熟期過渡。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
