順勢發(fā)展，要不要乘勝追擊？《曹劌論戰(zhàn)》里說士兵作戰(zhàn)是一鼓作氣再而衰三而竭，所以乘勝追擊是指在雙方真在交戰(zhàn)的過程中要借助戰(zhàn)勢優(yōu)勢一鼓作氣把敵人打倒。所以應(yīng)用到產(chǎn)品投放上，當(dāng)一個風(fēng)口出現(xiàn)的時候，會有很多產(chǎn)品進(jìn)行跟風(fēng)，以此來追求銷量的最大化。但也有提出反對意見，市場中的乘勝追擊可能是消費陷阱。若風(fēng)口消失，那么追加產(chǎn)品投放的損失會影響整個產(chǎn)品的發(fā)展。

卷煙產(chǎn)品面對利好情況該如何

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，相較以前，卷煙市場有了質(zhì)的提升，無論是在產(chǎn)品品質(zhì)還是產(chǎn)品價值方面，滿足了各個階段消費者的消費需求。如今在產(chǎn)品細(xì)分、消費者細(xì)分的環(huán)境下，卷煙的細(xì)分也在跟進(jìn)，尤其是在品類上，品類的細(xì)分為市場注入了新的靈魂、新的發(fā)展動能。前有細(xì)支的利好發(fā)展，后有中支的迅猛增長。相較于細(xì)支的消費認(rèn)知構(gòu)建，中支無論是產(chǎn)品體系構(gòu)建還是消費認(rèn)知構(gòu)建，成型速度要更快。

中支品類的爆發(fā)式增長

隨著卷煙市場的健康蓬勃發(fā)展，無論是消費者還是產(chǎn)品還是品牌都在朝著多元化的方向發(fā)展。更加多元、更加細(xì)分是當(dāng)下行業(yè)發(fā)展的一個主流趨勢。隨著細(xì)分市場的開拓。中支品類迎來了發(fā)展的良好機(jī)遇。在中支發(fā)展的這兩年里，我們看到了中支的迅猛發(fā)展。

今日筆者在開展春節(jié)后市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，在詢問對哪個品類發(fā)展寄予厚望，大多數(shù)的煙酒店老板回答的是中支。看到市場的反饋，仿佛是在釋放一個信號，那就是中支的市場接受程度和市場接納程度已經(jīng)達(dá)到理想狀態(tài)。那么在這種態(tài)勢下，就會有人提出追加中支產(chǎn)品投放。那么所有地區(qū)都是適合追加投放嗎？所有品牌都適合追加中支出新嗎？在風(fēng)口之上是否追加投放需要「四個確定」。

確定市場接納程度

筆者在走訪市場期間，發(fā)現(xiàn)市場的業(yè)態(tài)不盡相同，每個區(qū)域的市場都有著不同于其他區(qū)域的特點。檢驗卷煙產(chǎn)品是否能賣得動，第一個標(biāo)準(zhǔn)就是市場接納程度，這也是卷煙產(chǎn)品進(jìn)入一個市場要邁出的第一步。尤其是新品類的產(chǎn)品，市場接納程度很重要。

確定消費認(rèn)知程度

市場接納其實就是消費者接納，消費者接納以后就是消費認(rèn)知的構(gòu)建，拿細(xì)支煙來說，細(xì)支煙的消費者認(rèn)知從女士煙到細(xì)支煙經(jīng)歷了有一段時間的改變與認(rèn)知。市場接納女士煙，但消費群體固定，當(dāng)細(xì)支煙被認(rèn)為一種品類時，他的消費群體才開始擴(kuò)大。中支煙也是如此，筆者在走訪市場是發(fā)現(xiàn)仍有一部分消費者把中支煙簡單地歸攏為「細(xì)煙」。在消費認(rèn)知構(gòu)建還未成熟之際，追加中支利弊同在。

確定產(chǎn)品飽和程度

中支市場呈繁榮發(fā)展之勢，2021年多個品牌推出中支產(chǎn)品，這讓市場一下子涌入將近二十幾款的中支產(chǎn)品，這讓尚在初期發(fā)展的中支市場有些「措手不及」。消費者面對突然增多的中支產(chǎn)品有點「懵」。所以在準(zhǔn)備追加中支產(chǎn)品以前，先確定這個市場已經(jīng)有了多少款中支煙、市場反應(yīng)程度如何、消費者反饋如何。綜合判斷再決定是否追加。

確定產(chǎn)品競爭度

在智能手機(jī)市場，比如出現(xiàn)了一個做空調(diào)牌子的手機(jī)，消費者大多數(shù)不會去消費，覺得這個品牌不是「專業(yè)」做智能手機(jī)的。沒有品牌影響力。在卷煙市場也是如此，針對每個不同的品類，品牌都會去進(jìn)行產(chǎn)品的推新。但每個品類都會有大品牌或者大單品的出現(xiàn)，這就產(chǎn)品競爭。當(dāng)品牌選擇推新時要考慮在這個品類已經(jīng)出現(xiàn)的大品牌、大產(chǎn)品的競爭力，確定自己的產(chǎn)品憑借自身的優(yōu)勢是否可以在市場占得一席之位。

中支的發(fā)展，讓我們對這一市場充滿了期待、充滿了希望，目前中支品類的發(fā)展還需要進(jìn)一步完善，風(fēng)口之上，需要「再三確定」。我們期待在未來發(fā)展中，中支市場會給消費者、給行業(yè)不一樣的驚喜。