不到3個月時間，月均銷售額從14.1萬元增加到18.2萬元，支付寶交易筆數(shù)突破1800筆，消費者會員數(shù)從280人增加到402人；店鋪經(jīng)營范圍從原先以卷煙為主到現(xiàn)在以卷煙經(jīng)營為帶動、農(nóng)副產(chǎn)品代銷代購等為重要補充……這是去年12月底參與農(nóng)網(wǎng)建設(shè)以來，浙江省麗水市蓮都區(qū)太平鄉(xiāng)的徐良芬副食店交出的成績單。

立足浙江煙草商業(yè)開辟數(shù)字化高質(zhì)量發(fā)展新境界部署，2021年下半年，浙江省煙草專賣局（公司）黨組結(jié)合區(qū)域特點和發(fā)展基礎(chǔ)，明確了11個地市級局（公司）的特色發(fā)展課題。按照浙江省局（公司）部署要求，麗水市煙草專賣局（公司）圍繞“打造建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)網(wǎng)，促進(jìn)共同富裕的樣板”特色課題展開積極攻堅，突出目標(biāo)引領(lǐng)、結(jié)果導(dǎo)向，著力打造富有地域特色的高質(zhì)量發(fā)展標(biāo)志性成果。

立足大局謀發(fā)展

地處浙西南山區(qū)的麗水，有58.61%的卷煙零售客戶分布在廣袤的農(nóng)村地區(qū)，占據(jù)麗水煙草營銷網(wǎng)建的“半壁江山”。深度挖掘農(nóng)村市場、建強(qiáng)農(nóng)村營銷網(wǎng)絡(luò)，不僅可以為推動高質(zhì)量發(fā)展、增強(qiáng)企業(yè)轉(zhuǎn)型后勁提供增長空間，也是行業(yè)積極融入地方發(fā)展、助力建設(shè)共同富裕美好社會的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

為整體布局現(xiàn)代農(nóng)網(wǎng)建設(shè)，2021年10月，麗水市局（公司）倒排工期、加快進(jìn)度，下發(fā)三年行動方案，確立總體目標(biāo)、規(guī)劃布局和推進(jìn)路徑，并成立由“一把手”任組長的專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)工作專班，負(fù)責(zé)組織推進(jìn)、數(shù)字化場景應(yīng)用、配套體系支撐等工作。

在規(guī)劃布局上，他們結(jié)合全市9個縣（市、區(qū)）的區(qū)位發(fā)展優(yōu)勢，突出生態(tài)稟賦、融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展、借力文化特色，著力打造“一核三帶”，即一個核心示范區(qū)和產(chǎn)業(yè)融合、生態(tài)融合和文化融合三個特色帶，通過形成規(guī)模集群效應(yīng)，構(gòu)建主題明確、形態(tài)豐富、區(qū)塊互動的現(xiàn)代農(nóng)網(wǎng)空間布局。

在具體推進(jìn)上，他們實施“一鎮(zhèn)一加盟”和“一村一示范”計劃：一方面，“對標(biāo)”城網(wǎng)加盟終端，培育農(nóng)網(wǎng)終端中的“頭雁”，發(fā)揮其在數(shù)據(jù)采集、智慧管理、數(shù)字營銷等方面的示范作用；另一方面，因村制宜、因店制宜，推進(jìn)普通農(nóng)網(wǎng)終端的改造提升，最終通過兩個計劃的協(xié)調(diào)推進(jìn)，實現(xiàn)農(nóng)網(wǎng)總體建設(shè)“形象值”提升、“智慧芯”延伸、“軟實力”增強(qiáng)，推動城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)發(fā)展。

徐良芬副食店就是“一鎮(zhèn)一加盟”計劃的典型之一。為著力培育終端數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“頭雁”客戶，對于列入加盟示范名單的終端，麗水市局（公司）為其提供專門的經(jīng)營指導(dǎo)和成長規(guī)劃。以這些加盟終端為標(biāo)桿，麗水市局（公司）逐步建立面向農(nóng)村市場的數(shù)據(jù)采集體系，通過消費數(shù)據(jù)和行為分析，深化“標(biāo)簽+數(shù)據(jù)+場景”供貨方式。

“依托農(nóng)網(wǎng)建設(shè)，在推動農(nóng)村卷煙消費市場升級的同時，我們還按照規(guī)范誠信、高效便捷、服務(wù)到位的原則，提供應(yīng)急用煙等服務(wù)，更好滿足客戶需求。”麗水市局（公司）營銷中心經(jīng)理王偉東介紹說。

品牌賦能優(yōu)經(jīng)營

“各位老鐵，楊家堂村的美景介紹就告一段落，歡迎大家有機(jī)會來這里一飽眼福。接下來是福利環(huán)節(jié)，給大家推薦幾款村里的特色美食，首先是這款自產(chǎn)桃膠……”

隨著春季氣溫回升，不少人選擇踏青出游。在麗水市鄉(xiāng)村游網(wǎng)紅打卡地——松陽縣楊家堂村，偉東副食品店的老板宋偉東最近也提高了直播頻次，積極上架特色助農(nóng)產(chǎn)品、文創(chuàng)紀(jì)念品。

在推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)網(wǎng)建設(shè)過程中，麗水市局（公司）高度重視發(fā)揮浙江煙草商業(yè)“香溢零售”品牌的價值引領(lǐng)作用，通過軟硬件升級，推進(jìn)“全商品掃碼、全渠道訂貨、全方式支付、全店鋪管理”的“四全”門店建設(shè)向農(nóng)村延伸，先后為2566家農(nóng)網(wǎng)終端提供雙屏機(jī)、掃碼槍、人臉識別等信息化硬件設(shè)備；通過強(qiáng)化經(jīng)營理念，讓“丁香花”（釘釘和“香溢通”“香溢家”“香溢坊”“香溢購”）式的現(xiàn)代經(jīng)營方式在農(nóng)網(wǎng)客戶群體中逐步“扎根”，讓“不會用、沒條件用”的客戶向“想用、會用”轉(zhuǎn)變，幫助農(nóng)網(wǎng)終端客戶通過應(yīng)用新零售技術(shù)、新結(jié)算方式、新經(jīng)營手段提升店鋪經(jīng)營水平和盈利能力。

如今，類似偉東副食品店這樣的直播小店越來越多。“直播既能增加人氣，帶動消費流量，還能拓寬經(jīng)營范圍。線下線上一起賺錢，這個‘潮流’值得追！”宋偉東堅定地說道。

在提升農(nóng)網(wǎng)客戶經(jīng)營環(huán)境和水平的同時，麗水市局（公司）還通過全面調(diào)研，出臺“香溢助農(nóng)”相關(guān)舉措，挖掘富有地域特色的146種優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，打造全市“助農(nóng)商品資源池”，在“香溢購”的助農(nóng)專區(qū)和本地有條件的加盟終端實體店鋪上架，拓寬客戶盈利渠道。

“煙草+農(nóng)業(yè)+新零售”，一條跨界之路正在麗水現(xiàn)代農(nóng)網(wǎng)建設(shè)中徐徐鋪開。

“一店多能”促民生

走進(jìn)位于青田縣三房村的微利副食品店，首先映入眼簾的是“香溢紅色驛站”背景元素，在貨架的旁邊是“助農(nóng)專柜”，上面擺放著當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品，靠近門口的位置放著快遞柜，店鋪里還有一處專門的金融服務(wù)區(qū)。

為把現(xiàn)代農(nóng)網(wǎng)建設(shè)打造成“民心工程”，更好服務(wù)鄉(xiāng)村振興、助推共同富裕，麗水市局（公司）積極做好與地方農(nóng)村發(fā)展政策、措施的銜接與協(xié)同，先后與多家企事業(yè)單位開展深入合作，為農(nóng)網(wǎng)終端拓展快遞寄收、普惠金融、農(nóng)技指導(dǎo)、充值繳費等十余種便民服務(wù)功能。截至目前，他們已累計爭取超過500萬元的農(nóng)網(wǎng)建設(shè)專項投入支持，涵蓋了信息化支持、快遞寄收設(shè)備、普惠金融政策、優(yōu)惠通信套餐等。

此外，按照“煙草主導(dǎo)、客戶自愿、聯(lián)合運營、村民受益”的原則，麗水市局（公司）根據(jù)浙江省局（公司）的統(tǒng)一部署，推動“香溢紅色驛站”向農(nóng)網(wǎng)延伸，將便民功能相對集中的25家農(nóng)網(wǎng)終端列為“香溢紅色驛站”選點。他們以“香溢紅色驛站”為主陣地，推進(jìn)黨建共建、資源共享、發(fā)展共謀的新實踐，為農(nóng)網(wǎng)建設(shè)添上了靚麗的“一抹紅”。

“深入推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)網(wǎng)建設(shè)，是履行行業(yè)政治責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任、社會責(zé)任的有力載體。我們將繼續(xù)著眼實效出實招，在助力地方建設(shè)共同富裕美好社會的進(jìn)程中展現(xiàn)擔(dān)當(dāng)作為。”麗水市局（公司）主要負(fù)責(zé)人徐永祥表示。