2022年，在消費升級和行業(yè)政策指引下，品牌結(jié)構(gòu)梯次化升級步伐加快，在從口糧煙向高端煙躍升的途中，300元整數(shù)價位始終是一個繞不過去的熱點議題。作為高端煙入門的“門檻”，300元整數(shù)價位兼顧自吸和禮贈需求，同時具備結(jié)構(gòu)和規(guī)模雙重優(yōu)勢，為消費者和行業(yè)所關(guān)注。

尤其是對于新中產(chǎn)人群而言，300元整數(shù)價位產(chǎn)品多、種類多、創(chuàng)意點足，在商務(wù)交流場景中頻頻亮相，成為社交往來的重要載體。搶占一個價格帶，就標(biāo)注了一個時代。

從利群（新版）到南京（炫赫門）再到芙蓉王（硬），這些大單品無一不是借助消費升級的市場紅利，推動產(chǎn)品做大做強，乃至于成為一種現(xiàn)象。

隨著行業(yè)主流價格帶悄然上移，倒逼品牌高端化門檻集體“向上重組”。近年來，300元整數(shù)價位涌現(xiàn)出諸多爆款產(chǎn)品，如黃鶴樓（硬奇景）爆珠、芙蓉王（硬中支）、貴煙（紅中支）、蘭州（黑中支）等，這些產(chǎn)品在各自的消費語境中收獲流量，也為品牌結(jié)構(gòu)的提升提供了澎湃動力。

300元整數(shù)價位的大火，引發(fā)眾多新品涌入其間。黃鶴樓、芙蓉王、嬌子、貴煙等品牌已經(jīng)發(fā)力，形成會獵之勢，諸多品牌躍躍欲試，一場關(guān)于高端煙“入門”爭奪戰(zhàn)已然打響。

站在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的角度來看，300元檔市場呈現(xiàn)出以下幾種態(tài)勢：

其一，結(jié)構(gòu)向上，規(guī)?；h未成形。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年300元整數(shù)價位產(chǎn)品銷量在65萬箱左右，與普一類市場千萬箱的規(guī)模體量相比，300元整數(shù)價位市場規(guī)?；l(fā)展遠未成形。這意味著，在未來一段時間，300元整數(shù)價位將依然保持較高的增速，推動整體市場向規(guī)?；较虬l(fā)展。只有建立在長期市場培育基礎(chǔ)上，300元整數(shù)價位才能通過量的積累引發(fā)質(zhì)變。

其二，風(fēng)潮漸起，引領(lǐng)者尚未出現(xiàn)。相較于300元檔火熱的狀態(tài)，市場上并沒有形成具備絕對優(yōu)勢的大單品。對于后來者而言，品牌向上的空間足夠大，能夠形成壟斷優(yōu)勢的“阻攔者”卻寥寥無幾。這意味著，在這一價位后來者有希望成為具有全國知名度的大單品，同時也相對容易產(chǎn)生具有強勢競爭力的區(qū)域優(yōu)勢規(guī)格?？芍^“進可攻，退可守”，加速布局300元整數(shù)價位刻不容緩。

其三，消費細(xì)分，創(chuàng)新品類熱度不減。300元整數(shù)價位的快速發(fā)展，吸引了眾多中支產(chǎn)品的布局。但從煙酒店老板的反饋來看，除去部分產(chǎn)品外，大部分中支煙尚未獲得穩(wěn)定的市場根基。同時，細(xì)支煙熱度逐漸提升，常規(guī)煙煥然新生，躍躍欲試。在這一廣闊的市場空間中，細(xì)支、中支和常規(guī)煙再次站在了同一條起跑線上。300元整數(shù)價位，逐漸由品類創(chuàng)新向品質(zhì)為王轉(zhuǎn)變。

總體來看，300元整數(shù)價位市場競爭烈度不斷升級，但在參考君看來，這一價位區(qū)間的“藍海之爭”剛剛開始，遠未達到飽和階段。那么，煙酒店老板應(yīng)該如何從眾多新品中挑選出適合自己的“潛力股”呢？