后疫情時(shí)代，短視頻營(yíng)銷(xiāo)的紅利逐步凸顯，許多零售經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的新領(lǐng)域。筆者認(rèn)為，要想在新的風(fēng)口中順風(fēng)得勢(shì)，就要從認(rèn)識(shí)層到應(yīng)用層來(lái)把握視頻號(hào)。

首先，認(rèn)識(shí)視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)。

微信視頻號(hào)是一種具有強(qiáng)社交屬性的互聯(lián)網(wǎng)傳播工具。如今，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不斷升級(jí)，新零售的人、貨、場(chǎng)也逐步走向新媒體場(chǎng)景，視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)正是在這樣的背景下，滿(mǎn)足消費(fèi)者足不出戶(hù)獲得產(chǎn)品信息的營(yíng)銷(xiāo)工具。

其次，了解視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。

一是視頻號(hào)基于強(qiáng)社交屬性。微信視頻號(hào)是建立在微信朋友圈關(guān)系的基礎(chǔ)上構(gòu)建的算法和推薦機(jī)制，而微信本身是一種目前使用率最高的社交工具，用戶(hù)們使用微信來(lái)溝通工作、安排生活。同屬視頻營(yíng)銷(xiāo)工具，與抖音相比，微信視頻號(hào)無(wú)需退出微信軟件就可以直達(dá)短視頻模塊，看視頻的同時(shí)，能夠隨時(shí)回到聊天界面，幾秒的快捷，能夠符合大量消費(fèi)者的用戶(hù)習(xí)慣。因此，只要視頻號(hào)內(nèi)容過(guò)硬，傳播優(yōu)勢(shì)則十分明顯。

二是視頻號(hào)有利于互動(dòng)推薦。每位用戶(hù)的微信視頻號(hào)“主頁(yè)”是基于微信朋友關(guān)系建立的，達(dá)到“千人前面”的精準(zhǔn)度。在“主頁(yè)”，每位用戶(hù)都可以看到朋友圈中的其他朋友點(diǎn)贊的視頻，在此基礎(chǔ)上，大數(shù)據(jù)算法還會(huì)推薦該用戶(hù)瀏覽率高的相關(guān)視頻。在微信強(qiáng)社交屬性的基礎(chǔ)上，短視頻很容易被點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，也正因?yàn)槠浠谖⑿排笥讶Φ乃惴?#xff0c;用戶(hù)參與點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)的行為也被進(jìn)一步強(qiáng)化，很容易形成“跟著朋友一起點(diǎn)贊”的傳播氛圍。

三是視頻號(hào)擴(kuò)大情感釋放度。視頻號(hào)的推薦機(jī)制，能夠快速進(jìn)行朋友感興趣內(nèi)容的分類(lèi)，甚至顯示“幾位朋友看過(guò)此視頻”的提示，朋友之間極易找到共同感興趣的視頻，交流感觀體驗(yàn)，釋放情感交流。朋友圈廣告的成功投放，更是給了視頻號(hào)廣告一個(gè)成功案例，在朋友圈廣告下方的點(diǎn)贊評(píng)論，將來(lái)也很可能會(huì)移步至視頻號(hào)廣告的點(diǎn)贊評(píng)論甚至轉(zhuǎn)發(fā)。

最后，如何應(yīng)用視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)。

作為零售經(jīng)營(yíng)者，可以從短視頻的創(chuàng)作程式入手，創(chuàng)作內(nèi)容，并聯(lián)合終端推廣。從創(chuàng)作內(nèi)容方面來(lái)看，可以創(chuàng)作零售經(jīng)營(yíng)者的日常生活視頻，建立互聯(lián)網(wǎng)IP人設(shè)，讓消費(fèi)者了解零售經(jīng)營(yíng)者個(gè)體特征，建立信任；還可以創(chuàng)作零售經(jīng)營(yíng)者在售商品的簡(jiǎn)短介紹，用好“開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)”這一方式，以視頻方式拍攝下來(lái)發(fā)布于視頻號(hào)，雖然沒(méi)有高超的剪輯技巧但也許真實(shí)的開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景更吸引人。從聯(lián)合終端推廣方面來(lái)看，可以設(shè)置視頻號(hào)推廣與線(xiàn)下門(mén)店優(yōu)惠活動(dòng)同步，例如某個(gè)產(chǎn)品開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)視頻轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊達(dá)到一定數(shù)量可以獲得線(xiàn)下優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下的聯(lián)合推廣，相互印證形成口碑效應(yīng)。

綜上所述，視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)作為新興營(yíng)銷(xiāo)推廣手段正被廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，零售經(jīng)營(yíng)者要把握這一新風(fēng)口，順勢(shì)而為，在新的宣傳推廣領(lǐng)域搶占先機(jī)。