婚慶市場由于其用量大、結構高、影響范圍廣等因素，一直是行業品牌培育的重點關注對象。各大品牌均將婚慶用煙，作為打開市場知名度，提升市場占有率的重要手段。

不過，婚慶市場雖然存在諸多優勢，卻也有著較強的局限性：產品選擇偏好紅色、消費者對大品牌青睞度高、卷煙消費“隨大流”等等。

這些因素的存在，不僅影響了煙草品牌對婚慶市場培育的決策，同時也限制了消費者的行為與思考。

近年來隨著消費人群的迭代，婚慶市場也產生了一系列蝶變。近期，筆者在石家莊市場調研過程中，就發現了一些有趣的現象：

其一，社會環境因素對婚慶用煙影響加大。

2022年，北京與張家口聯手舉辦了一場舉世驚艷的冬奧會，這種冬奧風不僅極大地提振了人們的愛國熱情，同時也對婚慶用煙產生了明顯影響。今年五一期間，石家莊市場上不少消費者都選擇具有冬奧運動元素的鉆石（冬韻中支）作為婚慶用煙，并形成了一種新風尚。

不僅如此，在當下的石家莊婚慶市場上，越來越多的消費者也將荷花（軟/硬）等產品作為婚宴上的主力，從而取代在石家莊市場上流行多年的紅色高檔煙。在向來講究紅色、喜慶的石家莊市場而言，這可以說是比較罕見了。

這也從側面說明，具有鮮明導向性和影響力的社會環境因素、消費因素，同樣能夠對婚慶市場產生較大影響。借助這些大事件開展婚慶用煙新品培育，往往能夠起到事半功倍的效果。

其二，婚慶用煙多元化態勢愈發明朗。

如果說從紅色到綠色再到社會主旋律的色調的變化，是婚慶用煙市場最顯著的特征的話，那么產品形態的變化則是“潤物無聲”而又不容忽視的。

近年來，玉溪、利群等大品牌借助心動事務所、良“橙”美景—愛的出彩等圈層活動，推動玉溪（鑫中支）、利群（陽光橙中支）等產品向婚慶市場進軍。與此同時，蘇煙品牌也在推動蘇煙（彩中）向婚慶市場邁進。

可以說，這些大品牌的“心理預期”幾乎是一致的：順應90后人群的多元化、個性化消費習慣，引導婚慶用煙產品迭代、消費升級，打破傳統婚慶用煙的固化套路，打造一場獨樹一幟的新婚禮。

這種現象的出現尤其必然的原因：

一方面，社會主流適婚人群的結婚年齡延遲。據相關數據顯示，全國主要城市的結婚年齡趨近于33歲，初婚年齡均在30歲附近，晚婚晚育從高學歷到低學歷蔓延，并呈現出從一二線城市向三四線城市蔓延的趨勢。

這使得結婚對象雙方不僅有著成熟的心智，同時也有著較強的經濟實力，使其能夠選擇并打造一場具有鮮明個人特色的愛的婚禮，而婚慶用煙的變化則是這種行為生動的展現。

另一方面，卷煙消費習慣的全方位變化逐漸延伸至婚慶市場。近年來細支、中支等創新品類卷煙逐漸為越來越多的消費者所接受，從彰顯個性的小眾產品向大眾口糧轉變，這使得細支、中支卷煙同樣獲得了廣大消費者的認可與接受。

無論是“抽煙只抽炫赫門，此生只愛一個人”，還是玉溪（鑫中支）、蘇煙（彩中）、利群（陽光橙中支）等走進婚慶市場，都是這種變化的具備表現。可以預料的是，在不久的將來還會有更多的細分品類卷煙走向婚慶市場。

其三，婚慶用煙由量到質的消費進階。

當下，卷煙消費“抽好一點，抽少一點”逐漸成為消費者的共同選擇。同樣，婚慶用煙也受到這種消費習慣的感染，產品質量明顯提升。這種消費進階可以說是全方位的，不僅包括產品品質、口碑評價、消費認知，同樣也包括產品傳遞的文化內涵和所選擇的表達方式。

前些年，不少品牌逐漸嘗試為消費者量身定做個性化的包裝或私人訂制服務。雖然這種行為并未在全國范圍內鋪開并贏得大眾消費人群的認可，但畢竟在原有基礎上邁出了嶄新的一步。對于消費者而言，這種在包裝上貼上新人頭像的形式仍然不夠獨特，他們所需要的是能夠符合自己價值觀或者能夠贏得同齡人認可的產品及文化內涵。

于是乎，對于產品個性的打造，逐漸從產品包裝、煙支形態到個性化文化延伸，更為重要的是如何向消費者傳遞品牌和產品所產生的變化，從而引發消費者共鳴。

在筆者調研過程中發現，零售戶對于消費者而言依然具有較強的影響力和說服力。

同時，借助露營、野炊、戶外運動等深受年輕消費者喜愛的運動，展現品牌和產品魅力的行為也非常受歡迎。相較于傳統的婚紗影樓、亭臺樓館等合作模式，這種基于消費者興趣愛好的植入模式更能夠引發消費者的共鳴。

打破婚慶禁忌，迎來一場“心”的洗禮

隨著90初人群逐漸邁入30歲的門檻，經過多年打拼的他們也將逐漸邁入婚姻的殿堂。兩個人共同選擇一款心動的婚慶煙，比父母做主、隨波逐流更容易贏得他們的認可。傳統婚慶市場，是時候迎來一場劇變了。

那么，對于90后人群以及即將邁入社會的00后人群而言，什么樣的婚慶用煙才能打動其內心呢？在筆者看來，婚慶用煙首先是一場“心”的洗禮。產品消費先有心動再有行動，婚慶用煙亦當如此。這使得婚慶用煙的顏值越來越高，尤其是那些具有傳統中式文化底蘊的符號，往往能夠引發90后人群的共鳴。

當然，這些符號不局限于祥云、白鶴、中國結，也可以是飛天女神、千里江山畫卷，以及各類型具有典型中國特色的色彩。越中式，越動人，剝離開這種符號化認知的表象，可以發現這是90后人群對于中式文化和諧、幸福、美滿等美好寓意的祈盼，是看似自由不羈背后對傳統文化骨子里的自信與堅守。

其次，婚慶用煙是對美好生活的祈盼和幸福生活的傳遞。不同于傳統婚宴上的“云霧繚繞”，當下的婚慶用煙更像是一個愛的符號，與西裝、婚紗、手捧花、請柬、裝潢等元素共同打造一個“愛的場景”，共同傳遞幸福的訊息。它可以是新郎脖頸上的蝴蝶結，也可以是新娘手中的手捧花，同樣也可以是伴郎伴娘雙手遞上的祝福。

筆者認為，應該以煙草品牌為召集人，打造一個“愛的禮包”。其中，應該有當下年輕人離不開的咖啡、袋泡茶、巧克力，也可以有代表彰顯時代個性的江小白，同樣可以有新人喜歡的小玩偶，共同為我們呈現出一幅幸福、美好的畫卷。換句話說，婚慶用煙是對美好的祈盼和幸福的傳遞。

第三，婚慶用煙同樣也是小圈層的識別符。當下，年齡已經越來越難以限制人們的追求和喜好，共同的志向、相似的經歷和現實選擇，讓90后人群的圈層意識愈發強烈。正所謂“心有所愛，山海不以為遠”，婚慶用煙同樣也是不同圈層人群之間的識別符。尤其是在不同收入水平、不同消費區域、不同興趣愛好的人群當中，即使年齡相似卻往往相差甚遠。

對于煙草品牌而言，這意味著更多的消費機遇和市場空間，同時也代表著愈發細分的消費市場正在悄然呈現。筆者認為，未來婚慶用煙的家族化特征也會逐漸凸顯出來。

即同一品牌的不同產品，分別滿足各類人群的需求，各類型口糧煙、禮贈用煙同樣具備開辟婚慶市場的可能與可行性。