煙草在線據(jù)《亞洲煙草》報道　　當保加利亞國家煙草專賣體制崩潰時，它的后繼機構面臨了潛在的困難時刻。但得益于生機勃勃的市場以及強大的擴展需求，保加利亞煙草跨過二戰(zhàn)時蘇聯(lián)與歐美國家之間的“鐵幕”，煙草行業(yè)管理得到強勢復蘇。

　　經歷了整個冷戰(zhàn)時代，目睹了蘇聯(lián)的解體以及它的前盟友的消亡，保加利亞成為了整個東方集團的唯一煙草和卷煙供應商。在保加利亞國家煙草專賣（BSTM）體制下——保加利亞1954年改名為保加利亞煙草，成為了統(tǒng)治該地區(qū)的巨擘。但后來的結果卻是，曾經顯赫一時的壟斷集團被分拆成幾個獨立的繼任實體，未來前景黯淡。

　　保加利亞煙草：當之無愧的接班人

　　說起保加利亞煙草業(yè)，沒有文章會對保加利亞煙草公司——這個至今仍保持壟斷的主干企業(yè)的示例避而不談。2011年，席卷保加利亞的市場經濟浪潮讓保加利亞煙草公司也開始實行私有化，以更好地激發(fā)自由市場經濟的動力。這一浪潮下，保加利亞繼續(xù)在國內卷煙市場的保持領先地位，而且還成功地培育了品牌并進一步擴大其國際影響力。

　　2006年，保加利亞全面實施市場自由化。保加利亞煙草于2008年出售了兩個工廠，重組了新的管理層，與當?shù)氐臒煵菪袠I(yè)對手展開競爭?！安贿^，這次競賽給了我們繼續(xù)前進的機會。我們變得更有創(chuàng)造性和創(chuàng)新性，能產生更好的想法來提供更好的產品。”保加利亞煙草說。最終，公司還迎來了“四大”煙草集團，即英美煙草公司，菲利普莫里斯國際公司，日本煙草國際公司和帝國煙草的挑戰(zhàn)?！暗覀兛梢宰院赖卣f，公司仍是保加利亞市場的領跑者，這是一個令人難以置信的成就。”

　　雖然作為區(qū)域壟斷地位的輝煌歲月已逝，一些前東歐國家仍是公司的重要客戶之一?！岸砹_斯是公司的一個重要的戰(zhàn)略市場。在那里，我們的品牌是廣為人知并飽受贊譽。我們還出口到一些前東歐集團的國家，如格魯吉亞、土庫曼斯坦、哈薩克斯坦和其他國家。保加利亞煙草還維持了巴爾干地區(qū)的卓越的市場地位。如今，公司的影響力已遠遠超出了往日的“版圖”，產品被銷往三大洲的過25個多國家。“在過去的五年中，保加利亞成功地進行了國際擴張，增加了在傳統(tǒng)市場的份額，還獲得了一些新的貿易伙伴。每個市場、每個客戶對公司而言都是非常重要的。“亞洲也正在扮演著越來越重要的作用，公司已將其列為具有巨大潛力的地區(qū)。保加利亞目前出口產品到臺灣、菲律賓和日本。品牌包括MM、E?A、聲望、勝利、Welcome和全球，此處只是列舉幾例。“在2015年，我們在亞洲的銷售額比2014年增加了25%?！北＜永麃啛煵菅a充說：“公司也遇到了本地區(qū)對我們品牌感興趣的客戶，這是我們以前從未觸及到的市場。我們正在與潛在的新合作伙伴進行洽談?！?/p>

　　為應對國內市場的需求和國外越來越多的客戶群的需要，保加利亞煙草加大了生產設施的建設。如今公司旗下?lián)碛腥齻€卷煙廠和一個煙葉加工處理廠?！皩τ诤笳?#xff0c;我們對各類保加利亞種植的煙草如烤煙、白肋煙和東方煙葉進行采購，成為全國煙葉的主要買家之一。在過去的五年中，保加利亞購買的煙葉占到了全國種植煙葉的20%。公司聲稱。

　　為提高其保加利亞卷煙整體輸出能力，對現(xiàn)有的布拉戈耶夫格勒和索非亞卷煙廠（原BSTM設施）進行補充，保加利亞煙草于2013年在波斯尼亞和黑塞哥維那的鄰國區(qū)域收購了FABRIKA Duvana Banja Luka（FDBL）卷煙廠?！笆召徍?#xff0c;我們投資了5百多萬元馬爾卡（波斯尼亞和黑塞哥維那可外匯兌換，約300萬美元）進行技術和原料升級。FDBL目前擁有350多名員工，工廠生產的產品已經出口到兩大洲的7個國家?！?/p>

　　保加利亞煙草聲稱，過去4年保加利亞總銷量里，全球銷售的年復合增長率達到了6%。

　　商業(yè)的成功的來自于公司產品的多樣性和運營的靈活性。除了生產內部開發(fā)的煙葉，保加利亞煙草還能根據(jù)個別市場的需求加入不同的產品類型。公司還可提供各種包裝規(guī)格。此外，公司還緊緊跟隨國際流行趨勢，供應淡味煙和細支煙。“保加利亞煙草是這樣一個企業(yè)，學習歷史、拼搏當下、展望未來。我們將繼續(xù)成長，以面面俱到的專業(yè)技術繼續(xù)生產高品質的、成功的產品?！?/p>

　　尤里加加林公司：過濾器制作和印制大師

　　為紀念蘇俄宇航員尤里·加加林作為人類第一次登上太空，以尤里·加加林名字命名的機械配件和研發(fā)中心于1964年在普羅夫迪夫成立。1971年增加了濾棒生產分部以及一個印刷廠?！半S著1993年的到來，公司發(fā)展迎來了轉折點，也確定未來十年的發(fā)展方向?！庇壤铩ぜ蛹恿值倪^濾專家Onik Arabyan所說的轉折點是指在“鐵幕”籠罩下，保加利亞和東歐集團的經濟環(huán)境產生的巨大變化，從而導致整個工業(yè)部門的重組。

　　尤里·加加林成功地在巨變中存活了下來，并取得了極大地增長，其市場領域已超越后共產主義的境界。Arabyan說，成功的主要原因在于人才以及投資。加加林擁有一支高度專業(yè)和積極進取的隊伍，不僅擁有廣泛的國際經驗還掌握了多領域的技能。除外，公司在機械上、生產設施方面以及研發(fā)中心的巨額投資也是重要因素。這些有利因素促使公司在1999年推出組合過濾器

　　在2011年進入公共領域后，公司的主要優(yōu)勢是“突然決策權掌握在自己手中，對所有人而言這都是一個有趣的挑戰(zhàn)。”，銷售總監(jiān)Georgi Zisov回憶。公司不得不變得更加以市場為導向，并開始跟隨過濾和印刷材料兩個市場的全球趨勢。在雇傭了擁有廣泛國際聯(lián)系的專家，掌握了訣竅后，公司的銷售開始起飛，2015年達到5500萬歐元，旗下?lián)碛袉T工620人，人數(shù)在同一年達到頂峰。公司也在如何提高效率上下功夫。所有生產車間都進行了現(xiàn)代化得改造，并配備了用于印刷和過濾嘴制造的先進設備和機器。公司仍然存在備件部門，但分析的數(shù)據(jù)顯示，備件部門關閉為好，因為外包零配件更具有成本效益。

　　作為BSTM直接的接班人，保加利亞煙草和尤里·加加林至今仍保持緊密聯(lián)系?！翱傮w來看，成交量和成交金額方面，保加利亞煙草仍然是我們最大的客戶?！盇rabyan補充說道，加加林和保加利亞煙草地理位置接近，合作也因此變得緊密?！氨＜永麃啛煵輪恿嗽S多新項目、新設計、新技術、TPD變化等等，這促使我們緊跟其后，用更加前瞻性思維進行自己的研發(fā)和規(guī)劃未來的發(fā)展?！?Arabyan解釋說。例如，印刷部門不斷推出新的印刷技術和工藝，過濾器制造部門則積極優(yōu)化現(xiàn)有的制造規(guī)格并推出新的過濾器類型?！芭c大公司比如保加利亞煙草的合作讓我們變得更加優(yōu)秀、更具創(chuàng)新，從而讓我們能對提供給客戶的創(chuàng)新產品擁有信心?！盇rabyan說。

　　尤里·加加林是迄今為止保加利亞最大的濾棒和煙草有關的印刷材料（空格、外包裝、內部框架、濾管箱等）生產企業(yè)。“在一定程度上，保加利亞和目前三個大型卷煙制造商展開合作。同時，公司還為全球30多個國家供應產品，客戶主要集中在歐洲和中東地區(qū)。非洲、美國和遠東地區(qū)也有我們的顧客?！盳isov說。

　　在接下來的的三到五年中，公司打算進入遠東地區(qū)、非洲中部和南部和北美等尚未開發(fā)的市場?！半m然我們已經在這些地區(qū)有了一定的影響力，但我們想擴大戰(zhàn)果?！盳isov說?！暗覀兪紫缺仨毚_定的是在長途運輸?shù)耐局?#xff0c;把時間和成本考慮在內，能否具有供應這些額外的市場的能力。”同時，該公司正在考慮進一步擴大產品組合，特別是有關印刷鋁箔和接裝紙?！拔覀兊拇蠖鄶?shù)客戶經常詢問這些產品，我們正在考慮是否應該在未來兩到三年內將其添加到我們的投資組合”然而，即使沒有這些附屬品，尤里·加加林仍能夠滿足幾乎所有的要求，為客戶同時提供凹印和膠印?！拔覀冞€能提供硬包、外表面和軟包，我們在印制熱箔、觸感柔軟的油墨、壓花、凹陷、微壓花、品牌保護的全息圖以及其他的特殊效果圖方面具有廣泛的經驗?！盳isov解釋。

　　過濾器使用機器人設備生產。在機器里存儲了全系列的過濾器長度、直徑、壓降、PWP等。公司還生產特別的過濾器，比如碳或其他添加物的雙結合過濾器、不同款式的凹槽過濾器以及薄荷或水果味的過濾器。

　　“我們還將為大號和其他新開發(fā)的卷煙配備特殊的過濾器以補充我們的產品組合?！?#xff0c;Zisov篤定。這也似乎是必要的，因為尤里·加加林曾指出“不同的企業(yè)對過濾器的想法迥異?！盳isov說，一些客戶非常務實只需要在過濾器里添加單獨的醋酸纖維素，而另一些客戶則喜歡在對鏤空、膠囊過濾器或折中三種方式上進行廣泛組合。

　　KT國際：更多款式　更多選擇　更多成功

　　和保加利亞煙草和尤里·加加林公司一樣，KT INTERNATIONAL SA（KTI）公司誕生于國家壟斷體制崩潰的危機下，其成長路徑與它的“兄弟”公司一致，攻堅克難、表現(xiàn)優(yōu)異。在2008年，KTI作為前BSTM工廠的繼承者，擁有年產35億支的卷煙生產能力。而在接下來的兩年，這個數(shù)字增加到50億支，BSTM舊廠房已跟不上、滿足不了需求的增長。

　　因此，2014年公司新建了一個嶄新的、最先進的制造工廠。工廠位于普羅夫迪夫，目前擁有員工460余人，年產能達到200億支。“該工廠生產方式靈活、機械設備先進、技術要求與嚴苛的歐洲標準平行。”全球銷售和營銷總監(jiān)斯圖爾特·布坎南說。除了供應消費主導的全球性的卷煙品牌，公司還加工煙葉和供應煙絲?！按送?#xff0c;我們還為獨立的公司和客戶加工、制作和生產他們的自有品牌?！盞TI全球營銷負責人Milen Shterev說。

　　自2008年成立后，KTI起初僅在國內市場進行銷售，