盡管與傳統(tǒng)可燃卷煙相比，水煙產(chǎn)品的市場份額極小，然而它的全球消費量卻在持續(xù)增長之中。最新研究報告表明，未來幾年，水煙的年度復(fù)合增長率有望達(dá)到18%，到2024年市值有望達(dá)到18.9億美元，而2019年的水煙產(chǎn)品市場收入僅為7.3億美元。

　　確定水煙煙葉發(fā)展方向

　　波蘭魯科瓦煙草公司是一家專注于提供優(yōu)質(zhì)水煙煙葉的煙葉經(jīng)銷商。該公司首席執(zhí)行官米羅斯勞·佩卡拉（Miroslaw Pekala）說：“我們是一家非常年輕的公司，2013年才開始從事煙葉的收購和交易工作，但是我們很快決定拓展業(yè)務(wù)，并進(jìn)行了投資。2015年，我們制定了主要目標(biāo)，著手生產(chǎn)和銷售水煙煙草。”

　　制作水煙所需的煙草類型是弗吉尼亞烤煙，在波蘭東南部地區(qū)大面積栽種。這種煙葉呈明亮的黃色，組織柔軟，煙堿含量極低，介于0.8%和1.5%之間。由于波蘭普遍采取人工收獲煙葉的方式，因此煙葉在采收過程中基本完好。

　　弗吉尼亞烤煙的糖含量一般在25%～30%。在吸煙時，這些糖焦炭化，因此煙氣變得很柔和。在打葉和加工過程中，相較于其他煙草產(chǎn)品，弗吉尼亞烤煙比較容易保留金黃的顏色。

　　魯科瓦煙草公司位于波蘭煙草種植區(qū)的中心地帶，擁有煙田5000公頃。當(dāng)?shù)責(zé)熮r(nóng)長期從事煙草種植，具有豐富的專業(yè)技能，公司修建了必要的基礎(chǔ)設(shè)施，如煙葉干燥倉庫等，以滿足不斷增長的需求。

　　新規(guī)影響波蘭煙葉市場

　　波蘭煙葉市場目前已經(jīng)完全不同于魯科瓦煙草公司剛成立時的情況。

　　在2004年波蘭加入歐盟之時，該國每年的煙草產(chǎn)量為33000噸。同其他商品市場一樣，波蘭煙葉種植自加入歐盟以后一直在萎縮。如今，該國每年的煙葉產(chǎn)量大約為22000噸。

　　2015年，波蘭煙草公司的數(shù)量增長到了300家以上。那年，波蘭政府修訂了現(xiàn)行法規(guī)，推出了新的法規(guī)。新修訂的部分法規(guī)使該國法規(guī)符合了歐盟的要求，然而其他國內(nèi)法規(guī)仍在尋求對本國煙草行業(yè)進(jìn)行合理化改革。

　　一個特殊的要求變成了很多事情的阻礙：為了獲得煙草交易許可證，煙葉貿(mào)易公司根據(jù)所要收購的煙葉總量，必須向海關(guān)支付一筆年度保證金。每年每交易1000噸的煙葉，煙葉經(jīng)銷商必須支付100萬波蘭茲羅提（1波蘭茲羅提約合人民幣1.69元）。數(shù)額不小的保證金導(dǎo)致很多較小的公司關(guān)門或遷移到法規(guī)監(jiān)管較為寬松的鄰國。僅有15個經(jīng)過政府批準(zhǔn)、合法的煙葉經(jīng)銷商仍在波蘭國內(nèi)開展經(jīng)營，其中一個大型國際公司就是魯科瓦煙草公司。佩卡拉說：“新規(guī)定對于那些希望合法經(jīng)營煙草業(yè)務(wù)的公司來說，是非常有利的。”

　　堅持高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量控制

　　作為波蘭國內(nèi)僅有的兩個煙葉經(jīng)銷商之一，魯科瓦煙草公司經(jīng)營狀況良好。公司擁有一條煙葉加工線，還租借了一個煙葉加工廠。魯科瓦煙草公司所處理的大部分煙葉都是自己基地生產(chǎn)的煙葉，第三方服務(wù)只占到公司整個營業(yè)收入的10%。

　　由于加工的是水煙煙葉，公司現(xiàn)在參與全球化市場競爭。佩卡拉說：“我們煙葉總量的90%都銷往海外。煙草世界很小，客戶們通常對全球各國的重要煙葉加工商了如指掌，他們的報價都非常有針對性。”

　　在這個專屬的小眾市場，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品始終是保持市場競爭力的前提。那些非常重要的水煙客戶，對于煙葉的顏色和煙梗含量是非常在意的。魯科瓦煙草公司堅持使用高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。他們與煙農(nóng)以及農(nóng)業(yè)栽培機構(gòu)進(jìn)行了大量合作，就是為了確保煙農(nóng)能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量的煙葉產(chǎn)品。

　　在水煙煙葉的生產(chǎn)過程中，波蘭與法國和德國直接展開競爭，因為這幾個國家具有相似的烤煙生產(chǎn)適宜氣候。然而確信無疑的是，波蘭的優(yōu)勢在于價格，相較于法國和德國的煙農(nóng)，波蘭煙農(nóng)出售的煙葉價格較低。價格優(yōu)勢對最終的競爭力產(chǎn)生了重要影響。然而，在全球范圍內(nèi)，波蘭煙葉還沒有像德國和法國煙葉那樣得到市場的充分認(rèn)可。因此，對于波蘭煙葉的市場營銷，魯科瓦煙草公司仍有大量的工作要做。