煙草在線(xiàn)據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道

　　闊檐帽、牛仔夾克、駿馬、烈酒、長(zhǎng)靴，以及萬(wàn)寶路（Marlboro）煙盒上一抹紅色的綬帶，當(dāng)這些經(jīng)典視覺(jué)元素出現(xiàn)在一起時(shí)，你是否會(huì)腦補(bǔ)出經(jīng)典西部片中的漫天黃沙、遼闊雄壯的音樂(lè)、快意恩仇的浪漫主義和克林特?伊斯特伍德（Clint Eastwood）或約翰?韋恩（John Wayne）這些硬漢飽經(jīng)風(fēng)霜的面龐？

　　時(shí)間過(guò)去大半個(gè)世紀(jì)后，20歲出頭的年輕人已經(jīng)對(duì)成為牛仔沒(méi)什么興趣了——他們更喜歡的是紋身、皮夾克和摩托車(chē)。萬(wàn)寶路這一美國(guó)最暢銷(xiāo)的卷煙品牌，不得不找些新的方法讓自己酷起來(lái)，去討好年輕的千禧一代煙民。

　　愿意吸煙的年輕人正在變少，美國(guó)藥品衛(wèi)生調(diào)研顯示，美國(guó)大約有85%的年輕人不抽煙。在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，煙草行業(yè)亦受到波及，很多生計(jì)堪憂(yōu)的年輕人無(wú)力購(gòu)買(mǎi)昂貴的高級(jí)卷煙。2011年，萬(wàn)寶路在18-25歲的卷煙消費(fèi)者市場(chǎng)中的份額大約為43%，比2005年下降了近9%。

　　五年前，萬(wàn)寶路的母公司菲莫國(guó)際在美國(guó)的合作伙伴奧馳亞決定向市場(chǎng)推出更多價(jià)格低廉的產(chǎn)品，

　　黑萬(wàn)寶路應(yīng)運(yùn)而生。這種黑色系包裝的卷煙保持了萬(wàn)寶路的強(qiáng)勁口感，每包售價(jià)5.25美元，比紅色萬(wàn)寶路便宜1.5美元。

　　在營(yíng)銷(xiāo)方面，黑色萬(wàn)寶路也不再使用經(jīng)典的牛仔形象，而更加側(cè)重與現(xiàn)代都市年輕人喜歡的涂鴉藝人、賽車(chē)手、攝影師合作。同時(shí)，通過(guò)直郵廣告的方式向年輕成年人推廣，這種方式更像是一個(gè)VIP排隊(duì)邀請(qǐng)函，而不像垃圾郵件。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代表在亞特蘭大受歡迎的地下舞廳和附近的酒吧發(fā)放每盒1美元的卷煙優(yōu)惠券。奧馳亞的首席執(zhí)行官M(fèi)arty　Barrington認(rèn)為黑萬(wàn)寶路的競(jìng)爭(zhēng)力還在于“它再次與當(dāng)代煙草消費(fèi)者產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)”。

　　據(jù)《華爾街時(shí)報(bào)》報(bào)道，這一摩登而相對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品幫助這個(gè)經(jīng)典品牌重獲新生。上市一年后，黑萬(wàn)寶路的市場(chǎng)份額達(dá)到1%，使該品牌在18到25歲吸煙者中市場(chǎng)份額回升到2014年的46%。連鎖便利店Sheetz的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人Jerry　Weger告訴《華爾街時(shí)報(bào)》，黑萬(wàn)寶路如今占店中煙草營(yíng)收的6%到8%。它也推動(dòng)了紅萬(wàn)寶路、金萬(wàn)寶路和綠萬(wàn)寶路等經(jīng)典產(chǎn)品的銷(xiāo)售，萬(wàn)寶路如今依然是店中最暢銷(xiāo)的卷煙品牌。

　　萬(wàn)寶路并未公布黑色系列具體為其帶來(lái)了多少營(yíng)收。富國(guó)銀行分析師Bonnie　Herzog推測(cè)，1%的市場(chǎng)份額大約等于3.2億美元（約合22.03億元人民幣）的銷(xiāo)售額。

　　熟悉萬(wàn)寶路歷史的消費(fèi)者都知道，在1940年代之前，這個(gè)品牌一直主打女煙市場(chǎng)，不過(guò)一直算不上成功。1950年代，由李?yuàn)W?貝納（Leo　Burnett）一手策劃的萬(wàn)寶路牛仔營(yíng)銷(xiāo)成為了品牌歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這個(gè)廣告學(xué)教科書(shū)里的經(jīng)典案例，成功地展現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)品品牌如何與一種價(jià)值觀(guān)完美地呼應(yīng)，甚至再次塑造了戰(zhàn)后美國(guó)社會(huì)對(duì)男性氣質(zhì)的期待。

　　萬(wàn)寶路自然不愿意放棄長(zhǎng)久以來(lái)陽(yáng)剛硬朗的品牌形象。公司方面表示，新產(chǎn)品只是想讓這種品牌精神看起來(lái)更加現(xiàn)代化。近來(lái)萬(wàn)寶路推出的NXT和Edge等新品，均沿用了黑色系的煙盒包裝。