煙草在線據《煙業通訊》編譯報道　　奧馳亞集團實施全面煙草戰略，加強品牌品類管理，通過指導零售商讓消費者了解更多品牌信息。

　　2009年，奧馳亞集團花費100億美元收購了美國無煙煙草公司，一些分析對此高額交易表示不值。

　　“奧馳亞有緊迫感，通過收購來保證企業贏利，但他們為此支付得太多。”美國富國銀行高級分析師邦妮·赫佐格表示。盡管如此，她還是認同收購是奧馳亞集團實現產品多樣化所采用的手段之一，它利于業務發展，且能帶來更高的利潤。

　　通過近年來對美國無煙煙草公司及其他一些非卷煙企業的收購，奧馳亞集團正在利用新的戰略——全面煙草戰略增加其收入。

　　奧馳亞集團最新的盈利報告顯示，無煙煙草產品收入占其總收入的7%。“無煙煙草產品利潤空間遠大于卷煙。在美國，無煙煙草產品的發展勢頭很強勁，許多消費者轉向選擇它。”赫佐格介紹說。

　　但從全球范圍來看，發展趨勢卻不盡相同。美國市場卷煙銷量在下降，其他尤其是新興市場卷煙銷量還在增長。而無煙煙草產品雖在美國市場上銷量增加，但在歐洲一些國家被禁止，在其他市場上占有率很低。瑞典是唯一一個無煙煙草產品銷量保持高速增長的國家，并且銷量超過卷煙。

　　高盛公司首席煙草分析師朱迪認為，盡管銷量有限，但市場上無煙煙草產品的增長還是有空間的：由于吸煙限制的不斷增加，煙民開始尋找卷煙替代品。

　　“為滿足消費者的需求，推出他們所需要的產品，我們才進行了一系列收購活動。”談到收購目的，奧馳亞集團發言人肯·加西亞如是說。由于有著強大的覆蓋全國的銷售團隊，公司在實施全面煙草戰略、推廣新產品方面有著巨大優勢。

　　在2011年的一次公開講話中，奧馳亞集團執行副總裁及首席財務官霍華德·威拉德說：“我們相信，培育優秀的無煙煙草產品品牌，將帶來可觀的利潤及長期的利潤增長。”通過收購活動，在原有萬寶路鼻煙產品的基礎上，奧馳亞集團又擁有了哥本哈根和干杯兩個無煙煙草產品品牌。盡管這兩個品牌在定價上高出同類產品，但仍受到消費者歡迎。

　　作為全面煙草戰略的一部分，奧馳亞集團于2007年收購了約翰·米德爾頓雪茄公司（John Middleton）——該公司在生產機制雪茄方面有著歷史優勢。被收購后，公司抓住機遇，進行技術創新，生產不同口感如甜味、酒味的雪茄，滿足了市場需求。盡管公司雪茄銷量在不斷增加，但其銷售收入比無煙煙草產品少。據奧馳亞集團2011年三季度報告，雪茄銷售收入僅占其全部收入的2.8%。

　　實現產品多元化后的挑戰是品類管理。“保持品牌優勢非常重要，需要獲得足夠的貨架空間，需要消費者了解不同的品牌特性。”赫佐格說，奧馳亞集團需要保持對萬寶路的品牌推廣，需要通過指導零售商讓消費者了解產品特性，這有助于增加其他煙草產品的銷量及收入。

　　奧馳亞集團在美國市場的卷煙銷量在下降。他們需要研發新產品以抵消卷煙銷量下滑帶來的影響，而無煙煙草產品的低成本使得其利潤高于卷煙產品。

　　奧馳亞集團收購美國無煙煙草公司時，哥本哈根和干杯正處在艱難發展期。因此，收購完成后，該集團著重于增加其銷量，改善其市場表現；根據消費者需求的變化，研發滿足其需求的產品。從2009年第一季度到2011年第三季度，這兩個品牌產品的市場份額不斷增加。

　　“隨著時間的推移，我們所知的煙草消費狀況也在發生著變化，如消費者更注重低危害產品。而科技在減害產品的研發和推廣上發揮著重要的作用，這就是我們目前需要密切關注的。”赫佐格說。

　　為適應不斷變化的市場，各煙草公司需要轉換思路，積極創新，或通過有機整合，或通過收購，最終實現多元化發展。而這，正是奧馳亞集團正在做的事情。