煙草在線摘自《東方煙草報》　　2015年10月，美國財政部下屬的聯邦酒精及煙草稅務貿易局曾有報告稱，2015年上半年，美國市場上的卷煙出貨量較上一年同期有所增加，這是自2006年以來首次出現增長的年份。在過去的幾年里，美國卷煙銷量按照3%-4%的幅度下降已成常態。

　　傳統卷煙發展勢頭良好

　　去年11月，美國富國銀行稱，美國傳統卷煙發展勢頭良好，這得益于煙草制造商實施了較合理的定價策略，同時卷煙消費結構出現了一定提升。受物價水平及相對穩定的發展環境影響，消費者更傾向于選擇優質品牌。

　　據業內人士分析，美國市場卷煙出貨量上升的主要原因是較低的油價，這讓消費者口袋里有更多可支配的金錢。如果油價持續走低，各卷煙公司2016年的卷煙銷量有望繼續提升。

　　據位于芝加哥的信息資源有限公司的信息顯示，從2015年年初至11月1日，美國便利店里的卷煙銷售額達到了556億美元，同比增長6.4%。相比之下，無煙煙草有61億美元的銷售額，增幅達到了8.31%。電子吸煙裝置突破7億美元，上升了6.2%。

　　美國富國銀行高級分析師邦尼·赫爾佐克表示，煙草消費者會繼續選擇優質品牌，這將為整個行業發展帶來有利影響。赫爾佐克稱：“我們期待2016年卷煙制造商合理的定價策略能夠繼續發力。”

　　美國皇冠集團首席執行官阿澤爾指出，2015年12月，公司卷煙銷量同比下降了0.4%，但銷售額增長了3.4%。“鑒于這些利好形勢，在經歷了2015年最后一個季度之后，我們相信卷煙銷量仍然有上升空間。”阿澤爾稱。但與此同時，皇冠集團電子煙市場則出現下降。

　　繼續發揮價格優勢

　　位于加利福尼亞州的麥克蘭德投資公司下屬的一家公司首席運營官莫蒂·巴爾稱，過去的一年，在他們負責運營的40家便利店中，卷煙銷售形勢很好，銷量一直處于上升趨勢。他將這一良好表現歸功于一個重要因素：價格。“我們有最低的日均價格。價格是一個很重要的因素！”巴爾說。

　　在巴爾的商店中，一般卷煙每條價格為55美元。成條購買的人畢竟在少數，人們更喜歡單包購買。在巴爾的商店中，平均每包卷煙價格在5-5.5美元。按照他的說法，這較附近的7-Eleven便利店每包便宜約1美元。“我們的卷煙利潤很低，只有14%-15%。”巴爾稱，來便利店的顧客，消費水平不等，其商店不局限于服務特定居民社區，客流量較大。

　　盡管促銷有助于提升銷量，但巴爾強調，定價策略更為重要，“促銷活動只在特定時期開展，很難長時間吸引顧客，我們全年都保持較低價格”。在巴爾看來，2016年卷煙銷量將至少保持平穩，因為有一種煙草替代產品似乎開始在市場上退潮了。“電子煙熱潮已經結束了，人們將更加客觀地看待電子煙，很多消費者會回歸到普通卷煙。”對傳統卷煙在新一年的發展形勢，巴爾表示樂觀。

　　在如何推動便利店提高銷量這一問題上，巴爾給出了三點建議：“更多的客戶服務、更低的產品價格和不斷更新的商品。”另外，他還補充了一點：便利店要有干凈的衛生間。“人們喜歡干干凈凈的東西。那些舍得花錢買好煙的人，會愿意在便利店花更多時間和金錢。當然，他們會很喜歡干凈的衛生間。”

　　“卷煙正在步入更加激烈的價格競爭階段。”面對新形勢，位于洛杉磯的阿爾伯特公司發言人珍妮特·泰勒說：“卷煙銷售額出現整體下降，原因是很多人難以承受高昂的價格。”該公司在去年早些時候將每包卷煙的零售價格提升了8美分，大約三個月以前，其銷售的卷煙價格達到最高，在前期提價的基礎上又將每包卷煙價格增加了10-15美分。該公司目前每包普通卷煙的零售價為5.5美元。不過因為有煙草公司提供的補貼資金，消費者購買每包卷煙可享受到75美分的折扣，這會讓他們的負擔大大減輕。

　　泰勒認為，卷煙價格將在一定程度上決定2016年公司的卷煙銷量。“我認為，除非能跟得上其他商家的價格，或是推出更廉價的品牌，否則銷量肯定會出現下降。”

　　卷煙被視為活躍產品

　　位于俄克拉荷馬州的哈欽森公司營銷總監肖恩·希金斯稱，過去的一年，該公司的卷煙銷量基本保持穩定。“我不認為傳統卷煙正在萎縮，或是出現了什么別的問題。對我們而言，卷煙銷量始終保持著穩定的發展速度。對我們的商店而言，卷煙是具有影響力的產品之一，我們將其視為活躍產品。”

　　正是過去的卷煙銷售數據讓他堅信，2016年公司全年的卷煙銷量將穩步提升。“我認為短時間內卷煙銷量不會出現急劇的、大幅的下降。”希金斯說。有趣的是，盡管在美國全國范圍內電子煙的銷量正在下降，但哈欽森公司的電子煙銷量仍保持強勁勢頭。“電子煙已經成為一種消費趨勢。”希金斯說，“人們正在將電子煙視為傳統卷煙的一種替代產品。”或許正是出于這樣的認識，哈欽森公司一直沒有放棄電子煙市場。希金斯認為，在未來一年中，卷煙銷量要想實現增長，關鍵舉措之一是向消費者提供新的、與眾不同的產品。“我們希望看到市場上出現一些新品牌，我們可以借助新產品拓展市場，吸引更多客戶關注。”希金斯說。