煙草在線據(jù)《煙店》報道　　Torano家族雪茄公司現(xiàn)由查理負(fù)責(zé)。其祖先1916年到古巴謀生時，便開始從事煙草業(yè)。后來經(jīng)過幾代人的努力，最終成立了Torano家族雪茄公司，致力于生產(chǎn)和銷售雪茄。2005年，查理接替父親卡洛斯成為公司負(fù)責(zé)人。《煙店》雜志記者近日就該公司發(fā)展情況采訪了查理。

　　記者：貴公司何時開始生產(chǎn)雪茄，現(xiàn)在它是主要業(yè)務(wù)嗎？

　　查理：我們以前是煙葉種植者，后來父親涉足煙葉加工生意并成立了中美洲煙草公司，成為美國雪茄分銷商和很多中美洲煙草工廠的煙葉供應(yīng)商。20世紀(jì)90年代初期，隨著雪茄業(yè)的發(fā)展，父親決定放棄煙葉生意，轉(zhuǎn)向為一些雪茄供應(yīng)商銷售知名雪茄。1995年，我加入公司時決定生產(chǎn)自有品牌雪茄，于是Torano家族雪茄公司就誕生了。

　　記者：在銷售方面，公司進(jìn)展如何？

　　查理：從1995年到2007年，我們一直做自己想做的事情并且有很好的團(tuán)隊。我們在銷售方面有很多出色的合作伙伴，他們來自邁阿密，經(jīng)常通過電話聯(lián)系。我們曾與斯堪的納維亞煙草集團(tuán)合作，由其幫忙分銷我們的產(chǎn)品，不過2010年8月我們收回了分銷權(quán)。現(xiàn)在，公司每個人特別是那些銷售人員都在致力于公司業(yè)務(wù)增長。

　　記者：你們最近開始分銷格雷克利夫（Graycliff）公司的雪茄，為什么？

　　查理：格雷克利夫公司現(xiàn)任總裁和我是10多年的老朋友了，對于發(fā)展業(yè)務(wù)，我們有著相同的態(tài)度。早在2010年，我們就開始了非正式商談。不久前，我們正式達(dá)成了合作協(xié)議。兩家公司在運作、市場表現(xiàn)方面的協(xié)同效應(yīng)可以給雙方帶來新市場和新客戶：格雷克利夫公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)雪茄，每支零售價20美元以上，在佛羅里達(dá)州、加利福尼亞州、紐約等有著固定的市場；而我們在全國其他地區(qū)有固定的市場，且銷量一直在增長。

　　記者：你們?yōu)閰⒓訃H優(yōu)質(zhì)雪茄及煙斗零售商協(xié)會（IPCPR）付出了哪些努力？

　　查理：雖然老品牌一直比較暢銷，但我們?nèi)苑浅Ｖ匾曅缕吠瞥觥Ｐ缕放瓶梢詾楣舅茉煨碌男蜗?#xff0c;為消費者帶來新的感覺。因此，從2010年8月至2011年7月，公司推出了五款新品，同時讓實體店明白我們的新品只為它們提供，不利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。新推出的產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，目前市場反應(yīng)良好。在擴大產(chǎn)品影響方面，我們做了諸多努力——僅去年前三個月，我們的團(tuán)隊就建立了90多個銷售點。這是個令人振奮的開始，我們會努力保持這種良好的狀態(tài)。

　　記者：能否介紹一下新近推出的Loyal和Vault這兩款雪茄呢？

　　查理：Loyal這款產(chǎn)品出自我父親的創(chuàng)意。公司忠實于每位客戶，父親希望每個顧客都能享受到手工制雪茄，不會因為價格而失去品嘗優(yōu)質(zhì)雪茄的機會。這款產(chǎn)品使用厄瓜多爾、多米尼加和尼加拉瓜的優(yōu)質(zhì)煙葉制成，有4個不同的價位。

　　Vault是我們經(jīng)典配方中的一款產(chǎn)品，雖然2000年就有了基本配方，但一直在完善，直到不久前研發(fā)成功并推出。這款產(chǎn)品主要由尼加拉瓜煙葉制成，其香氣是多種香氣的組合體，不同于其他品牌雪茄的香氣。

　　記者：貴公司是否樂意與其他廠家合作？

　　查理：是的。每個工廠都有所不同，工人的技術(shù)也存在差異，由此做出的產(chǎn)品味道也各不相同，即使使用同樣的煙草也會產(chǎn)生不同的口感。這是一件很奇特的事情，難道不是嗎？

　　在和其他廠家合作的同時，我們一直在準(zhǔn)備研發(fā)新品，包括一些品牌的大雪茄和小雪茄。現(xiàn)在，我們正全力以赴，集中精力培育自己的雪茄品牌。我們的目標(biāo)是持續(xù)發(fā)展，不斷前進(jìn)。