煙草在線據《煙店》報道　　編者按：近年來，無論是在傳統雪茄市場如美國、德國，還是在新興雪茄市場如日本、印度等，高檔雪茄和小雪茄銷量增長迅速。作為全球最大的雪茄市場之一，美國雪茄市場頗受帝國煙草、瑞典火柴集團等大廠商的關注。美國雪茄市場發展狀況在一定程度上折射出了全球雪茄市場的發展趨勢。

　　美國雪茄市場去年的表現奪人眼球，沒有令投資人失望。兩大雪茄生產商----帝國煙草和瑞典火柴集團一邊忙著深化結構調整，借合并重組之機增強自身實力；一邊持續創新，推出品種不斷細分的新產品，都在美國雪茄市場上取得了不俗業績。

　　帝國煙草：重組創效益

　　2011年2月，帝國煙草邁出具有決定意義的第一步：重組旗下的兩家美國控股子公司----阿塔迪斯美國公司和共和品牌公司，前者是近年來全球年均銷售額最大的雪茄公司，其機制和手卷高檔雪茄蜚聲海內外，后者則以生產卷煙和手卷煙煙絲為主。

　　此后不久，阿塔迪斯美國公司宣布在美國新建一處高檔雪茄物流配送中心，并將高檔雪茄營銷業務從大眾雪茄市場部門分離出來，另立門戶。人事方面，原負責歐洲和國際市場銷售的帝國煙草董事哈維爾·埃斯特拉達被任命為美國高檔雪茄總經理，直接向帝國煙草全球高檔雪茄主管費爾南多·多明格斯匯報工作。

　　同年5月，阿塔迪斯美國公司與共和品牌公司合并營銷團隊的傳聞得以證實。阿塔迪斯美國公司負責營銷的副總裁艾瑞克·沃克曼表示，阿塔迪斯美國的200人團隊將與共和品牌公司的600位同事直接對接，組成一個800人的銷售隊伍。

　　“從雪茄銷售的角度講，我們的營銷隊伍將從200人劇增到800人。”沃克曼說。據他介紹，新的營銷辦公場所寬敞明亮、功能齊全，同時阿塔迪斯美國公司擴建了位于佛羅里達州勞德代爾堡的雪茄工廠，以容納共和品牌公司的伙伴。

　　2011年10月，帝國煙草宣布新的子公司名稱為“共和-阿塔迪斯公司”（CAI）。一個月后，接受過培訓、最終人數為750人的營銷團隊開始正式履行使命。新的子公司業務經營范圍覆蓋卷煙、細切煙絲、雪茄及卷煙包裝紙等領域，成為拉動帝國煙草收入增長的新動力。

　　“CAI匯聚了兩家公司的營銷精英，擁有較之以往規模更為可觀的銷售網絡，產品種類更加豐富，可以向顧客提供全方位的服務。”帝國煙草美國區域主管格雷厄姆·博爾特在一次新聞發布會上稱，“重組增強了我們的競爭力，使我們可以舉全力專注于實施營銷戰略。如今，我們擁有不同價位的全系列煙草產品，為零售商和消費者提供了豐富選擇。我相信，一支經過整合、規模得以升級的銷售團隊將帶領我們取得更優異的成績。我們對此興奮不已！”

　　美國金（USA Gold）、財神（Fortuna）和索諾瑪（Sonoma）以及飛利（Phillies）、荷蘭大師（Dutch Masters）、黑森林（Backwoods）、白貓（White Cat）等一系列全球性卷煙和雪茄品牌，都將歸新公司CAI所有。

　　現在，佛羅里達州的雪茄工廠已經完成擴建工作，接納了共和品牌公司原肯塔基總部和銷售方面的人員。兩公司將彼此的戰略資源加以整合，制定并推行新的市場營銷策略，確保了新子公司此后數月業績持續增長。

　　在2011年年度報告中，帝國煙草對過去兩年公司在美國雪茄市場上的表現予以肯定，同時也明確指出新子公司CAI表現良好。報告稱，2010年公司在美雪茄業務進展順利，銷售收入增長喜人，尤其是天然茄衣類雪茄產品業績優異，荷蘭大師等小雪茄銷量增長迅速。同時，公司不斷創新，研發新產品，其中以飛利小雪茄的市場表現最為搶眼。手卷雪茄方面，已成功在大眾雪茄市場投放了幾款新品，業務收入增長較快，公司收益鏈不斷完善。在美國大眾市場上，帝國煙草投放品牌最多的是天然茄衣類雪茄產品。在領頭羊黑森林（Backwoods）的帶領下，該類產品去年年報成績優異。

　　瑞典火柴：創新求突破

　　與此同時，另一家市場巨頭----瑞典火柴集團在其2011年第四季度報告中稱，受益于美國大眾雪茄市場銷量激增，公司全年的銷售凈利潤預計將有較大幅度增長。

　　瑞典火柴是全球銷售額第二大的雪茄生產商，其雪茄產品主要銷售至瑞典、挪威和美國。近年來，該公司一直積極開拓美國大眾雪茄市場。挪威投資銀行ABG Sundal Collier分析師安德里亞·倫德伯格認為，美國大眾雪茄市場的雪茄總銷量已超出業內預期。

　　2010年，瑞典火柴在經過一番自我審視之后，明確了堅持以機制雪茄為其核心業務之一的經營戰略。公司充分利用占有合資公司斯堪的納維亞煙草集團（簡稱STG）49%股份的優勢，開創性地把幾乎所有雪茄業務都合并到新公司中。

　　“在2011年第四季度，我們在美國大眾雪茄市場的業務表現優異。受最近幾次新產品上市拉動，公司市場份額得以增長。”瑞典火柴首席執行官拉斯·達爾格倫在季報中指出，“總體而言，經過努力，公司該季度的總銷量較上年同期增長了55%。”

　　瑞士火柴將成功歸結于市場需求旺盛和公司持續創新產品。2010年第二季度，公司的箔片保鮮銀雪茄系列連續推出過幾款香味雪茄，較受消費者歡迎。如今，銷售這些新產品成為拉動公司銷售額增長的重要動力。

　　達爾格倫表示，公司是想借與斯堪的納維亞煙草公司成立合資公司STG之機，對“其他”強勢品種的經營產生積極影響。瑞典火柴是全球知名的鼻煙和雪茄生產商，而美國又是全球最大的鼻煙市場。鑒于此，不難猜測這里的“其他”，指的就是美國大眾市場的雪茄和鼻煙產品。

　　2012年1月，瑞士火柴繼續擴建其白貓頭鷹（White Owl）系列小雪茄的生產線。目前，公司所產白貓頭鷹箔片保鮮銀雪茄（White Owl FoilFresh Silver Cigarillos）系列產品已經上市銷售。這種使用箔片保鮮（FoilFresh）技術的產品，可保證每支雪茄都跟剛制作出來時一樣新鮮。瑞典火柴品牌經理凱瑟琳·麥康柏解釋說：“不加香料的小型均質（HTL）雪茄是業內發展最快的產品，而白貓頭鷹是我們在該領域投資的第一個重要國際性品牌，迎合了中意簡單型雪茄的消費者的需求。”

　　為推出這一產品，白貓頭鷹的銷售團隊在特定銷售點開展了新品展示活動，收效不錯。“我們認為，用這款產品代替甜味或加香料雪茄，是一個比較好的選擇。”麥康柏說。

　　此外，在美國大眾雪茄市場，還有一家重要參與者----斯維什（Swisher）國際公司。這家成立于1861年的私營公司，擁有從大眾到高檔種類豐富的雪茄品牌，每年生產的10億支雪茄銷往全球60多個國家，近來在生產香型和箔片保鮮型雪茄產品領域的表現活躍。據了解，斯維什公司新上市的小雪茄均使用箔片保鮮技術卷制，包裝、口感各異，為消費者提供了多種選擇。

　　雪茄生產商和銷售商如此進取，零售商有充足理由相信：在美國雪茄市場，未來還將有更多的新產品值得期待。