煙草在線據東方煙草報報道　　在金邊，大部分零售商店都賣卷煙，并且煙柜大都設在店鋪外，方便顧客選購。

　　700多年前，元人周達觀出訪真臘國（今柬埔寨），寫下《真臘風土記》。書中描繪了真臘國都吳哥城的建筑和雕刻藝術，介紹了當地經濟、文化、習俗以及山川、物產等。

　　日前，我有機會循古人足跡，行走柬埔寨。短短幾天，除了對吳哥文明作走馬觀花式的了解，因職業習慣所致，也特別留心觀察了解柬埔寨煙草業的一些情況，在此以親身見聞和個人感受，向讀者朋友作一番簡要介紹。

　　法國的痕跡

　　14世紀末，柬埔寨放棄吳哥，遷都金邊。此后國勢衰微，1863年淪為法國保護國（1940年至1945年期間被日本占領），直到1953年11月才脫離法國獨立。

　　近90年的法國殖民統治，使得現在的柬埔寨留有深深的法國痕跡：金邊在上世紀六十年代號稱“東方小巴黎”，具有顯著的法國城市風格；通用法語；日常飲食為法餐，法式長棍面包隨處可見；就連吳哥古跡的發現者亨利·穆奧都是法國人……

　　卷煙當然也不例外。只在柬埔寨市場發售的ARA卷煙，由英美煙草出品。ARA是法語金剛鸚鵡的意思，因售價不同主要有紅色、藍色和白色包裝的，這三色恰恰又是法國國旗的顏色。盡管仍是世界上最貧窮的國家之一，但柬埔寨經濟正在恢復發展中，人民生活水平穩步提高，煙草市場也正在增長。ARA卷煙正迎合了這種消費趨勢，是當地銷量比較大的中低檔品牌，價格從0.6美元至1美元不等，頗受煙民歡迎。

　　探訪吳哥古跡的各國游客帶動了柬埔寨旅游業發展，也刺激了當地煙草市場。除旅行期間自用之外，不少抱有獵奇心理的游客選擇了具有“法柬混血”特色的ARA卷煙和嚼煙當做手信。

　　與“威尼頓”初次接觸

　　游覽間隙，華人導游小呂掏出一包煙，按照中國人的習慣分發：“‘吳哥’與中國的‘雙喜’是同一家‘老板’，兩美元一盒，在柬埔寨算是高檔煙。來，大家試試！”

　　我接過一看，呵，這不是威尼頓公司生產的么！

　　1993年，當時的廣州卷煙一廠與柬埔寨亞細安公司成立了合資企業----威尼頓（集團）有限公司，以生產和銷售卷煙為主業。1994年正式投產。

　　第一批入柬的中國員工冒著隨時踩上地雷等危險，克服生活條件差、水土不服等困難，深入各省市，了解消費者需求。他們沒有簡單“復制”國內產品，而是根據當地市場特點和消費習慣，實施品牌本土化。其中，以高棉民族標志“吳哥窟”作為商標的“吳哥”卷煙最為成功：凝聚了柬埔寨人民的感情，通過引發文化認同促進了品牌形象的建立，更填補了柬埔寨高檔地產煙的空白。另外，威尼頓重點打造的“利是”品牌則屬于中檔產品，目前是柬埔寨家喻戶曉的名牌。

　　經過近二十年的磨礪，今天，威尼頓公司已發展成柬埔寨最成功的中資企業和最大的卷煙生產企業之一，主打品牌在完全自由競爭、品牌眾多的柬埔寨市場落地生根，成為中國煙草實施“走出去”戰略的一個亮點。

　　今年2月21日，威尼頓公司異地技改項目奠基，新廠距金邊20公里，位于從金邊到西哈努克市的4號公路沿線。原打算稍微繞道去看看，卻因急于趕往吳哥所在地暹粒省，只好作罷，就這樣與之擦肩而過。

　　快出金邊時，途經柬埔寨國家奧林匹克運動場，批發市場就在運動場旁邊。威尼頓公司邁向柬埔寨全國的步伐發端于此。成立之初，威尼頓公司為了盡快實現產品從生產向消費的轉化，遵循“建立省區代理，調控貨源市場，統一批發價格”原則，依托批發市場的煙草批發商，逐步建立起了覆蓋柬埔寨全國的銷售網絡。

　　對很多企業來說，“走出國門”都會面臨很多挑戰。威尼頓公司從自身實際出發創新發展途徑的做法，再次說明一個道理：市場是起始點，也是最終目標。扎實的市場基礎和穩健的工作基礎，是不斷拓展國際市場的兩大利器。

　　愿“蓮花”更純凈

　　9世紀至14世紀是柬埔寨最為鼎盛的時期----吳哥王朝。那時的柬埔寨國力強盛，文化燦爛，吳哥窟便是這一王朝的歷史遺跡。其中，代表印度教神山位于最高層的蓮花寶塔，不僅是吳哥窟的核心建筑，更是柬埔寨的民族象征，備受柬埔寨人民推崇。“蓮花”不僅盛開在柬埔寨的國旗、國徽上，酒瓶上、飯店里……幾乎處處可見其身影。前面提到的“吳哥”卷煙同樣以蓮花寶塔作為外包裝的主體圖案。

　　一次，在暹粒市的一個小煙攤前，我們打算買些“吳哥”卷煙留作紀念。導游小呂卻告誡道：“最好不要在路邊小攤買煙，要買就到正規的商店。”

　　柬埔寨由于常年戰亂，工業基礎薄弱，煙草制品也是自由生產經營。同時，不實行煙草專賣制度，也沒有專職卷煙市場監管機構。加之相關部門監管不力，柬埔寨市場環境欠佳。假冒品不僅染指機械化生產的卷煙，在煙葉主產區磅湛省，就連手工卷煙也出現了被假冒的現象。這些假冒品通過各種渠道流入市場，外形與真品無異，內在品質卻很低劣，擾亂了正常的市場秩序，大大損害了消費者的利益。

　　“在柬埔寨，外國人買什么都可以殺價，除了煙之外。若遇上可以還價的賣家，十有八九賣的是假煙或走私煙。”小呂說道。

　　若不明就里的游客買到偽裝得極其逼真的“吳哥”卷煙，必然會對這里的市場環境留下不好的印象，“吳哥窟”這朵“蓮花”的形象或許也會因此而被抹黑了吧？
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