煙草在線專(zhuān)稿　　2011年，對(duì)于“鉆石”這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，是值得濃墨重彩載入史冊(cè)的奮進(jìn)之年。在剛剛過(guò)去的2011年，是“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，是中國(guó)煙草“卷煙上水平”總體規(guī)劃正式實(shí)施的第一年；在剛剛過(guò)去的2011年，“鉆石”走過(guò)了品牌成長(zhǎng)史上的第一個(gè)十年，在這第一個(gè)十年里頭，“鉆石”這個(gè)品牌已經(jīng)不再是當(dāng)初那個(gè)偏居一隅的地方性小品牌，而是逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)立足河北省內(nèi)、鞏固華北市場(chǎng)、輻射全國(guó)市場(chǎng)的重點(diǎn)骨干品牌，并成為了河北中煙立足于中國(guó)煙草市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要支撐。

　　走過(guò)第一個(gè)十年的“鉆石”

　　2001年7月，“鉆石”品牌誕生了，這是一個(gè)被河北煙草人寄予了濃厚的希冀與期待的新生品牌，正如那句大家耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)——“鉆石——?jiǎng)俪霰赜兴L(zhǎng)”，凝聚了河北煙草人對(duì)“鉆石”這個(gè)新生品牌在中國(guó)煙草市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)異軍突起的殷切寄托，足見(jiàn)河北煙草人對(duì)“鉆石”這個(gè)新生品牌的特別重視。在創(chuàng)牌當(dāng)年，“鉆石”在不到半年的時(shí)間里便實(shí)現(xiàn)了3500多箱的銷(xiāo)量規(guī)模；在第二年和第三年，“鉆石”接連實(shí)現(xiàn)了5.4萬(wàn)箱和9.8萬(wàn)箱的銷(xiāo)量規(guī)模，年銷(xiāo)量規(guī)模每年都會(huì)邁上一個(gè)新臺(tái)階，品牌影響力每年都得到新的提升。從2001年7月到2003年，在短短三年不到時(shí)間里，“鉆石”年銷(xiāo)量規(guī)模從3500多箱大幅增長(zhǎng)到了直逼10萬(wàn)箱的關(guān)口，這無(wú)疑是一個(gè)令人矚目的成績(jī)；從2001年7月到2003年，在短短三年不到時(shí)間里，“鉆石”打破了一個(gè)新生品牌從開(kāi)發(fā)上市，到站穩(wěn)市場(chǎng)、形成批量，至少要用兩三年的時(shí)間的這個(gè)常規(guī)，成為了一個(gè)立足河北省內(nèi)的區(qū)域性代表品牌，并成為了一個(gè)受到河北省內(nèi)消費(fèi)者喜愛(ài)的區(qū)域性代表品牌。

　　2003年，中國(guó)煙草迎來(lái)了新一輪的改革浪潮，“鉆石”品牌成長(zhǎng)也站上了一個(gè)新的平臺(tái)。當(dāng)時(shí)，國(guó)家局決定：用改革的辦法解決發(fā)展中的問(wèn)題，改革工商管理體制，實(shí)行工商管理分設(shè)。希望通過(guò)聯(lián)合重組打破現(xiàn)有行業(yè)格局和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的強(qiáng)勢(shì)改革來(lái)提高中國(guó)煙草的總體競(jìng)爭(zhēng)力。隨著一系列宏觀政策的出臺(tái)，工商分離把卷煙工業(yè)企業(yè)推向了市場(chǎng)，全國(guó)卷煙牌號(hào)從1999年前的2000個(gè)，下降到了2004年的423個(gè)，中國(guó)煙草引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的體制改革邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。在這一輪的改革浪潮中，河北中煙正式成立，這無(wú)疑為“鉆石”品牌成長(zhǎng)提供了一個(gè)更加廣闊的平臺(tái)，并為“鉆石”今后實(shí)現(xiàn)新一輪的品牌騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在成立之初，河北中煙在全行業(yè)內(nèi)還處于一個(gè)較為弱勢(shì)的地位，在巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力面前，河北中煙不懼挑戰(zhàn)，迎難而上，并明確提出了堅(jiān)持“以發(fā)展為主題、以改革為動(dòng)力、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以品牌為重點(diǎn)、以效益為中心”和“實(shí)施集團(tuán)化管理、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作”的原則，率先走上了省內(nèi)重組、跨省聯(lián)合的改革發(fā)展之路，開(kāi)啟了企業(yè)發(fā)展一個(gè)新的篇章。在當(dāng)時(shí)河北中煙的自有品牌資源中，主要包括“鉆石”、“北戴河”、“新石家莊”、“玉蘭”、“靈芝”等這些品牌資源，其中，“鉆石”、“北戴河”是張家口卷煙廠的主導(dǎo)品牌，“新石家莊”、“玉蘭”、“靈芝”是石家莊卷煙廠的主導(dǎo)品牌。在這些品牌資源中，“鉆石”這個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)地位逐步得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化，特別是在之后幾年時(shí)間里河北中煙的品牌整合戰(zhàn)略推進(jìn)中，“鉆石”這個(gè)品牌被明確提升至河北中煙的主導(dǎo)品牌戰(zhàn)略地位，一舉成為了河北中煙舉全力發(fā)展的主導(dǎo)品牌，成為了河北中煙長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要基石，并成為了河北中煙立足于中國(guó)煙草市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要支撐。

　　2008年，是“鉆石”品牌成長(zhǎng)史上一個(gè)具有特別紀(jì)念意義的一年。在這一年，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，河北中煙審時(shí)度勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)，在經(jīng)過(guò)充分論證的前提下，果斷將“新石家莊”中高檔產(chǎn)品規(guī)格一次性并入“鉆石”，并直接推進(jìn)了“鉆石”的跨越式大發(fā)展。“新石家莊”和“鉆石”這原本都是兩個(gè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的代表品牌，不論是品牌規(guī)模，還是品牌效益，“新石家莊”都與“鉆石”齊頭并進(jìn)，將一個(gè)齊頭并進(jìn)的代表品牌整合進(jìn)“鉆石”品牌家族，這無(wú)疑既需要勇氣，更需要智慧。相對(duì)于“鉆石”來(lái)說(shuō)，“新石家莊”由于具有太強(qiáng)的天然地域性，并且主銷(xiāo)區(qū)域大多集中在石家莊市和河北南部地區(qū)，這在很大程度增加了“新石家莊”進(jìn)一步成長(zhǎng)壯大甚至是躋身為全國(guó)性大品牌的難度；而“鉆石”顯然沒(méi)有太多的地域性約束，并且在河北省外市場(chǎng)也逐漸打開(kāi)了銷(xiāo)售局面，這顯得要比“新石家莊”更加具備成為全國(guó)性大品牌的優(yōu)勢(shì)。

　　正基于此，河北中煙才決定將“新石家莊”中高檔產(chǎn)品規(guī)格一次性并入“鉆石”，并將“鉆石”這個(gè)品牌明確提升至河北中煙的主導(dǎo)品牌戰(zhàn)略地位。在一次性并入“新石家莊”的中高檔產(chǎn)品規(guī)格之后，“鉆石”在當(dāng)年銷(xiāo)量規(guī)模一舉突破了40萬(wàn)箱，并從整合前在全行業(yè)綜合排名四十位左右的品牌競(jìng)爭(zhēng)力迅速提升至前二十名陣營(yíng)之列，品牌影響力得到了極大的增強(qiáng)，并相繼被國(guó)家局和國(guó)家工商總局列為重點(diǎn)骨干品牌的考核之列和評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，成為了一個(gè)深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌。2010年，“鉆石”迎來(lái)了又一個(gè)銷(xiāo)售巔峰，在2010年“鉆石”實(shí)現(xiàn)了接近70萬(wàn)箱的銷(xiāo)量規(guī)模，其中，河北省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了55萬(wàn)箱的銷(xiāo)量規(guī)模，河北省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了14萬(wàn)箱的銷(xiāo)量規(guī)模，河北省外市場(chǎng)在“鉆石”整體銷(xiāo)量中的占比得到了進(jìn)一步的提升，產(chǎn)品成功覆蓋到了全國(guó)31個(gè)省區(qū)，261個(gè)市級(jí)地區(qū)市場(chǎng)。

　　2011年，對(duì)于“鉆石”這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，是值得濃墨重彩載入史冊(cè)的奮進(jìn)之年。在走來(lái)了品牌成長(zhǎng)史上第一個(gè)十年的“鉆石”，繼續(xù)保持著一種較好良好的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在保持銷(xiāo)量規(guī)模平衡發(fā)展的同時(shí)，“鉆石”更加注重于對(duì)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的提升，特別是逐步更大對(duì)三類(lèi)煙及以上產(chǎn)品規(guī)格的重點(diǎn)培育力度。回首剛剛走過(guò)的第一個(gè)精彩十年，“鉆石”已經(jīng)從當(dāng)初那個(gè)偏居一隅的地方性小品牌逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)立足河北省內(nèi)、鞏固華北市場(chǎng)、輻射全國(guó)市場(chǎng)的重點(diǎn)骨干品牌，在中國(guó)煙草品牌的“競(jìng)爭(zhēng)版圖”中，“鉆石”這個(gè)品牌已經(jīng)稱(chēng)得上是一個(gè)具有一定市場(chǎng)規(guī)模及影響力的代表品牌。

　　期待下一個(gè)十年的“鉆石”

　　2012年，“鉆石”正式跨入了品牌成長(zhǎng)史上的第二個(gè)十年。第一個(gè)十年是一個(gè)精彩的十年，第二個(gè)十年也將是一個(gè)令人充滿(mǎn)期待的十年。在這第二個(gè)十年的征程中，筆者建議“鉆石”需要更加注重于銷(xiāo)量規(guī)模與銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)發(fā)展，需要更加注重于在保持品牌規(guī)模繼續(xù)做大的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌價(jià)值的同步提升。

　　事實(shí)上，對(duì)于一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量規(guī)模與銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)均是評(píng)估一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，這兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就好像是一枚硬幣的正面和反面這兩個(gè)不同面，正面代表銷(xiāo)量規(guī)模，反面代表銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，正面和反面這是一個(gè)相輔相成、密不可分的共同體，銷(xiāo)量規(guī)模和銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)都是評(píng)估一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，銷(xiāo)量規(guī)模和銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)這兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)缺少任何一個(gè)都是不行。對(duì)于“鉆石”這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，在保持銷(xiāo)量規(guī)模平衡增長(zhǎng)的同時(shí)，同樣也需要對(duì)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)進(jìn)行提升；在保持品牌規(guī)模繼續(xù)做大的同時(shí)，同樣也需要實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌價(jià)值的同步提升。

　　現(xiàn)階段，“鉆石”品牌家族主要覆蓋了一類(lèi)煙、二類(lèi)煙、三類(lèi)煙、四類(lèi)煙這4大銷(xiāo)售類(lèi)別，其中，三類(lèi)煙產(chǎn)品和四類(lèi)煙產(chǎn)品是“鉆石”銷(xiāo)量規(guī)模持續(xù)上量的基礎(chǔ)支撐，一類(lèi)煙產(chǎn)品和二類(lèi)煙產(chǎn)品是“鉆石”銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)持續(xù)提升的價(jià)值支撐。在“鉆石”整條產(chǎn)品線布局中，主要包括零售價(jià)40元/條-1000元/條，即零售價(jià)為40元/條的“鉆石（硬特醇）”、50元/條的“鉆石（硬藍(lán)）”和“鉆石（軟紅）”、60元/條的“鉆石（紅石二代）”和“鉆石（藍(lán)鉆新一代）”、70元/條的“鉆石（硬紅）”和“鉆石（銀玉蘭）”、80元/條的“鉆石（雙喜）”、100元/條的“鉆石（硬玫瑰紫）”、“鉆石（軟如意）”、“鉆石（綠石二代）”、150元/條的“鉆石（金石）”、“鉆石（金玉蘭）”、“鉆石（時(shí)尚）”、200元/條的“鉆石（硬金）”、“鉆石（吉祥）”、“鉆石（本香）”、260元/條的“鉆石（硬珍品）”、300元/條的“鉆石（硬藍(lán)120）”、450元/條的“鉆石（硬紅120）”和“鉆石（軟珍品）”、700元/條的“鉆石（錦繡）”以及1000元/條的“鉆石（軟景泰）”等產(chǎn)品規(guī)格。

　　在上述這二十幾款產(chǎn)品規(guī)格中，零售價(jià)為60元/條的“鉆石（紅石二代）”、100元/條的“鉆石（綠石二代）”、150元/條的“鉆石（金石）”、260元/條的“鉆石（硬珍品）”、450元/條的“鉆石（軟珍品）”等分別為整合“新石家莊（紅石二代）”、“新石家莊（綠石二代）”、“新石家莊（金）”、“新石家莊（硬珍品）”、“新石家莊（軟珍品）”等而來(lái)的產(chǎn)品規(guī)格；零售價(jià)為70元/條的“鉆石（銀玉蘭）”、150元/條的“鉆石（金玉蘭）”等分別為整合“玉蘭（銀）”、“玉蘭（金）”等而來(lái)的產(chǎn)品規(guī)格。在順利實(shí)現(xiàn)對(duì)“新石家莊”和“玉蘭”這兩個(gè)品牌的中高檔產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行戰(zhàn)略整合之后，“鉆石”銷(xiāo)量規(guī)模迅速站上了一個(gè)新的臺(tái)階，銷(xiāo)量規(guī)模迅速得以做大。然而，在今后的品牌成長(zhǎng)過(guò)程中，“鉆石”將很難再?gòu)?fù)制這種品牌整合的外生型增長(zhǎng)方式，“鉆石”依靠的將是內(nèi)生型的增長(zhǎng)方式，即依靠自身品牌資源，基于市場(chǎng)需求，推出能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品規(guī)格，在保持品牌規(guī)模繼續(xù)做大的同時(shí)，對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行同步提升，并提升“鉆石”在消費(fèi)者心目中的整體品牌形象，努力做到將“鉆石”真正打造成為一個(gè)在中高檔卷煙市場(chǎng)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的代表品牌，使其與天然般鉆石的尊貴身份相匹配。

　　其實(shí)，除了整合“新石家莊”和“玉蘭”這兩個(gè)品牌的中高檔產(chǎn)品規(guī)格而來(lái)的貼牌產(chǎn)品以外，在當(dāng)下的“鉆石”品牌家族中還有一些具有較大發(fā)展?jié)摿Φ闹懈邫n產(chǎn)品規(guī)格，如特色產(chǎn)品——零售價(jià)為150元/條的“鉆石（時(shí)尚）”、300元/條的“鉆石（硬藍(lán)120）”、450元/條的“鉆石（硬紅120）”，又如零售價(jià)為200元/條的“鉆石（硬金）”、“鉆石（吉祥）”、“鉆石（本香）”、700元/條的“鉆石（錦繡）”以及1000元/條的“鉆石（軟景泰）”等高檔產(chǎn)品及超高檔產(chǎn)品規(guī)格。這些都是具有較大發(fā)展?jié)摿?/p>