煙草在線專稿　　2011年，對于“鉆石”這個品牌來說，是值得濃墨重彩載入史冊的奮進之年。在剛剛過去的2011年，是“十二五”規劃的開局之年，是中國煙草“卷煙上水平”總體規劃正式實施的第一年；在剛剛過去的2011年，“鉆石”走過了品牌成長史上的第一個十年，在這第一個十年里頭，“鉆石”這個品牌已經不再是當初那個偏居一隅的地方性小品牌，而是逐漸成長為一個立足河北省內、鞏固華北市場、輻射全國市場的重點骨干品牌，并成為了河北中煙立足于中國煙草市場競爭中的重要支撐。

　　走過第一個十年的“鉆石”

　　2001年7月，“鉆石”品牌誕生了，這是一個被河北煙草人寄予了濃厚的希冀與期待的新生品牌，正如那句大家耳熟能詳的廣告語——“鉆石——勝出必有所長”，凝聚了河北煙草人對“鉆石”這個新生品牌在中國煙草市場競爭中實現異軍突起的殷切寄托，足見河北煙草人對“鉆石”這個新生品牌的特別重視。在創牌當年，“鉆石”在不到半年的時間里便實現了3500多箱的銷量規模；在第二年和第三年，“鉆石”接連實現了5.4萬箱和9.8萬箱的銷量規模，年銷量規模每年都會邁上一個新臺階，品牌影響力每年都得到新的提升。從2001年7月到2003年，在短短三年不到時間里，“鉆石”年銷量規模從3500多箱大幅增長到了直逼10萬箱的關口，這無疑是一個令人矚目的成績；從2001年7月到2003年，在短短三年不到時間里，“鉆石”打破了一個新生品牌從開發上市，到站穩市場、形成批量，至少要用兩三年的時間的這個常規，成為了一個立足河北省內的區域性代表品牌，并成為了一個受到河北省內消費者喜愛的區域性代表品牌。

　　2003年，中國煙草迎來了新一輪的改革浪潮，“鉆石”品牌成長也站上了一個新的平臺。當時，國家局決定：用改革的辦法解決發展中的問題，改革工商管理體制，實行工商管理分設。希望通過聯合重組打破現有行業格局和企業組織結構的強勢改革來提高中國煙草的總體競爭力。隨著一系列宏觀政策的出臺，工商分離把卷煙工業企業推向了市場，全國卷煙牌號從1999年前的2000個，下降到了2004年的423個，中國煙草引入市場競爭的體制改革邁出了堅實的第一步。在這一輪的改革浪潮中，河北中煙正式成立，這無疑為“鉆石”品牌成長提供了一個更加廣闊的平臺，并為“鉆石”今后實現新一輪的品牌騰飛奠定了堅實的基礎。

　　在成立之初，河北中煙在全行業內還處于一個較為弱勢的地位，在巨大的市場競爭壓力面前，河北中煙不懼挑戰，迎難而上，并明確提出了堅持“以發展為主題、以改革為動力、以市場為導向、以品牌為重點、以效益為中心”和“實施集團化管理、規范化經營、市場化運作”的原則，率先走上了省內重組、跨省聯合的改革發展之路，開啟了企業發展一個新的篇章。在當時河北中煙的自有品牌資源中，主要包括“鉆石”、“北戴河”、“新石家莊”、“玉蘭”、“靈芝”等這些品牌資源，其中，“鉆石”、“北戴河”是張家口卷煙廠的主導品牌，“新石家莊”、“玉蘭”、“靈芝”是石家莊卷煙廠的主導品牌。在這些品牌資源中，“鉆石”這個品牌的優勢地位逐步得到了進一步的強化，特別是在之后幾年時間里河北中煙的品牌整合戰略推進中，“鉆石”這個品牌被明確提升至河北中煙的主導品牌戰略地位，一舉成為了河北中煙舉全力發展的主導品牌，成為了河北中煙長遠發展的重要基石，并成為了河北中煙立足于中國煙草市場競爭中的重要支撐。

　　2008年，是“鉆石”品牌成長史上一個具有特別紀念意義的一年。在這一年，面對日趨激烈的市場競爭形勢，河北中煙審時度勢，因勢利導，在經過充分論證的前提下，果斷將“新石家莊”中高檔產品規格一次性并入“鉆石”，并直接推進了“鉆石”的跨越式大發展。“新石家莊”和“鉆石”這原本都是兩個具有較強競爭力的代表品牌，不論是品牌規模，還是品牌效益，“新石家莊”都與“鉆石”齊頭并進，將一個齊頭并進的代表品牌整合進“鉆石”品牌家族，這無疑既需要勇氣，更需要智慧。相對于“鉆石”來說，“新石家莊”由于具有太強的天然地域性，并且主銷區域大多集中在石家莊市和河北南部地區，這在很大程度增加了“新石家莊”進一步成長壯大甚至是躋身為全國性大品牌的難度；而“鉆石”顯然沒有太多的地域性約束，并且在河北省外市場也逐漸打開了銷售局面，這顯得要比“新石家莊”更加具備成為全國性大品牌的優勢。

　　正基于此，河北中煙才決定將“新石家莊”中高檔產品規格一次性并入“鉆石”，并將“鉆石”這個品牌明確提升至河北中煙的主導品牌戰略地位。在一次性并入“新石家莊”的中高檔產品規格之后，“鉆石”在當年銷量規模一舉突破了40萬箱，并從整合前在全行業綜合排名四十位左右的品牌競爭力迅速提升至前二十名陣營之列，品牌影響力得到了極大的增強，并相繼被國家局和國家工商總局列為重點骨干品牌的考核之列和評為“中國馳名商標”，成為了一個深受廣大消費者喜愛的區域性強勢品牌。2010年，“鉆石”迎來了又一個銷售巔峰，在2010年“鉆石”實現了接近70萬箱的銷量規模，其中，河北省內市場實現了55萬箱的銷量規模，河北省外市場實現了14萬箱的銷量規模，河北省外市場在“鉆石”整體銷量中的占比得到了進一步的提升，產品成功覆蓋到了全國31個省區，261個市級地區市場。

　　2011年，對于“鉆石”這個品牌來說，是值得濃墨重彩載入史冊的奮進之年。在走來了品牌成長史上第一個十年的“鉆石”，繼續保持著一種較好良好的成長態勢，在保持銷量規模平衡發展的同時，“鉆石”更加注重于對銷售結構的提升，特別是逐步更大對三類煙及以上產品規格的重點培育力度。回首剛剛走過的第一個精彩十年，“鉆石”已經從當初那個偏居一隅的地方性小品牌逐漸成長為一個立足河北省內、鞏固華北市場、輻射全國市場的重點骨干品牌，在中國煙草品牌的“競爭版圖”中，“鉆石”這個品牌已經稱得上是一個具有一定市場規模及影響力的代表品牌。

　　期待下一個十年的“鉆石”

　　2012年，“鉆石”正式跨入了品牌成長史上的第二個十年。第一個十年是一個精彩的十年，第二個十年也將是一個令人充滿期待的十年。在這第二個十年的征程中，筆者建議“鉆石”需要更加注重于銷量規模與銷售結構的協調發展，需要更加注重于在保持品牌規模繼續做大的同時，實現對品牌價值的同步提升。

　　事實上，對于一個強勢品牌來說，銷量規模與銷售結構均是評估一個強勢品牌綜合競爭力的兩個關鍵指標，這兩個關鍵指標就好像是一枚硬幣的正面和反面這兩個不同面，正面代表銷量規模，反面代表銷售結構，正面和反面這是一個相輔相成、密不可分的共同體，銷量規模和銷售結構都是評估一個強勢品牌綜合競爭力的兩個關鍵指標，銷量規模和銷售結構這兩個關鍵指標缺少任何一個都是不行。對于“鉆石”這個品牌來說，在保持銷量規模平衡增長的同時，同樣也需要對銷售結構進行提升；在保持品牌規模繼續做大的同時，同樣也需要實現對品牌價值的同步提升。

　　現階段，“鉆石”品牌家族主要覆蓋了一類煙、二類煙、三類煙、四類煙這4大銷售類別，其中，三類煙產品和四類煙產品是“鉆石”銷量規模持續上量的基礎支撐，一類煙產品和二類煙產品是“鉆石”銷售結構持續提升的價值支撐。在“鉆石”整條產品線布局中，主要包括零售價40元/條-1000元/條，即零售價為40元/條的“鉆石（硬特醇）”、50元/條的“鉆石（硬藍）”和“鉆石（軟紅）”、60元/條的“鉆石（紅石二代）”和“鉆石（藍鉆新一代）”、70元/條的“鉆石（硬紅）”和“鉆石（銀玉蘭）”、80元/條的“鉆石（雙喜）”、100元/條的“鉆石（硬玫瑰紫）”、“鉆石（軟如意）”、“鉆石（綠石二代）”、150元/條的“鉆石（金石）”、“鉆石（金玉蘭）”、“鉆石（時尚）”、200元/條的“鉆石（硬金）”、“鉆石（吉祥）”、“鉆石（本香）”、260元/條的“鉆石（硬珍品）”、300元/條的“鉆石（硬藍120）”、450元/條的“鉆石（硬紅120）”和“鉆石（軟珍品）”、700元/條的“鉆石（錦繡）”以及1000元/條的“鉆石（軟景泰）”等產品規格。

　　在上述這二十幾款產品規格中，零售價為60元/條的“鉆石（紅石二代）”、100元/條的“鉆石（綠石二代）”、150元/條的“鉆石（金石）”、260元/條的“鉆石（硬珍品）”、450元/條的“鉆石（軟珍品）”等分別為整合“新石家莊（紅石二代）”、“新石家莊（綠石二代）”、“新石家莊（金）”、“新石家莊（硬珍品）”、“新石家莊（軟珍品）”等而來的產品規格；零售價為70元/條的“鉆石（銀玉蘭）”、150元/條的“鉆石（金玉蘭）”等分別為整合“玉蘭（銀）”、“玉蘭（金）”等而來的產品規格。在順利實現對“新石家莊”和“玉蘭”這兩個品牌的中高檔產品規格進行戰略整合之后，“鉆石”銷量規模迅速站上了一個新的臺階，銷量規模迅速得以做大。然而，在今后的品牌成長過程中，“鉆石”將很難再復制這種品牌整合的外生型增長方式，“鉆石”依靠的將是內生型的增長方式，即依靠自身品牌資源，基于市場需求，推出能夠滿足消費者需求的具有較強競爭力的產品規格，在保持品牌規模繼續做大的同時，對品牌價值進行同步提升，并提升“鉆石”在消費者心目中的整體品牌形象，努力做到將“鉆石”真正打造成為一個在中高檔卷煙市場具有較強競爭力的代表品牌，使其與天然般鉆石的尊貴身份相匹配。

　　其實，除了整合“新石家莊”和“玉蘭”這兩個品牌的中高檔產品規格而來的貼牌產品以外，在當下的“鉆石”品牌家族中還有一些具有較大發展潛力的中高檔產品規格，如特色產品——零售價為150元/條的“鉆石（時尚）”、300元/條的“鉆石（硬藍120）”、450元/條的“鉆石（硬紅120）”，又如零售價為200元/條的“鉆石（硬金）”、“鉆石（吉祥）”、“鉆石（本香）”、700元/條的“鉆石（錦繡）”以及1000元/條的“鉆石（軟景泰）”等高檔產品及超高檔產品規格。這些都是具有較大發展潛力