煙草在線轉(zhuǎn)自《中國(guó)煙草》　　

　　序曲：雙足并立 滄桑飽滿

　　1958年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，借助從上海調(diào)運(yùn)來(lái)的卷煙生產(chǎn)設(shè)備，剛剛建成不到一年的玉溪復(fù)烤廠被改擴(kuò)建為玉溪卷煙廠，是年年底，第一包“紅塔山”誕生。不知當(dāng)時(shí)見(jiàn)證這一時(shí)刻的人們，會(huì)否想到半個(gè)多世紀(jì)之后的“紅塔山”該是如何模樣。

　　2011年11月22日，在“紅塔山”300萬(wàn)箱、“玉溪”100萬(wàn)箱下線活動(dòng)上，國(guó)家局領(lǐng)導(dǎo)直言，擁有年產(chǎn)300萬(wàn)箱的卷煙品牌曾經(jīng)是中國(guó)煙草人的夢(mèng)想，而今率先由“紅塔山”實(shí)現(xiàn)，這是中國(guó)煙草進(jìn)入新時(shí)期的一個(gè)標(biāo)志，在行業(yè)品牌發(fā)展中起到了引領(lǐng)示范作用。

　　從玉溪復(fù)烤廠到玉溪卷煙廠，再到紅塔集團(tuán)，在這片山清水秀的土地上，一個(gè)煙草企業(yè)巨人歷經(jīng)滄桑，愈挫愈勇，愈行愈奮。那些人、那些事，一陣陣歡笑、一聲聲嘆息，感慨萬(wàn)千時(shí)，發(fā)展的脈絡(luò)漸漸清晰，從幾十個(gè)品牌百花齊放，經(jīng)過(guò)一輪輪氣魄非凡的品牌整合，到僅存中式卷煙最大規(guī)模品牌“紅塔山”和銷售收入“前三甲”品牌“玉溪”雙足并立，支撐起紅塔堅(jiān)定地邁開(kāi)向更遠(yuǎn)處進(jìn)發(fā)的步伐。

　　路上荊棘終須踏，一代代煙草人共同吟唱著紅塔的進(jìn)行曲，共同見(jiàn)證紅塔行進(jìn)的旋律，時(shí)而雄壯，時(shí)而明快，時(shí)而低沉，時(shí)而豪邁，在中國(guó)煙草的歷史里，也必將在未來(lái)回蕩。

　　第一樂(lè)章：規(guī)模擴(kuò)張 雄渾奔放

　　之所以說(shuō)300萬(wàn)箱標(biāo)志著中國(guó)煙草進(jìn)入新的發(fā)展階段，是因?yàn)楫a(chǎn)銷量一直是衡量行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要指標(biāo)，也能從最直觀的層面體現(xiàn)與國(guó)際卷煙大品牌之間的差距。規(guī)模大不一定強(qiáng)，但“強(qiáng)”一定要以“大”為基礎(chǔ)，將打造“世界領(lǐng)先品牌”作為目標(biāo)的紅塔集團(tuán)，首先要面對(duì)的就是規(guī)模這一關(guān)。

　　在生產(chǎn)技術(shù)水平有限的情況下，產(chǎn)能是一個(gè)瓶頸。從1958年年底生產(chǎn)出第一包“紅塔山”開(kāi)始，到1959年年底近一年的時(shí)間，玉溪卷煙廠一共才生產(chǎn)出5.37萬(wàn)箱卷煙，這甚至還不到目前玉溪卷煙廠一周的產(chǎn)量。

　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“紅塔山”連同1973年創(chuàng)牌的“玉溪”，產(chǎn)量一直不穩(wěn)定，甚至一度停產(chǎn)。在品牌規(guī)模上真正有大幅度增長(zhǎng)，是在改革開(kāi)放之后，逐步確立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)需求成為拉動(dòng)產(chǎn)量增長(zhǎng)的動(dòng)力。玉溪卷煙廠引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備和工藝，重視原料供應(yīng)，使“紅塔山”、“玉溪”的品質(zhì)和產(chǎn)能都有不小的提升，市場(chǎng)影響力越來(lái)越大，在上世紀(jì)90年代迎來(lái)了一個(gè)品牌發(fā)展的高峰，最高時(shí)“紅塔山”年產(chǎn)量達(dá)89.6萬(wàn)箱，玉溪卷煙廠的總規(guī)模達(dá)到222萬(wàn)箱。

　　對(duì)那個(gè)年代稍有記憶的人，都不會(huì)想不到“紅塔山”在全國(guó)各地的風(fēng)靡。在云南卷煙交易大廳，“紅塔山”引起買方認(rèn)購(gòu)風(fēng)潮，不得不暫停出售；在鄭州召開(kāi)的全國(guó)卷煙訂貨會(huì)議上，數(shù)萬(wàn)人爭(zhēng)購(gòu)“紅塔山”，以致柜臺(tái)被擠倒；在首屆“昆交會(huì)”上，爭(zhēng)購(gòu)“紅塔山”的客戶如潮涌，投入交易會(huì)的3000箱“紅塔山”供不應(yīng)求。幾個(gè)場(chǎng)景足以說(shuō)明當(dāng)時(shí)“紅塔山”的熱銷，這一商業(yè)現(xiàn)象曾被當(dāng)時(shí)的專家學(xué)者和媒體概括為“紅塔山現(xiàn)象”。

　　在勝利的樂(lè)章里并非都是昂揚(yáng)的旋律，隨后的幾年里，由于市場(chǎng)、體制、戰(zhàn)略、管理等種種原因，“紅塔山”產(chǎn)銷量急劇下滑至30余萬(wàn)箱，“強(qiáng)者趨弱”的形勢(shì)引起了國(guó)家局的高度重視。紅塔集團(tuán)痛定思痛，從2002年開(kāi)始，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子抓住行業(yè)改革的時(shí)機(jī)，提出了“以主業(yè)為主，提質(zhì)創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的“歸核化”戰(zhàn)略發(fā)展思路，開(kāi)啟了“紅塔”的復(fù)興之路。

　　恢復(fù)首先要從規(guī)模入手，在產(chǎn)能充足的情況下，市場(chǎng)是突破口。紅塔集團(tuán)曾經(jīng)以“煙田是第一車間”的口號(hào)聞名業(yè)界，當(dāng)時(shí)他們又提出了“市場(chǎng)是第一車間”的理念。正如集團(tuán)董事長(zhǎng)柳萬(wàn)東所言，這個(gè)理念就是要確立市場(chǎng)導(dǎo)向原則，生產(chǎn)什么產(chǎn)品要以消費(fèi)者的需求為依據(jù)，才可能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，從而提升市場(chǎng)份額。于是，與商業(yè)企業(yè)的協(xié)同營(yíng)銷，通過(guò)零售戶，面向消費(fèi)者的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)打響了。

　　柳萬(wàn)東至今還記得他和集團(tuán)其他領(lǐng)導(dǎo)分頭帶隊(duì)去全國(guó)各地拜訪客戶、走訪市場(chǎng)的情景，他們幾乎走遍了所有的省份和重點(diǎn)城市，針對(duì)市場(chǎng)信息查找自身問(wèn)題，使產(chǎn)品貼合市場(chǎng)需求。這一時(shí)期，適逢國(guó)家局針對(duì)大市場(chǎng)、大品牌形成的體制性障礙，進(jìn)行了一系列政策調(diào)整，紅塔集團(tuán)緊緊抓住市場(chǎng)這個(gè)主線，獲得了難得的發(fā)展機(jī)遇。

　　“一切圍繞品牌干，一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)”。為了提高品牌響應(yīng)市場(chǎng)的能力，擴(kuò)張品牌規(guī)模，紅塔集團(tuán)整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子到杭州、大連、深圳等地學(xué)習(xí)和調(diào)研，同時(shí)還采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，邀請(qǐng)了商業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給紅塔中層講課。觀念一變天地寬，僅僅用了不到3年時(shí)間，集團(tuán)便實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng)。

　　之后“紅塔山”品牌的市場(chǎng)規(guī)模一路飆升，2005年36.42萬(wàn)箱、2006年62.44萬(wàn)箱、2007年115.79萬(wàn)箱、2008年171.35萬(wàn)箱，到2009年突破200萬(wàn)箱，再過(guò)兩年，已突破300萬(wàn)箱，成為中式卷煙第一規(guī)模品牌。

　　在這一過(guò)程中，紅塔集團(tuán)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的資源整合也持續(xù)推進(jìn)，以更好地滿足市場(chǎng)需求。繼1998年完成對(duì)長(zhǎng)春卷煙廠的跨省兼并后，2002年以股份制形式組建海南紅塔卷煙有限責(zé)任公司，2003年組建紅塔遼寧煙草有限責(zé)任公司，2004年紅塔集團(tuán)取消了大理卷煙廠和楚雄卷煙廠法人資格、實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)作，2008年與昭通卷煙廠重組整合。集團(tuán)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，使產(chǎn)品供應(yīng)量基本滿足了市場(chǎng)需求，并在國(guó)際市場(chǎng)有所斬獲。

　　從“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)提出的那一天起，“紅塔山”便肩負(fù)起了行業(yè)的期望。作為規(guī)模第一大品牌，“紅塔山”向500萬(wàn)箱發(fā)起沖刺理所應(yīng)當(dāng)。從“5151”到“51518”，再到“5211”，雖然紅塔集團(tuán)的品牌發(fā)展目標(biāo)幾經(jīng)調(diào)整完善，但是代表“紅塔山”500萬(wàn)箱的“5”卻絲毫未變，信心與決心可見(jiàn)一斑，對(duì)于中式卷煙做大規(guī)模戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，“紅塔”將奏響非凡的一篇。

　　第二樂(lè)章：技術(shù)日新 明快悠遠(yuǎn)

　　與“消費(fèi)者要不要”相對(duì)應(yīng)的問(wèn)題是，產(chǎn)品好不好。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，并非忽略產(chǎn)品本身，而是對(duì)其提出了更高的技術(shù)性要求。為了生產(chǎn)一包市場(chǎng)認(rèn)可、彰顯品質(zhì)的卷煙，從生產(chǎn)設(shè)備、工藝配方到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、科技研發(fā)，需要一系列的技術(shù)支持與保障。特別是對(duì)于紅塔集團(tuán)這樣一個(gè)年產(chǎn)銷近500多萬(wàn)箱的企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)能否保障產(chǎn)品品質(zhì)的安全性與穩(wěn)定性，是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。

　　1958年，云南省政府撥款180萬(wàn)元作為玉溪卷煙廠建廠初期的第一筆投資，與今天動(dòng)輒上億元的技術(shù)投入相比，這只能算是零頭。然而，早期創(chuàng)業(yè)者們拿著有限的資金，安裝調(diào)試好了設(shè)備，研究出了最初的卷煙配方，保證了生產(chǎn)的順利進(jìn)行，第一包“紅塔山”送到專家那兒評(píng)吸，清香非常突出，還被定為甲一級(jí)卷煙。

　　正是在這樣的技術(shù)基礎(chǔ)之上，紅塔集團(tuán)一步一步建立起全方位的技術(shù)創(chuàng)新體系。

　　欲善其事，先利其器。1981年6月，玉溪卷煙廠首次引進(jìn)英國(guó)莫林斯公司MK9－5型卷煙機(jī)組，年產(chǎn)卷煙較同行業(yè)、同機(jī)組均處于領(lǐng)先地位。在之后的幾年里，玉溪卷煙廠從英國(guó)、聯(lián)邦德國(guó)、意大利、日本、荷蘭等國(guó)先后引進(jìn)了當(dāng)時(shí)國(guó)際先進(jìn)水平的制絲、卷煙、包裝、濾嘴成型等先進(jìn)設(shè)備89臺(tái)（套），到上世紀(jì)90年代已擁有年產(chǎn)113萬(wàn)箱的現(xiàn)代化卷煙生產(chǎn)線，奠定了開(kāi)放的技術(shù)引進(jìn)風(fēng)格。2004年之后的第三輪大規(guī)模技改涵蓋制絲與卷接生產(chǎn)工藝、技術(shù)裝備、生產(chǎn)布局、物流系統(tǒng)及生產(chǎn)作業(yè)區(qū)、廠區(qū)環(huán)境改造等方面，都是面向國(guó)際，力求先進(jìn)。

　　由于紅塔集團(tuán)地處中國(guó)最大的煙葉產(chǎn)區(qū)，加上很早就重視原料質(zhì)量，因此在工藝配方上主要體現(xiàn)在想盡辦法把煙葉優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。調(diào)查顯示，很多消費(fèi)者選擇吸食“紅塔山”和“玉溪”，主要是因?yàn)槠涓泄袤w驗(yàn)的性價(jià)比高，這與其原料優(yōu)勢(shì)密切相關(guān)。但隨著品牌快速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，一支卷煙中的技術(shù)含量越來(lái)越高，這就需要一個(gè)綜合性的技術(shù)創(chuàng)新隊(duì)伍和平臺(tái)進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)。紅塔集團(tuán)早有準(zhǔn)備，1997年，投資3.2億元的集團(tuán)技術(shù)中心被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝配方、科學(xué)技術(shù)研究、質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)等方面保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。

　　紅塔集團(tuán)以技術(shù)中心為平臺(tái)，努力培養(yǎng)高層次的技術(shù)人才，建立以科研項(xiàng)目為依托的技術(shù)創(chuàng)新體系。當(dāng)前，紅塔集團(tuán)的技術(shù)創(chuàng)新正面臨著減害降焦和消費(fèi)者吸食口味變化這兩大挑戰(zhàn)，前者已經(jīng)在國(guó)家局層面上升為中式卷煙的降低危害戰(zhàn)略。在確立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向原則之后，紅塔集團(tuán)的每一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新都是緊貼消費(fèi)者需求，對(duì)于吸食口味的變化不難做到準(zhǔn)確把握，而對(duì)于減害降焦，紅塔可謂及早謀劃，全面實(shí)施。

　　“減害降焦”與“增香保潤(rùn)”本是一對(duì)矛盾，紅塔人在如何解決好這對(duì)矛盾上下足了功夫。他們首先從源頭上致力于煙葉的“綠色環(huán)?！?#xff0c;啟動(dòng)了“綠色烤煙工程”，采用生物治蟲(chóng)法，以蟲(chóng)治蟲(chóng)、減少化肥施用量，來(lái)提高煙葉的品質(zhì)和安全性。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)重大專項(xiàng)研究，在產(chǎn)品研發(fā)、原料研究、薄片與梗絲應(yīng)用研究、增香保潤(rùn)等方面取得階段性成果，突破了一些關(guān)鍵性技術(shù)。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況，及時(shí)完成科技成果的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，適時(shí)推向市場(chǎng)。先后開(kāi)發(fā)投放市場(chǎng)的“紅塔山（新勢(shì)力）”、“紅塔山（經(jīng)典150）”采用減害降焦新技術(shù)，降低了主流煙氣有害物質(zhì)，提高了卷煙安全性。2010年推出的“紅塔山（國(guó)際100）”，以低焦低害為主要訴求，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　創(chuàng)新無(wú)止境，紅塔正大踏步邁向行業(yè)技術(shù)發(fā)展的前沿，開(kāi)展“中式卷煙”的減害降焦技術(shù)攻關(guān)，在生產(chǎn)中充分體現(xiàn)精細(xì)化加工和柔性化生產(chǎn)理念，一步步打造具有紅塔特色的“中式卷煙”創(chuàng)新之路。

　　第三樂(lè)章：價(jià)值提升 激越昂揚(yáng)

　　規(guī)模是做強(qiáng)品牌的基礎(chǔ)，但品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力最終體現(xiàn)在品牌價(jià)值上。在產(chǎn)銷量一定的情況下，提升卷煙的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是增強(qiáng)行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

　　“紅塔山”2011年1～10月份的銷售收入達(dá)到447億元，屬行業(yè)前列，但這一成績(jī)主要是憑借其300萬(wàn)箱的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而非單箱銷售收入獲得。這就凸顯出“紅塔山”在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上還有待進(jìn)一步提升，與其他價(jià)值型品牌相比，其品牌盈利能力還