煙草在線轉自《中國煙草》　　

　　序曲：雙足并立 滄桑飽滿

　　1958年，一個偶然的機會，借助從上海調運來的卷煙生產設備，剛剛建成不到一年的玉溪復烤廠被改擴建為玉溪卷煙廠，是年年底，第一包“紅塔山”誕生。不知當時見證這一時刻的人們，會否想到半個多世紀之后的“紅塔山”該是如何模樣。

　　2011年11月22日，在“紅塔山”300萬箱、“玉溪”100萬箱下線活動上，國家局領導直言，擁有年產300萬箱的卷煙品牌曾經是中國煙草人的夢想，而今率先由“紅塔山”實現，這是中國煙草進入新時期的一個標志，在行業品牌發展中起到了引領示范作用。

　　從玉溪復烤廠到玉溪卷煙廠，再到紅塔集團，在這片山清水秀的土地上，一個煙草企業巨人歷經滄桑，愈挫愈勇，愈行愈奮。那些人、那些事，一陣陣歡笑、一聲聲嘆息，感慨萬千時，發展的脈絡漸漸清晰，從幾十個品牌百花齊放，經過一輪輪氣魄非凡的品牌整合，到僅存中式卷煙最大規模品牌“紅塔山”和銷售收入“前三甲”品牌“玉溪”雙足并立，支撐起紅塔堅定地邁開向更遠處進發的步伐。

　　路上荊棘終須踏，一代代煙草人共同吟唱著紅塔的進行曲，共同見證紅塔行進的旋律，時而雄壯，時而明快，時而低沉，時而豪邁，在中國煙草的歷史里，也必將在未來回蕩。

　　第一樂章：規模擴張 雄渾奔放

　　之所以說300萬箱標志著中國煙草進入新的發展階段，是因為產銷量一直是衡量行業發展的一個重要指標，也能從最直觀的層面體現與國際卷煙大品牌之間的差距。規模大不一定強，但“強”一定要以“大”為基礎，將打造“世界領先品牌”作為目標的紅塔集團，首先要面對的就是規模這一關。

　　在生產技術水平有限的情況下，產能是一個瓶頸。從1958年年底生產出第一包“紅塔山”開始，到1959年年底近一年的時間，玉溪卷煙廠一共才生產出5.37萬箱卷煙，這甚至還不到目前玉溪卷煙廠一周的產量。

　　計劃經濟時代，“紅塔山”連同1973年創牌的“玉溪”，產量一直不穩定，甚至一度停產。在品牌規模上真正有大幅度增長，是在改革開放之后，逐步確立社會主義市場經濟，消費需求成為拉動產量增長的動力。玉溪卷煙廠引進國外先進設備和工藝，重視原料供應，使“紅塔山”、“玉溪”的品質和產能都有不小的提升，市場影響力越來越大，在上世紀90年代迎來了一個品牌發展的高峰，最高時“紅塔山”年產量達89.6萬箱，玉溪卷煙廠的總規模達到222萬箱。

　　對那個年代稍有記憶的人，都不會想不到“紅塔山”在全國各地的風靡。在云南卷煙交易大廳，“紅塔山”引起買方認購風潮，不得不暫停出售；在鄭州召開的全國卷煙訂貨會議上，數萬人爭購“紅塔山”，以致柜臺被擠倒；在首屆“昆交會”上，爭購“紅塔山”的客戶如潮涌，投入交易會的3000箱“紅塔山”供不應求。幾個場景足以說明當時“紅塔山”的熱銷，這一商業現象曾被當時的專家學者和媒體概括為“紅塔山現象”。

　　在勝利的樂章里并非都是昂揚的旋律，隨后的幾年里，由于市場、體制、戰略、管理等種種原因，“紅塔山”產銷量急劇下滑至30余萬箱，“強者趨弱”的形勢引起了國家局的高度重視。紅塔集團痛定思痛，從2002年開始，新一屆領導班子抓住行業改革的時機，提出了“以主業為主，提質創新，增強企業核心競爭力”的“歸核化”戰略發展思路，開啟了“紅塔”的復興之路。

　　恢復首先要從規模入手，在產能充足的情況下，市場是突破口。紅塔集團曾經以“煙田是第一車間”的口號聞名業界，當時他們又提出了“市場是第一車間”的理念。正如集團董事長柳萬東所言，這個理念就是要確立市場導向原則，生產什么產品要以消費者的需求為依據，才可能得到市場的認可，從而提升市場份額。于是，與商業企業的協同營銷，通過零售戶，面向消費者的營銷攻堅戰打響了。

　　柳萬東至今還記得他和集團其他領導分頭帶隊去全國各地拜訪客戶、走訪市場的情景，他們幾乎走遍了所有的省份和重點城市，針對市場信息查找自身問題，使產品貼合市場需求。這一時期，適逢國家局針對大市場、大品牌形成的體制性障礙，進行了一系列政策調整，紅塔集團緊緊抓住市場這個主線，獲得了難得的發展機遇。

　　“一切圍繞品牌干，一切圍繞市場轉”。為了提高品牌響應市場的能力，擴張品牌規模，紅塔集團整個領導班子到杭州、大連、深圳等地學習和調研，同時還采取請進來的方式，邀請了商業企業領導來給紅塔中層講課。觀念一變天地寬，僅僅用了不到3年時間，集團便實現了恢復性增長。

　　之后“紅塔山”品牌的市場規模一路飆升，2005年36.42萬箱、2006年62.44萬箱、2007年115.79萬箱、2008年171.35萬箱，到2009年突破200萬箱，再過兩年，已突破300萬箱，成為中式卷煙第一規模品牌。

　　在這一過程中，紅塔集團以市場為導向的資源整合也持續推進，以更好地滿足市場需求。繼1998年完成對長春卷煙廠的跨省兼并后，2002年以股份制形式組建海南紅塔卷煙有限責任公司，2003年組建紅塔遼寧煙草有限責任公司，2004年紅塔集團取消了大理卷煙廠和楚雄卷煙廠法人資格、實現一體化運作，2008年與昭通卷煙廠重組整合。集團規模的迅速擴大，使產品供應量基本滿足了市場需求，并在國際市場有所斬獲。

　　從“532”、“461”品牌發展目標提出的那一天起，“紅塔山”便肩負起了行業的期望。作為規模第一大品牌，“紅塔山”向500萬箱發起沖刺理所應當。從“5151”到“51518”，再到“5211”，雖然紅塔集團的品牌發展目標幾經調整完善，但是代表“紅塔山”500萬箱的“5”卻絲毫未變，信心與決心可見一斑，對于中式卷煙做大規模戰略的實現，“紅塔”將奏響非凡的一篇。

　　第二樂章：技術日新 明快悠遠

　　與“消費者要不要”相對應的問題是，產品好不好。以市場為導向，并非忽略產品本身，而是對其提出了更高的技術性要求。為了生產一包市場認可、彰顯品質的卷煙，從生產設備、工藝配方到產品設計、科技研發，需要一系列的技術支持與保障。特別是對于紅塔集團這樣一個年產銷近500多萬箱的企業來說，技術能否保障產品品質的安全性與穩定性，是長遠發展的基石。

　　1958年，云南省政府撥款180萬元作為玉溪卷煙廠建廠初期的第一筆投資，與今天動輒上億元的技術投入相比，這只能算是零頭。然而，早期創業者們拿著有限的資金，安裝調試好了設備，研究出了最初的卷煙配方，保證了生產的順利進行，第一包“紅塔山”送到專家那兒評吸，清香非常突出，還被定為甲一級卷煙。

　　正是在這樣的技術基礎之上，紅塔集團一步一步建立起全方位的技術創新體系。

　　欲善其事，先利其器。1981年6月，玉溪卷煙廠首次引進英國莫林斯公司MK9－5型卷煙機組，年產卷煙較同行業、同機組均處于領先地位。在之后的幾年里，玉溪卷煙廠從英國、聯邦德國、意大利、日本、荷蘭等國先后引進了當時國際先進水平的制絲、卷煙、包裝、濾嘴成型等先進設備89臺（套），到上世紀90年代已擁有年產113萬箱的現代化卷煙生產線，奠定了開放的技術引進風格。2004年之后的第三輪大規模技改涵蓋制絲與卷接生產工藝、技術裝備、生產布局、物流系統及生產作業區、廠區環境改造等方面，都是面向國際，力求先進。

　　由于紅塔集團地處中國最大的煙葉產區，加上很早就重視原料質量，因此在工藝配方上主要體現在想盡辦法把煙葉優勢發揮出來。調查顯示，很多消費者選擇吸食“紅塔山”和“玉溪”，主要是因為其感官體驗的性價比高，這與其原料優勢密切相關。但隨著品牌快速發展和競爭的日趨激烈，一支卷煙中的技術含量越來越高，這就需要一個綜合性的技術創新隊伍和平臺進行研發設計。紅塔集團早有準備，1997年，投資3.2億元的集團技術中心被認定為國家級技術中心，在產品設計開發、生產工藝配方、科學技術研究、質量監督檢測等方面保證產品品質的穩定性。

　　紅塔集團以技術中心為平臺，努力培養高層次的技術人才，建立以科研項目為依托的技術創新體系。當前，紅塔集團的技術創新正面臨著減害降焦和消費者吸食口味變化這兩大挑戰，前者已經在國家局層面上升為中式卷煙的降低危害戰略。在確立了以市場為導向原則之后，紅塔集團的每一項技術創新都是緊貼消費者需求，對于吸食口味的變化不難做到準確把握，而對于減害降焦，紅塔可謂及早謀劃，全面實施。

　　“減害降焦”與“增香保潤”本是一對矛盾，紅塔人在如何解決好這對矛盾上下足了功夫。他們首先從源頭上致力于煙葉的“綠色環?！?#xff0c;啟動了“綠色烤煙工程”，采用生物治蟲法，以蟲治蟲、減少化肥施用量，來提高煙葉的品質和安全性。在此基礎上，通過重大專項研究，在產品研發、原料研究、薄片與梗絲應用研究、增香保潤等方面取得階段性成果，突破了一些關鍵性技術。同時根據市場情況，及時完成科技成果的產品轉化，適時推向市場。先后開發投放市場的“紅塔山（新勢力）”、“紅塔山（經典150）”采用減害降焦新技術，降低了主流煙氣有害物質，提高了卷煙安全性。2010年推出的“紅塔山（國際100）”，以低焦低害為主要訴求，獲得了市場的認可。

　　創新無止境，紅塔正大踏步邁向行業技術發展的前沿，開展“中式卷煙”的減害降焦技術攻關，在生產中充分體現精細化加工和柔性化生產理念，一步步打造具有紅塔特色的“中式卷煙”創新之路。

　　第三樂章：價值提升 激越昂揚

　　規模是做強品牌的基礎，但品牌的核心競爭力最終體現在品牌價值上。在產銷量一定的情況下，提升卷煙的消費結構是增強行業總體競爭力的重要手段。

　　“紅塔山”2011年1～10月份的銷售收入達到447億元，屬行業前列，但這一成績主要是憑借其300萬箱的規模優勢，而非單箱銷售收入獲得。這就凸顯出“紅塔山”在消費結構上還有待進一步提升，與其他價值型品牌相比，其品牌盈利能力還