煙草在線轉自《新煙草》　　編者按：在卷煙消費市場，“云煙”算得上是一個家喻戶曉的品牌。無論身處城市還是鄉村，只要走進卷煙零售店，都會看到“云煙”的身影，眾多消費者對這款卷煙可謂情有獨鐘。2011年，“云煙”迎來了發展進程中一個重要轉折點。在新的發展背景下，“云煙”按照“高端強勢、中端引領、國際領先”的發展要求，努力擴大品牌規模，加快提升產品結構，打造有影響力、沖擊力的高端主導規格，贏得未來。當前，“云煙”呈現了怎樣的發展動向？品牌建設中又會有哪些改變？這些問題值得關注。　

　　激發優勢

　　品牌要想在市場競爭中脫穎而出，自然少不了具有競爭力的資源。

　　紅云紅河集團具備雄厚的品牌、原料、裝備、人才、技術等優勢。這些優勢，是“云煙”品牌持續發展的“精密武器”。

　　圍繞原料資源，紅云紅河集團通過開展品牌導向型原料基地建設，優化品種結構、突出生態特色，以此構建綠色原料保障體系。以昆明煙區為例，紅云紅河集團的煙葉原料集中在石林縣和宜良縣，這兩個地區的自然條件和生態條件可以和津巴布韋相媲美。在這片原料專屬區內，紅云紅河集團開發出煙葉原料核心種植區——“云煙印象莊園”，莊園里的“紅花大金元”成為“云煙”印象系列的首選原料。

　　針對“云煙（大重九）”這一頂級卷煙產品，紅云紅河集團在“印象莊園”的基礎上，有機融合生態特色、品種特色和風格特色，開展“印象煙莊”建設。在“石林園”、“紅河園”、“曲靖園”、“騰沖園”規劃出規模為100萬擔的頂尖原料。煙葉分級能手專人挑選每片煙葉精華作為“云煙（大重九）”的專屬原料，并裝入橡木桶自然醇化，使煙絲刺激性和雜味減弱，吸味更加醇香豐滿，橡木的怡人香氣深入煙葉，以無法復制的煙莊原料，從源頭上確保“云煙（大重九）”自然純美的煙草本香。

　　紅云紅河集團強大的科研團隊使得企業在技術創新方面的優勢更加凸顯。技術人員以優質煙葉為原料經過溶解、分離和重組等工藝制成的“液態煙葉”、集合生物技術和納米技術的“微分子膠囊”、三段式分切打葉、天然TPC降害嘴棒添加劑等技術創新已經成功應用到“云煙”品牌中，增強了產品的科技含量。

　　特別是在“云煙（大重九）”配方上，技術人員采用了獨創的四級調香體系：

　　讓原料與玫瑰、薰衣草等煙用香料作物間作種植，在種植園開始一級田間調香；

　　采摘煙葉和香料植物一起烘烤調制，在烤房中進行二級烘烤調香；

從煙葉附帶的微生物中分離篩選優勢菌株，使煙葉中的潛香物質在微生物作用下轉化為致香成分，實現三級陳化調香；

　　以生態煙葉和天然植物提取物，自主研制調配清新自然、甜潤優雅的“云煙（大重九）”專用香料，輔以微生物產香、香味物質緩釋等專有技術，在最后一道工序完成四級賦韻調香。

　　聚焦“云煙（大重九）”

　　針對消費者的多樣化需求，“云煙”多年來陸續推出不同價位、不同規格的產品，覆蓋了一、二、三類卷煙，對細分市場、做大品牌起到了積極的作用。如今對于“云煙”而言，無論是精品系列的規模型產品，還是珍品系列的效益型產品，抑或是印象系列的形象型產品，都有著規模龐大、相對固定的消費群體。針對核心消費市場，“云煙”明確了主攻市場和主攻規格，力爭2011年實現1個50萬箱、5個30～50萬箱、6個15～20萬箱、4個10～15萬箱、7個5～10萬箱的省級市場規模，進一步增強市場整體聯動和連片優勢。

　　在營造大市場的同時，發力高端領域的“云煙”品牌也為“云煙（大重九）”的營銷推廣工作量身打造出“四張王牌”。

　　文化牌。近90年的“大重九”、50多年的“云煙”，承載著太多的文化和故事。黨和國家領導人的關懷，賦予了“源于煙草、超越煙草，振興民族工業”的歷史使命。偉人、名煙，是“云煙（大重九）”濃郁厚實的人文特質。得天獨厚的生態環境、特色的煙葉品種、先進的種植技術、精細的生產工藝是“云煙（大重九）”返璞歸真、品質天成的自然意境。“人文＋自然”的故事傳播和生動演繹，實現品質領先向品味領先的升級，使消費者進入“品香、品味、品文化”的高雅境界，滿足高層次的精神享受。

　　煙莊牌。唯一性是品牌的強大競爭力。“云煙（大重九）”的唯一性集中體現在印象煙莊。“云煙（大重九）”只在印象煙莊工坊手工定制加工，以“云煙（大重九）——印象煙莊出品”的唯一性占據消費者心智，展示煙莊形象，培養“云煙（大重九）”忠實的客戶群體。

　　精準牌。紅云紅河集團和全國各商業公司共同研究高端卷煙的消費心理和消費習慣，細分市場，快速鎖定目標消費群體，精確信息，精準投放，精細管理，精心服務，使品牌個性、品牌訴求更好地吻合目標消費群的特殊需求，不斷提高“云煙（大重九）”的知名度和影響力。

　　尊貴牌。在品牌造勢階段，通過高端客戶品吸、媒體宣傳、大型公關活動、全國指定專柜展示等多樣化手段，逐步拉高公眾對“云煙（大重九）”的關注熱度。在品牌培育階段，加強對“云煙（大重九）”原料的珍稀、手工包裝的精細等方面宣傳，提高公眾對“云煙（大重九）”稀缺尊貴的感知度，拉升消費欲望，為“云煙（大重九）”其他高端規格“成熟一個、推廣一個”積蓄品牌勢能，以價值影響驅動市場營銷，提升“云煙”品牌整體結構和高端形象認知。

　　隨著營銷工作的穩步推進與創新，消費者心中的“云煙”形象變得更加親切。“云煙（大重九）”讓“云煙”品牌插上了一雙金色翅膀，在高端卷煙消費市場優美飛翔。

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