煙草在線專稿　　新年伊始，福建漳州市城區(qū)分公司以“兩節(jié)”期間高檔卷煙旺銷為契機(jī)，抓好7匹狼“通”系列培育工作，認(rèn)真部署七匹狼品牌新規(guī)格——7匹狼（小通仙）、七匹狼（通福）、七匹狼（16支通仙）、七匹狼（16支純香）等上市宣傳推介，進(jìn)一步豐富卷煙品牌，滿足節(jié)日市場需求，以確保今年“通”系列品牌培育、銷量和結(jié)構(gòu)增長，為有效推進(jìn)“532”和“461”知名卷煙品牌培育打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　一、推介會營銷，發(fā)揮重點(diǎn)客戶標(biāo)桿示范作用。

　　元月份，共組織召開五場7匹狼（小通仙）和七匹狼（純香）卷煙推介會，邀請140位不同區(qū)域、不同類別的零售戶代表參與（包括城區(qū)、農(nóng)村市場類型及高端、5星重點(diǎn)客戶），力推七匹狼“通”系列卷煙品牌。推介會從目標(biāo)客戶的選取、場會的布置、物料的準(zhǔn)備，都做了精心安排。城區(qū)客服中心人員不僅詳細(xì)講解卷煙的產(chǎn)品信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)，耐心引導(dǎo)零售客戶配合我司的經(jīng)營要求，推介會還注重與零售客戶進(jìn)行互動，品吸卷煙后認(rèn)真收集客戶反饋，了解市場信息，聽取零售客戶的銷售建議。

　　二、營銷人員駐店?duì)I銷，引領(lǐng)消費(fèi)需求。

　　月初開始，精心挑選7戶配合度高、影響力強(qiáng)、商圈繁華的零售客戶（其中4家品牌示范店、2家商場、超市），根據(jù)客戶商店人流量高峰期的時間段開展客戶經(jīng)理駐店宣傳推介新品卷煙活動。

　　1、精心籌備，有序開展

　　物料支持：在新品上市初期，為在短期內(nèi)擴(kuò)大消費(fèi)者宣傳面，爭奪黃金銷售時期，在福建中煙工業(yè)公司宣傳物料未到之前，主動自制產(chǎn)品宣傳單頁和X展架等宣傳材料，為產(chǎn)品推廣提供物料支持；人員支持：客戶經(jīng)理分批結(jié)對地對各定點(diǎn)客戶進(jìn)行駐店推廣，公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶中心主任流動于各現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)鼓勵，確保活動順利開展、效果充分體現(xiàn)。

　　2、美化賣場，吸引眼球

　　在各家店堂顯眼位置擺放X展架、柜臺放置廣告單頁、臺牌；充分利用零售客戶終端陳列設(shè)施，條裝采取堆垛、階梯狀集中陳列；包裝采取分品牌、色彩搭配等個性化、創(chuàng)意陳列，突顯新品地位，營造視覺沖擊。

　　3、延伸終端，引領(lǐng)消費(fèi)

　　通過駐店，向消費(fèi)者發(fā)放品吸煙與打火機(jī)等廣告品，特別是針對超市客戶，因公共場所禁止吸煙，為此，開拓思路、創(chuàng)新舉措，精心準(zhǔn)備了包裝茶葉的束封袋，內(nèi)裝品吸煙支和打火機(jī)作為小包裝禮品，讓消費(fèi)者帶出品吸，從而享受到新品卷煙的創(chuàng)新體驗(yàn)，通過口碑相傳，加速品牌傳播，擴(kuò)大品牌影響力。

　　三、婚慶用煙推廣，拓寬時尚新體驗(yàn)

　　為把握大型消費(fèi)行為，引導(dǎo)宴席用煙消費(fèi)需求，選取“新浦東酒樓”、“千禧大酒店”和“春佳酒樓”開展婚宴用煙促銷推廣活動，活動期間，與酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，著重向婚宴新人推介該煙，凡在指定酒店舉辦婚禮的新人有意選擇7匹狼（小通仙）作為婚慶用煙的，可到定點(diǎn)戶購買，享受優(yōu)惠措施。

　　四、媒體宣傳推廣，品牌深入人心。

　　1、利用簡報推廣

　　將“通”系列的產(chǎn)品特點(diǎn)、文化內(nèi)涵、促銷活動等信息刊登于《城區(qū)簡報》，加大品牌傳播力度，讓品牌文化“通”入人心。

　　2、利用終端設(shè)備推廣

　　利用形象終端統(tǒng)一安裝的LED顯示屏，滾動發(fā)布品牌信息，對店內(nèi)商品進(jìn)行分類陳列，在卷煙專區(qū)設(shè)置“七匹狼”卷煙專柜、旋轉(zhuǎn)展示架，突出展示重點(diǎn)品牌，并播放7匹狼“通”系列品牌文化宣傳廣告視頻。

　　據(jù)悉，2012年初兩輪訂貨周期過后，福建漳州市城區(qū)分公司“通”系列品牌培育成效顯著，銷量86.7箱，同比9.3箱增幅明顯，其中，“7匹狼（小通仙）”卷煙銷售尤為火爆，目標(biāo)客戶上柜率達(dá)78%，戶均銷量為1.85條，均高于全市平均水平。