煙草在線專稿　　2011年，這是“七匹狼”實現脫胎換骨的一年。這一年，在“通系列”的強勢推動下，“七匹狼”迎來了品牌效益全面提升的關鍵一年；這一年，在“通系列”的強勢推動下，“七匹狼”品牌形象提升明顯，在高端市場品牌影響力日益增強。在反映一個知名品牌整體競爭力強與弱的兩個關鍵指標上，即“品牌規?！焙汀捌放菩б妗?#xff0c;“七匹狼”在這兩個關鍵指標上都取得了相當明顯的提升，一方面繼續穩步做大品牌規模，另一方面重點對品牌效益進行全面提升，在品牌規模和品牌效益這兩個關鍵指標上的齊頭并進正在促使“七匹狼”努力實現從“規模主導型”品牌向“規模與效益兼備型”品牌的全新轉變，正在促使“七匹狼”在“卷煙上水平”新時期的華麗轉身。

　　品牌規模與品牌效益

　　2011年，“七匹狼”全年品牌銷量預計高達166萬箱，品牌銷量穩步上規模，其中，一類煙銷量達到11.5萬箱，同比增長幅度高達100%；二類煙銷量達到28.5萬箱，同比增長幅度達到38%；三類煙銷量達到75.3萬箱，同比增長幅度達到50%；一類煙至三類煙銷量合計超過了111萬箱，占到“七匹狼”整體品牌銷量的比重達到67.1%，同比提高了15個百分點。與2008年“七匹狼”品牌銷量首次突破100萬箱相比較，“七匹狼”四類煙銷量占到整體品牌銷量的比重已經從當時的50%以上下降至30%左右，一類煙至三類煙銷量合計占到“七匹狼”整體品牌銷量的比重逐年得到了新的提升。從一個以四類煙銷量為基礎的品牌到逐漸成長為一個以一類煙至三類煙銷量為主導的品牌，其背后反映出的正是“七匹狼”品牌效益的明顯提升，體現出的正是“七匹狼”品牌整體競爭力的日益增強。

　　在2011年全國重點品牌銷量排名中，“七匹狼”以預計166萬箱的全年銷量位列第7位，僅次于排在前面的“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”、“云煙”、“紅河”、“黃山”。在重點反映品牌規模與品牌效益的“雙十五”重點品牌排名中，“七匹狼”也均在其中占有重要的一席之地。如在2011年全國一類煙至三類煙重點品牌銷量排名中，“七匹狼”以超過111萬箱的合計銷量位列第8位；在2011年全國商業銷售收入重點品牌排名中，“七匹狼”以320億元的全年收入位列第12位。可見，在重點反映品牌規模與品牌效益的“雙十五”重點品牌排名中，“七匹狼”這個品牌仍然是“雙十五”重點品牌排名中不可忽視的異軍突起代表品牌。

　　品牌規模與品牌效益分別是反映一個知名品牌整體競爭力強與弱的兩個關鍵指標，品牌規模與品牌效益這兩個關鍵指標缺少任何一個都不行。在“卷煙上水平”的新時期，“七匹狼”除了已經具備超百萬箱的三類煙及以上產品銷量規模以外，在“通系列”高開穩走的全面帶動下品牌效益也正在獲得了相當明顯的提升。可以說，不論品牌規模，還是品牌效益，“七匹狼”這個品牌在“532”和“461”品牌格局競爭中都是一個具有較大成長潛力的知名品牌，是532”和“461”品牌格局競爭中不可忽視的重要成員。

　　通系列高開穩走，七匹狼脫胎換骨

　　2011年，“七匹狼”在品牌規模和品牌效益這兩個關鍵指標上的齊頭并進，在很大的程度上離不開“通系列”的強勢推動，離不開“通系列”在高端市場強勢突破對“七匹狼”的引領作用，實現了“七匹狼”從“七”到“7”的華麗轉身，使“七匹狼”得以實現脫胎換骨。

　　2011年，作為“七匹狼”在高端市場的核心產品系列，“通系列”全年產品銷量預計達到6.8萬箱，在全國一共涌現出13個“通系列”產品銷量超千箱的省份，其中，福建2.4萬箱，浙江9800多箱，遼寧、廣東、江西3省超過4000箱，江蘇、山西、河北3省超過3000箱，山東2600多箱，內蒙古、四川、陜西、天津4省（市、自治區）均超過千箱。在“通系列”的強勢推動下，“七匹狼”迎來了品牌效益全面提升的關鍵一年；在“通系列”的強勢推動下，“七匹狼”品牌形象提升明顯，在高端市場品牌影響力日益增強。可以說，正是因為“通系列”的高開穩走，“七匹狼”才得以能夠實現從“七”到“7”的華麗轉身，才得以能夠實現脫胎換骨。

　　目前，“七匹狼”品牌家族主要分為三大產品系列，這三大產品系列分別為“通系列”、“經典系列”、“低焦系列”，其中，“通系列”是“七匹狼”在高端市場的核心產品系列，“通系列”對引領“七匹狼”在品牌銷量、價格、結構等方面“上水平”均具有重要的戰略意義，并極大提升了“七匹狼”在廣大消費者心目中的原有價值認知?！巴ㄏ盗小弊钤缟鲜杏?010年底，在“七匹狼”迎來品牌創牌15周年之際，福建中煙勵精圖治，厚積薄發，以“吐納有度”的智慧和“脫胎換骨”的決心，創建出“生態綿柔香”這個全新品類——“7匹狼（通系列）”。

　　在視覺表達上，“7匹狼（通系列）”的全新問世一改“七匹狼”原有的標志組合，將“七”全新升級為“7”，從“七”到“7”，這喻示著突破和崛起，并開啟了“七匹狼”在高端市場發展的全新篇章。自2010年底首款零售價為60元/包的“7匹狼（通仙）”推出以來，“通系列”產品系列到目前已經形成了6大代表產品，即零售價為100元/包的“7匹狼（大通仙）”、60元/包的“7匹狼（通仙）”、35元/包的“7匹狼（小通仙）”、22元/包的“7匹狼（通運）”、20元/包的“7匹狼（通福）”、18元/包的“7匹狼（通泰）”。2011年，“通系列”全年產品銷量預計達到6.8萬箱，其中，“7匹狼（通仙）”實現銷售3000箱，“7匹狼（通運）”實現銷售3.1萬箱，“7匹狼（通福）”實現銷售1.2萬箱，“7匹狼（通泰）”實現銷售2.2萬箱。在這三大產品系列中，“通系列”儼然成為“七匹狼”在高端市場發展最為核心的代表產品，并讓“七匹狼”能夠以全新的發展狀態逐漸崛起于今日的高端市場。

　　——“7匹狼（大通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（小通仙）”

　　“7匹狼（大通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（小通仙）”的零售價分別為100元/包、60元/包、35元/包，其中，“7匹狼（通仙）”的上市時間最早，于2010年底正式上市，“7匹狼（通仙）”定位于一類煙市場高端主流價區，是“通系列”的首款代表產品，堪稱是“生態綿柔香”這個全新品類的開山之作；而“7匹狼（大通仙）”和“7匹狼（小通仙）”分別于2011年中和年底正式上市，“7匹狼（大通仙）”定位于一類煙市場超高端價區，“7匹狼（小通仙）”定位于一類煙市場潛力價區，這兩款代表產品在2011年的全新上市分別填補了“通系列”在一類煙市場超高端價區和一類煙市場潛力價區的競爭“空白”，進一步增強了“通系列”在高端市場的品牌影響力。

　　不論是零售價為60元/包的“7匹狼（通仙）”，還是零售價為100元/包的“7匹狼（大通仙）”和35元/包的“7匹狼（小通仙）”，這三款代表產品均以“通仙”為命名，其命名靈感主要源自古人飲茶體驗。唐代詩人盧仝在“七碗茶”詩中描述“六碗通仙靈”，好煙與好茶的品味方式自古相通?！巴ㄏ伞辈粌H是天人合一的全生態境界，更意味著宇宙生命的和諧之“道”，“通仙”的成功上市，試圖以一種全新的產品理念引發高端人士回歸自然醇境的追求，創造無與倫比的絕佳吸食體驗。以上市時間最早的“7匹狼（通仙）”為例，“7匹狼（通仙）”被譽為中國第一款“生態綿柔香”的代表產品，完美詮釋了“7匹狼”品牌和諧生態的全新產品理念，是“七匹狼”品牌創牌15周年、福建中煙全新“7匹狼”高端形象的典范之作，是中國第一款從原料、工藝到標準均采用全生態理念制造的代表產品。如在煙絲主料選用上，“7匹狼（通仙）”選用獨產于福建的“翠碧一號”煙葉，這種經歷了長期物競天擇的獨特品種，傳承了福建煙草史上“浦城貢絲”與“永定煙魁”輝煌榮耀，擁有“煙種與氣候土壤完美匹配”這一不可復制的優勢，品質均勻，出絲率高，配伍性強，香氣純正飄逸，口感清雅甜韻；“7匹狼（通仙）”的原料主要來自全國三大優質煙葉基地之一的福建煙區，這里擁有著適合煙葉生長得天獨厚的地理環境和氣候條件，絕佳的生態環境打造“7匹狼（通仙）”和諧自然的全生態體驗。2011年，“7匹狼（通仙）”實現銷售3000箱，在常規的20支包裝的基礎上，福建中煙又推出了零售價為40元/包的全新16支包裝——“7匹狼（16支通仙）”，這無疑又豐富了高端人士對“7匹狼（通仙）”系列產品的選擇。

　　——“7匹狼（通運）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通泰）”

　　“7匹狼（通運）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通泰）”的零售價分別為22元/包、20元/包、18元/包，這三款代表產品均定位于一類煙市場基礎價區，這三款代表產品均是于2010年底和2011年初正式上市，在經過1年左右時間的市場培育，這三款代表產品均成為了“通系列”上量的基礎產品，務實了“通系列”這個核心產品系列的良好走勢。以銷量最大的“7匹狼（通運）”為例，“7匹狼（通運）”2011年全年實現銷售3.1萬箱，是“通系列”中銷量最大的代表產品。

　　“名門新秀，一脈相通”——“7匹狼（通運）”，柔潤通運出名門，一脈相通綿柔香。不論是在原料選用上和調香處理上，還是在生產制造上和包裝設計上，“7匹狼（通運）”都是一款相當不錯的好煙，并受到了越來越多消費者的喜愛，是“通系列”在一類煙市場基礎價區市場表現最為突出的一款代表產品。在原料選用上，“7匹狼（通運）”選用來自武夷山脈擁有的400年歷史的生態貢煙產區，世界自然文化雙遺產、問鼎全國的森林覆蓋率、全國煙草種植區最佳水質三重生態保障，歷經四百年繁衍不息，使這里成為福建煙草的專屬生態產區；在調香處理上，“7匹狼（通運）”應用天然植物提取分離技術，萃取福建高山原