煙草在線轉自《中國煙草》　　

　　大品牌，大樹底下好乘涼

　　2011年年底，卷煙品牌的喜事真多。

　　11月22日，“紅塔山”300萬箱下線，即使上個世紀90年代“紅塔山”一枝獨秀的時候，產量最多也不過90多萬箱，而現在的“體量”“長大”了2倍多。

　　12月15日，被譽為“國煙”的“中華”銷售收入突破1000億元，銷量達到93萬箱，上海煙草集團原本計劃五年實現的“千億元”目標提前3年實現。

　　12月23日，“雙喜”300萬箱下線，與此同時另一個更具標志性意義的事件浮出水面，廣東“雙喜”與上海“紅雙喜”合作發展正式簽約，兩個來自經濟發達地區的重點品牌正式聯姻，將共出“一張牌”，共走“一條路”，共做“中國煙草最大品牌”。

　　對于大多數卷煙品牌來說，“百萬箱”曾經是一個引以自豪的數字，而現在3倍體量的品牌已經競相出現，再過個一兩年，500萬箱的目標也近在咫尺，甚至會完全實現。

　　猶如涓涓細流匯成大海。在卷煙銷量“總盤子”基本保持穩定的前提下，行業通過品牌整合的“魔法”、建立全國統一大市場的“戲法”、工商協同營銷的“心法”等方式造就出一個個全國性大品牌。2000年左右，中國煙草大約有1300多個品牌，2005年就減少了一半，2011年卷煙品牌不足200個。一加一減之間，一些卷煙品牌如同優質的小樹苗吸收到了充足的養分、享受到了燦爛的陽光，迅速成長為“參天大樹”。“雙喜”就是一個后來居上的例證，2003年銷量僅有39萬箱，2011年則達到300萬箱，僅在2011年一年間銷量就增加了100萬箱。

　　俗話說，大樹底下好乘涼。零售商戶賣大品牌也更加省心省力。大品牌是煙草行業的“當家”品牌，貨源供應有“源頭活水”做支撐，不會像之前的一些小品牌，賣著賣著供應量越來越少，最后甚至“斷流”了；大品牌的技術研發能力更強，質量更加穩定，不同批次間產品質量偏差極小甚至可以忽略不計，產品的質量過硬，賣煙的底氣就夠足；大品牌的適應性更強，俗話說有理走遍天下，大品牌能在全國市場立足，也有其一番道理所在，其中最為關鍵的是，口感適應性強，不用擔心“水土不服”問題。

　　新產品，新鮮出爐熱度足

　　品牌家族繁榮，添丁進口必不可少。如今，卷煙品牌“大樹”之下的“新枝”正在不斷旺長。僅2011年一年，煙草行業就新開發了近100個卷煙規格，且不乏低焦高檔的產品，28個重點品牌中有26個品牌相繼推出了低焦油產品。若是這些新品一擁而上，零售商戶將難辨彼此。好在他們各有“根據地”，各有“試驗田”，不至于讓零售商戶“亂花漸欲迷人眼”。

　　細看這些“新面孔”，有的是罕見的名門之后，如上海煙草集團推出了一款焦油量8毫克的“大中華”，一舉把“中華”的價值提升到新的高點、焦油量降到新的低點，通過一升一降，零售商戶的“錢袋子”鼓起來了，消費者擔憂健康的心放下了。有的新品給消費者帶來耳目一新的全新體驗，如廣東中煙新近研發上市的“雙喜（珍藏）”，其特點是“無外香、更天然”，通過現代輕柔精細的加工工藝還原煙草本香，無需添加任何香精香料，就能帶給消費者輕松感、滿足感、舒適感。此款卷煙雖是“小荷才露尖尖角”，但其深厚的技術底蘊、超前的市場定位，已“預示著未來卷煙發展的一個新方向”。“好煙是地里種出來的”，還有更多的卷煙新品打出原料牌，力圖用原料之生態引導消費者的心態，那山、那水、那空氣、那光照，甚至是那花那草那茶都成了卷煙新品的無聲代言，如“7匹狼（大通仙）”、“玉溪（莊園）”、“真龍（天成巴馬）”等。

　　新品問世如同嬰兒初生，零售商戶擔當著“育嬰師”角色，是不辭勞苦地悉心呵護，還是任其自由生長？既然是“嬰兒”，就要用獨有的愛心和耐心來照料，一分耕耘一分收獲，零售商戶對卷煙新品付出“超常規”的智慧與汗水，最終將換來豐厚的回報。如有的零售商戶不但靠著賣煙賺了錢，還很幸運地被卷煙工業企業邀請到所在省份城市參觀旅游，“親密接觸”卷煙品牌原產地的自然環境和風土人情。

　　深內涵，深層景色更獨特

　　卷煙產品從來都不只是一種消費品，更是某種可以“把玩”欣賞的文化品。從煙標到煙名，從圖案到文字，從宣傳口號到深層內涵，處處有匠心。

　　縱觀卷煙品牌文化分支，除了傳統的“中華”國煙文化，“芙蓉王”的成功文化和近年的“黃鶴樓”雅士文化，還出現了一些新的卷煙“文化流派”，比如“利群”的休閑文化、“7匹狼”“通”系列的“通”文化、“雙喜”的“喜”文化等等。卷煙產品的訴求更加清晰，文化也越來越成為卷煙技術與消費者溝通的語言，如“通”文化倡導人與人、人與自然、人與社會之間的和諧互通，其加工生產所用的也是一條低碳環保節能生產線；卷煙產品的個性更加鮮明，無論是現代流行文化元素還是古典文化精髓，均被巧妙“移植”過來，助力卷煙產品“閃亮登場”、“華麗轉身”，僅從一些規格名稱就可見一斑，如“黃金葉（上河圖）”、“嬌子（功夫熊貓）”、“利群（富春山居）”、“蘇煙（天星）”、“黃金葉（流金歲月）”、“云煙（大重九）”等等。

　　等閑識得東風面，萬紫千紅總是春。在新的一年，卷煙品牌之花仍將繼續“光榮綻放”，不斷提升科技“硬實力”、鑄造文化“軟實力”，通過品牌文化的厚重感、時代感、鮮活感和影響力、滲透力、帶動力，將心中深深的一份情更好地奉獻給廣大消費者。