煙草在線轉(zhuǎn)自《新煙草》　　在許多卷煙零售店里，“紅塔山”是當(dāng)之無(wú)愧的當(dāng)家品牌，是大眾消費(fèi)的主力軍。北京市零售商戶(hù)劉先生說(shuō)，他店里最暢銷(xiāo)的就是“紅塔山”，“‘紅塔山’是老牌子了，質(zhì)量好，貨源供應(yīng)穩(wěn)定，顧客對(duì)他有感情。”

　　常買(mǎi)“紅塔山”的消費(fèi)者會(huì)徑直走到卷煙柜臺(tái)前，招呼一聲：“老板，來(lái)包塔山，硬經(jīng)典”或者“拿包塔山軟世紀(jì)”，如此種種，在他們的口中，“紅塔山”被叫做“塔山”，這更像是好朋友之間的稱(chēng)呼，透著一股親切勁兒。在眾多消費(fèi)者眼中，“紅塔山”就像身邊一個(gè)熟悉的老朋友，“紅塔山”陪著他們傷心、得意，見(jiàn)證家庭溫暖、事業(yè)成功，而他們也看著“他”在逆境中崛起，在創(chuàng)造輝煌的路上步步攀登。

　　300萬(wàn)箱，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

　　1958年年底，第一包“紅塔山”誕生，塔是玉溪城東一座小山上的元代古塔，名不見(jiàn)經(jīng)傳。數(shù)年之后，這座塔、這包叫做“紅塔山”的卷煙在中華大地創(chuàng)造了一個(gè)“紅塔山現(xiàn)象”。上個(gè)世紀(jì)90年代，“紅塔山”年產(chǎn)量最高時(shí)曾達(dá)到89.6萬(wàn)箱，這個(gè)在當(dāng)時(shí)難以企及的高度，令其他品牌望塵莫及。然而，隨后的幾年里，由于種種原因，“紅塔山”產(chǎn)銷(xiāo)量急劇下滑。痛定思痛，紅塔集團(tuán)及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)啟了“紅塔山”王者歸來(lái)的復(fù)興之路。從2002年至2011年的9年間，“紅塔山”逆境崛起，一路攀升。2009年，“紅塔山”產(chǎn)銷(xiāo)量突破200萬(wàn)箱，2010年“紅塔山”名列全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量第一大卷煙品牌。

　　歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，“紅塔山”已經(jīng)形成了“經(jīng)典系列”、“國(guó)際系列”等主打產(chǎn)品，2010年國(guó)慶節(jié)前后又推出了“喜慶系列”的開(kāi)山之作——“紅塔山（恭賀新禧）”。縱觀“紅塔山”的產(chǎn)品布局，基本覆蓋了“一類(lèi)煙、二類(lèi)煙、三類(lèi)煙”，并以“三類(lèi)煙”為主導(dǎo)，零售價(jià)覆蓋70元~500元/條，主銷(xiāo)價(jià)位集中在零售價(jià)70元/條~100元/條。

　　2011年，是“十二五”的開(kāi)局之年，“紅塔山”品牌產(chǎn)銷(xiāo)量突破300萬(wàn)箱，這樣的成績(jī)來(lái)之不易，可喜可賀。

　　“新”“老”都精彩

　　2011年年初，紅塔集團(tuán)表示，“紅塔山”要在每包100元及以上價(jià)位段進(jìn)一步發(fā)力，特別是要加快新二類(lèi)煙的市場(chǎng)拓展，努力提升“紅塔山”在中高端市場(chǎng)的引領(lǐng)地位。堅(jiān)持“經(jīng)典、國(guó)際、喜慶”三大系列并行發(fā)展，不斷優(yōu)化和豐富兩大品牌產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，突出低害低焦產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，支撐結(jié)構(gòu)提升和規(guī)模擴(kuò)張。在這樣的基調(diào)下，2011年，紅塔集團(tuán)基本以投放和培育已推出的產(chǎn)品為主，精耕細(xì)作，“喜慶”和“低焦”不失為2011年的兩大亮點(diǎn)。

　　這一年， “紅塔山（恭賀新禧）”刮起了一股紅色喜慶旋風(fēng)，成為“喜慶用煙”新貴，加強(qiáng)了“紅塔山”品牌在喜慶用煙領(lǐng)域的影響力。“紅塔山（恭賀新禧）”135元/條的成功零售也讓“紅塔山”品牌的影響力從零售價(jià)70元/條和100元/條這兩個(gè)大眾消費(fèi)主流價(jià)位段進(jìn)一步輻射到二類(lèi)煙市場(chǎng)的核心價(jià)位段，提升“紅塔山”品牌的形象價(jià)值。

　　2009年年底正式推出的“紅塔山（國(guó)際100）”則是“紅塔山”品牌在低焦油卷煙市場(chǎng)重點(diǎn)打造的一款產(chǎn)品，也是“紅塔山”品牌“國(guó)際系列”代表產(chǎn)品之一。“紅塔山（國(guó)際100）”的零售價(jià)為100元/條，焦油量為7毫克/支，其“輕裝前行，一路向上”的個(gè)性品牌訴求，受到年輕時(shí)尚人群的喜愛(ài)。2010年，“紅塔山（國(guó)際100）”的年銷(xiāo)量突破1萬(wàn)箱，2011年，“紅塔山（國(guó)際100）”的市場(chǎng)走勢(shì)更加強(qiáng)勁，前4個(gè)月的銷(xiāo)量就超過(guò)了2010年全年的銷(xiāo)量，競(jìng)爭(zhēng)力日益顯現(xiàn)。

　　按照紅塔集團(tuán)的規(guī)劃，到2015年，“紅塔山”品牌年銷(xiāo)量要突破500萬(wàn)箱，年商業(yè)銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)1000億元。300萬(wàn)箱，只是“紅塔山”攀登路上的一個(gè)印記，以此為一個(gè)新起點(diǎn)，“紅塔山”將開(kāi)啟一個(gè)新的發(fā)展階段。