煙草在線轉自《紅塔時報》　　“玉溪（ 軟境界）”最容易使人想到儒雅的謙謙君子。“君子無故，玉不去身”。誕生于2009年的“玉溪（軟境界）”身裹玫瑰金色儒雅套裝，古樸、靈動的回紋點綴其上，僅僅從包裝上就滲透著煙的氣息，宛如是它自己的身體一樣，全然一副儒雅的文士派頭。“仁、善、禮、智、信”五個字暗含其中，處處蘊含著令人神往的滌盡浮華的儒雅境界，儼然透著沉穩而優雅的氣質。這五個中國的傳統漢字完美融合在具有東方神秘文化的紋樣中，基本涵蓋了中華五千年的文化內涵，是做人，治事，生存之道；是謙遜、包容、執著、變通、睿智、務實、超然、與人為善的氣質。

　　“上善若水，德行天下。” 這不僅是“玉溪”的品牌理念，也是它的靈魂與精髓。它取自老子的《道德經》：“上善若水。水善利萬物而不爭。處眾人之所惡，故幾于道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，政善治；事善能；動善時。夫唯不爭，故無尤。”德行天下。德者，含仁、智、信、善、禮五目，其意非僅個人立德，乃胸懷民族大義，以無形大德服人心，而使天下安寧之道。

　　在中國傳統文化中，“玉”與“水”是“德”文化的載體。正是因為“玉溪（軟境界）”有著“莊重、智慧、和諧”的“若水”境界的文化內涵，光從“上善若水，德行天下”八個字里我們就能嗅到“玉溪”文化味道的清香。作家王邇淞說過，傳統確實有種特別的力量，讓人順從，使人臣服。正因為有了這種力量，傳統才得以延續。它本是無形之力，卻叫人無可回避。它由來已久的儒雅文化附在歷史記憶中，體現在現實生活里，物化在“玉溪（軟境界）”中，無時無刻不在悄悄地影響著每一個消費者的生活。

　　厚積薄發的品牌力量

　　創牌于上世紀70年代的“玉溪”品牌從一開始就定位于高端產品，這就決定了“玉溪”品牌必然是高起點，大手筆。在市場競爭日益激烈的今天，各種高端卷煙品牌的推出一浪高過一浪。“玉溪（軟境界）”自2009 年上市至今，經過時間的打磨，市場的考驗，如同被時光雕琢后的藝術品，如今已趨于成熟。它如同一艘艦船堅挺地航行于大海之上，既不慌也不亂；它乘風破浪，一路向前，底下是沉靜碧藍的大海，而頭頂是金色的太陽。

　　50 年創業的歷史沉淀，紅塔集團經過多年的改革和創新，已經擁有了最優質的原料和一流的硬件設施。紅塔集團將各種新技術運用于“玉溪（軟境界）”，由于濾嘴棒采用進口雙元復合瓦楞嘴棒，特殊材料的使用不但增強了濾嘴的硬度，而且使消費者能較好地感受到它的質感和觸覺享受，對有害成分有了更高的阻擋能力，不僅如此，由于濾嘴上采用雙排打孔，增大了與空氣的接觸，在降低焦油的同時，也能保持低焦油卷煙純正的香氣，使之能完美演繹出“玉溪（軟境界）”的文化內涵，甚至有網友不無調侃地說，哥抽的不是煙，哥抽的是“境界”。

　　“境”由心生，要達到這種境界，當然也需要一種機緣。

　　“玉溪（軟境界）”源自云煙之鄉的玉溪，平均海拔1500米以上，日照充分，降水豐沛，擁有位于北緯24 度附近晝夜溫差大的高原微酸紅壤的環境，成就了“玉溪（軟境界）”在原料基因上的高貴血統。它是選用玉溪小產區上品煙葉制成的“玉溪金絲”，厚度、油分、色澤均為上上之選，在約一百市斤的煙葉中，經過專業技師嚴格的人工片選之后，真正用于生產的不足一斤，這一過程可謂沙里淘金。也正是由于使用了這些最優質、最頂級的原料，才使得“玉溪（軟境界）”在保持云南卷煙特有吸味風格的同時，也體現了其作為云煙清香型的極致，它所具備的頂級內在品質和儒家的文化特點，在國內卷煙中的高端代表作用也是不言而喻的。

　　一位老煙民告訴記者，“很喜歡‘玉溪（軟境界）’的包裝，它涵蓄，古樸，吸味清甜醇香，煙氣飄逸，入肺之后香入心脾，本香異常真切，給人非常強烈的好味道，口感可謂極致。”一位消費者甚至說 ，“玉溪（軟境界）”跟“云煙( 軟印象)”，“3 字頭軟中華”可說是國煙的“三個代表”了。

　　市場中的堅挺腳步

　　“玉溪（ 軟境界）”自2009年1月上市至今，在經歷了誕生后多年的市場洗禮之后，其品牌，在歲月中慢慢成熟起來。

　　紅塔集團營銷中心負責人在接受記者采訪時表示，“玉溪（軟境界）”上市以來，無論從市場反饋、消費者反映和量價關系來看，還是從產品的研發、定位、價格和營銷來看，都得到了市場上的高度認可。在昆明市場上，“玉溪（軟境界）”銷量每年都在增加。這是消費者和我們的產品產生了強烈的文化共鳴，造就了消費者對“玉溪（軟境界）”的高度認可和認知度。特別是今年以來，在昆明，這款煙的消費者自買自吸率非常高。

　　對于今后的“玉溪（軟境界）”在市場上的走勢，卷煙零售戶表現得很樂觀。玉溪市世紀華庭伍柒卷煙專賣店老板陳樹祥夫婦說，“‘玉溪（軟境界）’在我們店里銷量已經占到同檔次卷煙的80%，每個月平均下來都可以賣到100多條。特別是在玉溪市，消費者對‘玉溪（軟境界）’的認知度是很高的，很多消費者都認為‘玉溪（軟境界）’是一種身份的象征，更是成功人士的象征。”

　　茂林實業有限公司的總經理蔣林表示，“2010年‘玉溪（ 軟境界）’在我們店累計銷售1700多條，2011年累計銷售2500條。顧客每次購買都在兩三百條左右，它已經擁有了一批忠實的顧客，顧客來店里購買‘玉溪（軟境界）’，有時因為缺貨，店員向顧客推薦其它同檔次的卷煙，顧客都不要，他們說買這款煙，心里才踏實。我觀察身邊抽‘玉溪（軟境界）’的老板，兩年多來都沒有換過其它品牌的卷煙。”欣業昌商貿有限責任公司總經理張建華說，“2011年，在我店‘玉溪（軟境界）’累計銷售1000條以上，已經占到同檔次卷煙銷量的70%。”

　　昆明市西山區麗苑路興苑卷煙專賣店老板宋金芬女士表示：“這兩年以來，在我這兒已經有了一批‘玉溪（軟境界）’的忠實粉絲，‘玉溪（軟境界）’不愁銷不出去，客戶每次都要50多條。顧客買這煙的回頭率很高，有顧客還跟我開玩笑說，飯后一支‘玉溪（軟境界）’，快活賽神仙。我每星期進貨兩次，每次‘玉溪（軟境界）’庫存都保證在25條以上，我非常喜歡賣這款高端煙，賣著很輕松啊！”

　　洗禮后的曼妙雅韻

　　“ 玉溪（軟境界）”不僅在云南市場上擁有一批忠實的消費者，而且在全國市場上也依然堅挺。本報記者走訪重慶市場了解到，在重慶，“玉溪（軟境界）”在同價位卷煙市場中名列前茅。春節前夕，“玉溪（軟境界）”除了主要用于禮品消費外，高端消費群體的自費自吸率都在逐步增長。2011年，“玉溪”在重慶商業銷量超過5萬箱，其中，“玉溪（軟境界）”同比增長40%，增長態勢強勁。重慶消費者認為“玉溪（軟境界）”大氣、內斂，具有頂級的內在品牌，賦予了顧客運籌帷幄的超然、淡定氣質，是成功人士青睞的品牌。

　　紅塔集團營銷中心品牌部副主任蘇恒介紹說，2009年-2011年，全國零售價1000元/ 條的總體容量分別為2.4 萬箱、4.5萬箱和6.6萬箱，其中，“玉溪（軟境界）”在同價位中的市場份額每年遞增1-2個百分點。2011年，“玉溪（軟境界）”已覆蓋全國31個省、市、區，在全國市場的銷售份額每年都穩步提升。

　　“ 玉溪（軟境界）”在經歷了誕生后多年的市場洗禮，慢慢在歲月中沉淀出更多耐人尋味的曼妙雅韻。它憑借著頂級的原料和博大精深的品牌文化已經耀眼到讓人無法忽視。它不僅僅是一包煙，更多的，它讓人們聯想到那股怡人的清香和附在它身上的儒雅文化，那種由“玉溪（軟境界）”所帶來的非凡享受和人生啟迪。