煙草在線專稿　　“一云二貴三中華”，在上個(gè)世紀(jì)70、80年代，“云煙”、“貴煙”、“中華”這3個(gè)代表品牌由于品質(zhì)過硬、質(zhì)量一流、產(chǎn)量稀缺等一度成為高檔卷煙的“代名詞”?！耙辉贫F三中華”，“貴煙”能夠與“云煙”和“中華”并肩成為高檔卷煙的“代名詞”，這并不是企業(yè)刻意所為的，而是消費(fèi)者基于自發(fā)形成的消費(fèi)共識(shí)。這種基于消費(fèi)者自發(fā)形成的消費(fèi)共識(shí)更加能夠驗(yàn)證當(dāng)時(shí)的“貴煙”在消費(fèi)者心目中的品牌影響力，是消費(fèi)者廣泛認(rèn)可和接受的傳統(tǒng)高檔卷煙品牌之一，在消費(fèi)者心目中享有非常高的品牌美譽(yù)度。而今，在經(jīng)歷了上個(gè)世紀(jì)90年代短暫迷失之后的“貴煙”，又開始重新回歸到消費(fèi)者的視野，歷經(jīng)了坎坷和磨難的“貴煙”，身上多了一分滄桑感，但它卻變得更加理性和成熟，變得更加堅(jiān)定和自信。

　　后來居上的“貴煙”

　　2010年初，在全國(guó)煙草工作座談會(huì)上，國(guó)家局明確提出全行業(yè)要以“卷煙上水平”作為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，在品牌發(fā)展上水平上力爭(zhēng)到2015年實(shí)現(xiàn)“532”和“461”戰(zhàn)略目標(biāo)。“532”和“461”戰(zhàn)略目標(biāo)的提出為中國(guó)煙草知名品牌的未來發(fā)展描繪出了新的宏偉藍(lán)圖，在“十二五”期間，中國(guó)煙草將逐漸形成以“532”和“461”知名品牌為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)版圖，中國(guó)煙草整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　“532”和“461”戰(zhàn)略目標(biāo)，即通過五年或是更長(zhǎng)一段時(shí)間，力爭(zhēng)培育出2個(gè)年產(chǎn)銷規(guī)模超過500萬箱、3個(gè)超過300萬箱和5個(gè)超過200萬箱的知名品牌，商業(yè)銷量前10位品牌的集中度超過60%；力爭(zhēng)培育出5個(gè)年批發(fā)銷售收入（含稅）超過400億元、6個(gè)超過600億元和1個(gè)超過1000億元的知名品牌，批發(fā)銷售收入前10位品牌占全國(guó)比重超過65%，稅利貢獻(xiàn)度超過70%。在當(dāng)下中國(guó)煙草正在形成以“532”和“461”知名品牌為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)版圖中，“貴煙”這個(gè)優(yōu)秀的傳統(tǒng)高檔卷煙品牌正在以后來居上的姿態(tài)謀劃在“532”和“461”知名品牌格局中搶占到一席之地，正在以異軍突起的姿態(tài)力爭(zhēng)在“532”和“461”知名品牌格局這場(chǎng)長(zhǎng)跑競(jìng)賽中實(shí)現(xiàn)勝出。

　　2011年，“貴煙”迎來了快速發(fā)展的一年，迎來了品牌效益大幅提升的一年，迎來了高端形象日益鞏固的一年。在“貴煙”品牌復(fù)興史上，2011年這是一個(gè)具有重要意義的一年。2011年，“貴煙”全年實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷量高達(dá)40.52萬箱，同比大幅增長(zhǎng)了46.13%，增幅高于全國(guó)同類卷煙14.3個(gè)百分點(diǎn)，商業(yè)銷量和銷售收入在全國(guó)重點(diǎn)品牌排名中均有較快提升。在高端產(chǎn)品銷售中，零售價(jià)為100元/包的“貴煙（盛世）”、50元/包的“貴煙（福）”等代表產(chǎn)品的商業(yè)銷量同比增幅分別高達(dá)73.79%和77.97%，零售價(jià)為35元/包的“貴煙（軟高遵）”和25元/包的“貴煙（硬高遵）”等代表產(chǎn)品的商業(yè)銷量同比增幅也分別高達(dá)32.41%和55.63%，“貴煙”高端產(chǎn)品在貴州省外市場(chǎng)頗受消費(fèi)者的歡迎，這無疑進(jìn)一步增強(qiáng)了“貴煙”在貴州省外市場(chǎng)消費(fèi)者心目中的高端形象。與此同時(shí)，隨著零售價(jià)為10元/包的“貴煙（多彩）”的升級(jí)換代，再加上“貴煙（新貴系列）”的逐漸發(fā)力和“貴煙（喜格系列）”的全新上市，“貴煙”在當(dāng)下中國(guó)煙草正在形成以“532”和“461”知名品牌為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)版圖中，正在逐漸展露出后來居上、異軍突起的良好品牌成長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　在“十二五”期間，貴州中煙的品牌發(fā)展戰(zhàn)略是聚焦于“貴煙”，堅(jiān)定不移地做大做強(qiáng)“貴煙”，并提出了“退一進(jìn)二”的品牌發(fā)展思路，即確立了“黃果樹退一步”（穩(wěn)結(jié)構(gòu)、減規(guī)模），“貴煙進(jìn)兩步”（提結(jié)構(gòu)、擴(kuò)規(guī)模）的品牌發(fā)展思路。在貴州中煙的品牌發(fā)展戰(zhàn)略中，“貴煙”這個(gè)優(yōu)秀的傳統(tǒng)高檔卷煙品牌無疑處于一個(gè)最核心的位置，“黃果樹”、“遵義”等其它品牌均需要視“貴煙”這個(gè)優(yōu)秀的傳統(tǒng)高檔卷煙品牌的成長(zhǎng)勢(shì)頭進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。在“十二五”期間，貴州中煙將力爭(zhēng)“貴煙”品牌年產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到100萬箱以上，單箱不含稅銷售收入達(dá)到2.2萬元左右，把“貴煙”品牌打造成為“461”知名品牌的重要成員之一；明確“黃果樹”品牌年產(chǎn)銷規(guī)模逐年調(diào)減，用于知名品牌定向加工和滿足“貴煙”品牌增長(zhǎng)需要?？梢?#xff0c;在貴州中煙的品牌發(fā)展戰(zhàn)略中，“貴煙”是絕對(duì)的核心，是支撐貴州中煙未來發(fā)展的核心支撐，是貴州中煙立足于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心支撐。

　　在“532”和“461”知名品牌格局這場(chǎng)長(zhǎng)跑競(jìng)賽中，在當(dāng)下跑在前面的重點(diǎn)品牌能不能真正笑到最后，跑在后面的重點(diǎn)品牌會(huì)不會(huì)就此被淘汰出局，這一切都還難以準(zhǔn)確預(yù)料。在“532”和“461”知名品牌格局這場(chǎng)長(zhǎng)跑競(jìng)賽中，任何一個(gè)重點(diǎn)品牌比拼的并不僅僅只是短暫的品牌爆發(fā)力，更加比拼的是品牌的耐力和意志力的考驗(yàn)。對(duì)于“貴煙”這個(gè)優(yōu)秀的傳統(tǒng)高檔卷煙品牌來說，盡管當(dāng)下暫時(shí)處于落后的位置，但并非沒有后來居上、異軍突起的機(jī)會(huì)。在“532”和“461”知名品牌格局這場(chǎng)長(zhǎng)跑競(jìng)賽中，“貴煙”這個(gè)優(yōu)秀的傳統(tǒng)高檔卷煙品牌有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)脫穎而出，“貴煙”這個(gè)優(yōu)秀的傳統(tǒng)高檔卷煙品牌同樣有能力成為“461”知名品牌的重要成員之一。

　　全力聚焦于“貴煙”

　　按照“提結(jié)構(gòu)，擴(kuò)規(guī)?！钡钠放瓢l(fā)展思路，貴州中煙將力爭(zhēng)到“十二五”末期把“貴煙”品牌打造成為年產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到100萬箱以上，并形成以零售價(jià)10元/包-15元/包為基礎(chǔ)規(guī)格，以零售價(jià)20元/包-30元/包為主導(dǎo)規(guī)格，以零售價(jià)40元/包-60元/包為發(fā)展規(guī)格，以零售價(jià)80元/包-100元/包為形象規(guī)格，全面樹立起“貴煙”高端品牌形象。在這條較為完善的產(chǎn)品線布局中，零售價(jià)為10元/包的產(chǎn)品規(guī)格是“貴煙”產(chǎn)品線布局的最低底限，在零售價(jià)為10元/包的基礎(chǔ)上進(jìn)行向上延伸，并逐步建立起覆蓋高三類煙、二類煙、一類煙市場(chǎng)的產(chǎn)品線布局，將發(fā)展重心放在一類煙市場(chǎng)，這無疑正與“貴煙”高端品牌形象相符合，是“貴煙”重塑昔日高端品牌形象的需要。

　　目前，“貴煙”正在打造的這條較為完善的產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋了零售價(jià)10元/包-15元/包、20元/包-35元/包、50元/包、100元/包等多個(gè)重要價(jià)位段，即零售價(jià)為10元/包的“貴煙（多彩）”、12元/包的“貴煙（硬黃精品）”、15元/包的“貴煙（喜）”、“貴煙（喜滿意）”、“貴煙（喜格7mg）”、20元/包的“貴煙（北緯27度）”、“貴煙（軟北緯27度）”、“貴煙（軟紅北緯27度）”、“貴煙（藍(lán)色的愛）”、“貴煙（喜格5mg）”、25元/包的“貴煙（流金歲月）”、“貴煙（硬高遵）”、30元/包的“貴煙（奇彩）”、35元/包的“貴煙（軟高遵）”、50元/包的“貴煙（福）”、100元/包的“貴煙（盛世）”等產(chǎn)品規(guī)格。這其中，零售價(jià)為12元/包的“貴煙（硬黃精品）”為“貴煙”整合進(jìn)“黃果樹（精品）”這款產(chǎn)品規(guī)格而來的貼牌型產(chǎn)品，對(duì)擴(kuò)大“貴煙”產(chǎn)銷規(guī)模具有相當(dāng)重要的意義；零售價(jià)為25元/包的“貴煙（硬高遵）”和35元/包的“貴煙（軟高遵）”為“貴煙”整合進(jìn)“遵義（硬高）”和“遵義（軟高）”這兩款產(chǎn)品規(guī)格而來的貼牌型產(chǎn)品，對(duì)提升“貴煙”整體結(jié)構(gòu)具有相當(dāng)重要的意義。以零售價(jià)為35元/包的“貴煙（軟高遵）”為例，“貴煙（軟高遵）”的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格與原有的“遵義（軟高）”非常相似，除了主品牌名稱從“遵義”替換為“貴煙”以外，其它地方的設(shè)計(jì)則大多保持著不變；“貴煙（軟高遵）”的口味特點(diǎn)為云貴高原清甜的煙草本香修飾的焦甜、面包香、香草香、可可香，讓消費(fèi)者在抽吸時(shí)體會(huì)濃郁、豐滿、諧調(diào)的復(fù)合香韻，生津、回甜。

　　差異化和個(gè)性化風(fēng)格

　　在這條較為完善的產(chǎn)品線布局中，“貴煙”正在形成個(gè)性鮮明、風(fēng)格突出的3大產(chǎn)品系列，即傳統(tǒng)的“龍鳳系列”、“新貴系列”、“喜格系列”，打造“貴煙”的差異化和個(gè)性化風(fēng)格，讓“貴煙”能夠成功重塑昔日高端品牌形象，成為最受消費(fèi)者喜愛的高端品牌之一。

　　——“貴煙（龍鳳系列）”

　　“貴煙（龍鳳系列）”主要以“貴煙”的經(jīng)典產(chǎn)品為主，主要覆蓋了零售價(jià)10元/包-100元/包，即零售價(jià)為10元/包的“貴煙（多彩）”、15元/包的“貴煙（喜）”、20元/包的“貴煙（北緯27度）”、“貴煙（軟北緯27度）”、“貴煙（軟紅北緯27度）”、30元/包的“貴煙（奇彩）”、50元/包的“貴煙（福）”、100元/包的“貴煙（盛世）”等產(chǎn)品規(guī)格。這其中，在零售價(jià)10元/包-15元/包價(jià)區(qū)，“貴煙（多彩）”和“貴煙（喜）”均是“貴煙”做大產(chǎn)銷規(guī)模的基礎(chǔ)規(guī)格?！百F煙（多彩）”意為“多彩生活，貴在品味”，是“貴煙”在零售價(jià)10元/包左右價(jià)區(qū)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一款基礎(chǔ)產(chǎn)品，“貴煙（多彩）”給人以醇和感、滿足感、回甜感，余味舒適純凈；在以優(yōu)質(zhì)煙葉為原料，保留煙葉本香的基礎(chǔ)上，降低卷煙對(duì)人體的危害，使得卷煙香氣具有清香、甜香、果香等豐富的味道；香氣豐滿細(xì)膩，煙香豐富，層次感好，煙氣圓潤(rùn)飽滿，余味舒適純凈，回味悠長(zhǎng)?！百F煙（喜）”具有非常濃厚的喜慶色彩，是“貴煙”在零售價(jià)15元/包左右價(jià)區(qū)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一款基礎(chǔ)產(chǎn)品，精選源于津巴布韋、巴西、云南、福建、貴州等國(guó)內(nèi)外煙葉產(chǎn)區(qū)出品的優(yōu)質(zhì)煙葉，結(jié)合致香物質(zhì)成份的分析研究成果，輔以名貴香精香料，采用多國(guó)別、多省區(qū)、小比例的配方原則科學(xué)的精心配制而成；產(chǎn)品風(fēng)格采用國(guó)內(nèi)流行口味，香味清雅、煙氣較細(xì)膩，勁頭適中、吃味柔和、口感舒適、余味干凈。

　　除了在零售價(jià)10元/包-15元/包價(jià)區(qū)以外，在零售價(jià)20元/包-30元/包價(jià)區(qū)、40元/包-60元/包、80元/包-100元/包價(jià)區(qū)，“貴煙”還分別以“貴煙（北緯27度）”、“貴煙（軟北緯27度）”、“貴煙（軟紅北緯27度）”和“貴煙（奇彩）”為主導(dǎo)規(guī)格，以“貴煙（福）”為發(fā)展規(guī)格，以“貴煙（盛世）”為形象規(guī)格，這些經(jīng)典產(chǎn)品分別在各個(gè)重要的高端價(jià)位段增強(qiáng)了“貴煙”的競(jìng)爭(zhēng)力，提升“貴煙”的高端品牌形象。如以零售價(jià)為50元/包的“貴煙（福）”和100元/包的“貴煙（盛世）”這兩款經(jīng)典產(chǎn)品為例，“貴煙（福）”于2005年的上市，“貴煙（福）”的上市喚起了不少消費(fèi)者對(duì)“貴煙”沉睡的回憶，并以零售價(jià)為50元/包的高價(jià)位確立了