煙草在線專稿　　“一云二貴三中華”，在上個世紀70、80年代，“云煙”、“貴煙”、“中華”這3個代表品牌由于品質過硬、質量一流、產量稀缺等一度成為高檔卷煙的“代名詞”?！耙辉贫F三中華”，“貴煙”能夠與“云煙”和“中華”并肩成為高檔卷煙的“代名詞”，這并不是企業刻意所為的，而是消費者基于自發形成的消費共識。這種基于消費者自發形成的消費共識更加能夠驗證當時的“貴煙”在消費者心目中的品牌影響力，是消費者廣泛認可和接受的傳統高檔卷煙品牌之一，在消費者心目中享有非常高的品牌美譽度。而今，在經歷了上個世紀90年代短暫迷失之后的“貴煙”，又開始重新回歸到消費者的視野，歷經了坎坷和磨難的“貴煙”，身上多了一分滄桑感，但它卻變得更加理性和成熟，變得更加堅定和自信。

　　后來居上的“貴煙”

　　2010年初，在全國煙草工作座談會上，國家局明確提出全行業要以“卷煙上水平”作為當前和今后一個時期的基本方針和戰略任務，在品牌發展上水平上力爭到2015年實現“532”和“461”戰略目標?！?32”和“461”戰略目標的提出為中國煙草知名品牌的未來發展描繪出了新的宏偉藍圖，在“十二五”期間，中國煙草將逐漸形成以“532”和“461”知名品牌為主導的競爭版圖，中國煙草整體競爭實力將邁上一個新的臺階。

　　“532”和“461”戰略目標，即通過五年或是更長一段時間，力爭培育出2個年產銷規模超過500萬箱、3個超過300萬箱和5個超過200萬箱的知名品牌，商業銷量前10位品牌的集中度超過60%；力爭培育出5個年批發銷售收入（含稅）超過400億元、6個超過600億元和1個超過1000億元的知名品牌，批發銷售收入前10位品牌占全國比重超過65%，稅利貢獻度超過70%。在當下中國煙草正在形成以“532”和“461”知名品牌為主導的競爭版圖中，“貴煙”這個優秀的傳統高檔卷煙品牌正在以后來居上的姿態謀劃在“532”和“461”知名品牌格局中搶占到一席之地，正在以異軍突起的姿態力爭在“532”和“461”知名品牌格局這場長跑競賽中實現勝出。

　　2011年，“貴煙”迎來了快速發展的一年，迎來了品牌效益大幅提升的一年，迎來了高端形象日益鞏固的一年。在“貴煙”品牌復興史上，2011年這是一個具有重要意義的一年。2011年，“貴煙”全年實現商業銷量高達40.52萬箱，同比大幅增長了46.13%，增幅高于全國同類卷煙14.3個百分點，商業銷量和銷售收入在全國重點品牌排名中均有較快提升。在高端產品銷售中，零售價為100元/包的“貴煙（盛世）”、50元/包的“貴煙（福）”等代表產品的商業銷量同比增幅分別高達73.79%和77.97%，零售價為35元/包的“貴煙（軟高遵）”和25元/包的“貴煙（硬高遵）”等代表產品的商業銷量同比增幅也分別高達32.41%和55.63%，“貴煙”高端產品在貴州省外市場頗受消費者的歡迎，這無疑進一步增強了“貴煙”在貴州省外市場消費者心目中的高端形象。與此同時，隨著零售價為10元/包的“貴煙（多彩）”的升級換代，再加上“貴煙（新貴系列）”的逐漸發力和“貴煙（喜格系列）”的全新上市，“貴煙”在當下中國煙草正在形成以“532”和“461”知名品牌為主導的競爭版圖中，正在逐漸展露出后來居上、異軍突起的良好品牌成長勢頭。

　　在“十二五”期間，貴州中煙的品牌發展戰略是聚焦于“貴煙”，堅定不移地做大做強“貴煙”，并提出了“退一進二”的品牌發展思路，即確立了“黃果樹退一步”（穩結構、減規模），“貴煙進兩步”（提結構、擴規模）的品牌發展思路。在貴州中煙的品牌發展戰略中，“貴煙”這個優秀的傳統高檔卷煙品牌無疑處于一個最核心的位置，“黃果樹”、“遵義”等其它品牌均需要視“貴煙”這個優秀的傳統高檔卷煙品牌的成長勢頭進行適時調整。在“十二五”期間，貴州中煙將力爭“貴煙”品牌年產銷規模達到100萬箱以上，單箱不含稅銷售收入達到2.2萬元左右，把“貴煙”品牌打造成為“461”知名品牌的重要成員之一；明確“黃果樹”品牌年產銷規模逐年調減，用于知名品牌定向加工和滿足“貴煙”品牌增長需要。可見，在貴州中煙的品牌發展戰略中，“貴煙”是絕對的核心，是支撐貴州中煙未來發展的核心支撐，是貴州中煙立足于市場競爭中的核心支撐。

　　在“532”和“461”知名品牌格局這場長跑競賽中，在當下跑在前面的重點品牌能不能真正笑到最后，跑在后面的重點品牌會不會就此被淘汰出局，這一切都還難以準確預料。在“532”和“461”知名品牌格局這場長跑競賽中，任何一個重點品牌比拼的并不僅僅只是短暫的品牌爆發力，更加比拼的是品牌的耐力和意志力的考驗。對于“貴煙”這個優秀的傳統高檔卷煙品牌來說，盡管當下暫時處于落后的位置，但并非沒有后來居上、異軍突起的機會。在“532”和“461”知名品牌格局這場長跑競賽中，“貴煙”這個優秀的傳統高檔卷煙品牌有機會實現脫穎而出，“貴煙”這個優秀的傳統高檔卷煙品牌同樣有能力成為“461”知名品牌的重要成員之一。

　　全力聚焦于“貴煙”

　　按照“提結構，擴規?！钡钠放瓢l展思路，貴州中煙將力爭到“十二五”末期把“貴煙”品牌打造成為年產銷規模達到100萬箱以上，并形成以零售價10元/包-15元/包為基礎規格，以零售價20元/包-30元/包為主導規格，以零售價40元/包-60元/包為發展規格，以零售價80元/包-100元/包為形象規格，全面樹立起“貴煙”高端品牌形象。在這條較為完善的產品線布局中，零售價為10元/包的產品規格是“貴煙”產品線布局的最低底限，在零售價為10元/包的基礎上進行向上延伸，并逐步建立起覆蓋高三類煙、二類煙、一類煙市場的產品線布局，將發展重心放在一類煙市場，這無疑正與“貴煙”高端品牌形象相符合，是“貴煙”重塑昔日高端品牌形象的需要。

　　目前，“貴煙”正在打造的這條較為完善的產品線已經覆蓋了零售價10元/包-15元/包、20元/包-35元/包、50元/包、100元/包等多個重要價位段，即零售價為10元/包的“貴煙（多彩）”、12元/包的“貴煙（硬黃精品）”、15元/包的“貴煙（喜）”、“貴煙（喜滿意）”、“貴煙（喜格7mg）”、20元/包的“貴煙（北緯27度）”、“貴煙（軟北緯27度）”、“貴煙（軟紅北緯27度）”、“貴煙（藍色的愛）”、“貴煙（喜格5mg）”、25元/包的“貴煙（流金歲月）”、“貴煙（硬高遵）”、30元/包的“貴煙（奇彩）”、35元/包的“貴煙（軟高遵）”、50元/包的“貴煙（福）”、100元/包的“貴煙（盛世）”等產品規格。這其中，零售價為12元/包的“貴煙（硬黃精品）”為“貴煙”整合進“黃果樹（精品）”這款產品規格而來的貼牌型產品，對擴大“貴煙”產銷規模具有相當重要的意義；零售價為25元/包的“貴煙（硬高遵）”和35元/包的“貴煙（軟高遵）”為“貴煙”整合進“遵義（硬高）”和“遵義（軟高）”這兩款產品規格而來的貼牌型產品，對提升“貴煙”整體結構具有相當重要的意義。以零售價為35元/包的“貴煙（軟高遵）”為例，“貴煙（軟高遵）”的整體設計風格與原有的“遵義（軟高）”非常相似，除了主品牌名稱從“遵義”替換為“貴煙”以外，其它地方的設計則大多保持著不變；“貴煙（軟高遵）”的口味特點為云貴高原清甜的煙草本香修飾的焦甜、面包香、香草香、可可香，讓消費者在抽吸時體會濃郁、豐滿、諧調的復合香韻，生津、回甜。

　　差異化和個性化風格

　　在這條較為完善的產品線布局中，“貴煙”正在形成個性鮮明、風格突出的3大產品系列，即傳統的“龍鳳系列”、“新貴系列”、“喜格系列”，打造“貴煙”的差異化和個性化風格，讓“貴煙”能夠成功重塑昔日高端品牌形象，成為最受消費者喜愛的高端品牌之一。

　　——“貴煙（龍鳳系列）”

　　“貴煙（龍鳳系列）”主要以“貴煙”的經典產品為主，主要覆蓋了零售價10元/包-100元/包，即零售價為10元/包的“貴煙（多彩）”、15元/包的“貴煙（喜）”、20元/包的“貴煙（北緯27度）”、“貴煙（軟北緯27度）”、“貴煙（軟紅北緯27度）”、30元/包的“貴煙（奇彩）”、50元/包的“貴煙（福）”、100元/包的“貴煙（盛世）”等產品規格。這其中，在零售價10元/包-15元/包價區，“貴煙（多彩）”和“貴煙（喜）”均是“貴煙”做大產銷規模的基礎規格。“貴煙（多彩）”意為“多彩生活，貴在品味”，是“貴煙”在零售價10元/包左右價區具有較強競爭力的一款基礎產品，“貴煙（多彩）”給人以醇和感、滿足感、回甜感，余味舒適純凈；在以優質煙葉為原料，保留煙葉本香的基礎上，降低卷煙對人體的危害，使得卷煙香氣具有清香、甜香、果香等豐富的味道；香氣豐滿細膩，煙香豐富，層次感好，煙氣圓潤飽滿，余味舒適純凈，回味悠長。“貴煙（喜）”具有非常濃厚的喜慶色彩，是“貴煙”在零售價15元/包左右價區具有較強競爭力的一款基礎產品，精選源于津巴布韋、巴西、云南、福建、貴州等國內外煙葉產區出品的優質煙葉，結合致香物質成份的分析研究成果，輔以名貴香精香料，采用多國別、多省區、小比例的配方原則科學的精心配制而成；產品風格采用國內流行口味，香味清雅、煙氣較細膩，勁頭適中、吃味柔和、口感舒適、余味干凈。

　　除了在零售價10元/包-15元/包價區以外，在零售價20元/包-30元/包價區、40元/包-60元/包、80元/包-100元/包價區，“貴煙”還分別以“貴煙（北緯27度）”、“貴煙（軟北緯27度）”、“貴煙（軟紅北緯27度）”和“貴煙（奇彩）”為主導規格，以“貴煙（福）”為發展規格，以“貴煙（盛世）”為形象規格，這些經典產品分別在各個重要的高端價位段增強了“貴煙”的競爭力，提升“貴煙”的高端品牌形象。如以零售價為50元/包的“貴煙（福）”和100元/包的“貴煙（盛世）”這兩款經典產品為例，“貴煙（福）”于2005年的上市，“貴煙（福）”的上市喚起了不少消費者對“貴煙”沉睡的回憶，并以零售價為50元/包的高價位確立了