煙草在線專稿　　“一云二貴三中華”，在上個世紀70、80年代，“云煙”、“貴煙”、“中華”這3個代表品牌由于品質(zhì)過硬、質(zhì)量一流、產(chǎn)量稀缺等一度成為高檔卷煙的“代名詞”。“一云二貴三中華”，“貴煙”能夠與“云煙”和“中華”并肩成為高檔卷煙的“代名詞”，這并不是企業(yè)刻意所為的，而是消費者基于自發(fā)形成的消費共識。這種基于消費者自發(fā)形成的消費共識更加能夠驗證當(dāng)時的“貴煙”在消費者心目中的品牌影響力，是消費者廣泛認可和接受的傳統(tǒng)高檔卷煙品牌之一，在消費者心目中享有非常高的品牌美譽度。而今，在經(jīng)歷了上個世紀90年代短暫迷失之后的“貴煙”，又開始重新回歸到消費者的視野，歷經(jīng)了坎坷和磨難的“貴煙”，身上多了一分滄桑感，但它卻變得更加理性和成熟，變得更加堅定和自信。

　　后來居上的“貴煙”

　　2010年初，在全國煙草工作座談會上，國家局明確提出全行業(yè)要以“卷煙上水平”作為當(dāng)前和今后一個時期的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，在品牌發(fā)展上水平上力爭到2015年實現(xiàn)“532”和“461”戰(zhàn)略目標。“532”和“461”戰(zhàn)略目標的提出為中國煙草知名品牌的未來發(fā)展描繪出了新的宏偉藍圖，在“十二五”期間，中國煙草將逐漸形成以“532”和“461”知名品牌為主導(dǎo)的競爭版圖，中國煙草整體競爭實力將邁上一個新的臺階。

　　“532”和“461”戰(zhàn)略目標，即通過五年或是更長一段時間，力爭培育出2個年產(chǎn)銷規(guī)模超過500萬箱、3個超過300萬箱和5個超過200萬箱的知名品牌，商業(yè)銷量前10位品牌的集中度超過60%；力爭培育出5個年批發(fā)銷售收入（含稅）超過400億元、6個超過600億元和1個超過1000億元的知名品牌，批發(fā)銷售收入前10位品牌占全國比重超過65%，稅利貢獻度超過70%。在當(dāng)下中國煙草正在形成以“532”和“461”知名品牌為主導(dǎo)的競爭版圖中，“貴煙”這個優(yōu)秀的傳統(tǒng)高檔卷煙品牌正在以后來居上的姿態(tài)謀劃在“532”和“461”知名品牌格局中搶占到一席之地，正在以異軍突起的姿態(tài)力爭在“532”和“461”知名品牌格局這場長跑競賽中實現(xiàn)勝出。

　　2011年，“貴煙”迎來了快速發(fā)展的一年，迎來了品牌效益大幅提升的一年，迎來了高端形象日益鞏固的一年。在“貴煙”品牌復(fù)興史上，2011年這是一個具有重要意義的一年。2011年，“貴煙”全年實現(xiàn)商業(yè)銷量高達40.52萬箱，同比大幅增長了46.13%，增幅高于全國同類卷煙14.3個百分點，商業(yè)銷量和銷售收入在全國重點品牌排名中均有較快提升。在高端產(chǎn)品銷售中，零售價為100元/包的“貴煙（盛世）”、50元/包的“貴煙（福）”等代表產(chǎn)品的商業(yè)銷量同比增幅分別高達73.79%和77.97%，零售價為35元/包的“貴煙（軟高遵）”和25元/包的“貴煙（硬高遵）”等代表產(chǎn)品的商業(yè)銷量同比增幅也分別高達32.41%和55.63%，“貴煙”高端產(chǎn)品在貴州省外市場頗受消費者的歡迎，這無疑進一步增強了“貴煙”在貴州省外市場消費者心目中的高端形象。與此同時，隨著零售價為10元/包的“貴煙（多彩）”的升級換代，再加上“貴煙（新貴系列）”的逐漸發(fā)力和“貴煙（喜格系列）”的全新上市，“貴煙”在當(dāng)下中國煙草正在形成以“532”和“461”知名品牌為主導(dǎo)的競爭版圖中，正在逐漸展露出后來居上、異軍突起的良好品牌成長勢頭。

　　在“十二五”期間，貴州中煙的品牌發(fā)展戰(zhàn)略是聚焦于“貴煙”，堅定不移地做大做強“貴煙”，并提出了“退一進二”的品牌發(fā)展思路，即確立了“黃果樹退一步”（穩(wěn)結(jié)構(gòu)、減規(guī)模），“貴煙進兩步”（提結(jié)構(gòu)、擴規(guī)模）的品牌發(fā)展思路。在貴州中煙的品牌發(fā)展戰(zhàn)略中，“貴煙”這個優(yōu)秀的傳統(tǒng)高檔卷煙品牌無疑處于一個最核心的位置，“黃果樹”、“遵義”等其它品牌均需要視“貴煙”這個優(yōu)秀的傳統(tǒng)高檔卷煙品牌的成長勢頭進行適時調(diào)整。在“十二五”期間，貴州中煙將力爭“貴煙”品牌年產(chǎn)銷規(guī)模達到100萬箱以上，單箱不含稅銷售收入達到2.2萬元左右，把“貴煙”品牌打造成為“461”知名品牌的重要成員之一；明確“黃果樹”品牌年產(chǎn)銷規(guī)模逐年調(diào)減，用于知名品牌定向加工和滿足“貴煙”品牌增長需要。可見，在貴州中煙的品牌發(fā)展戰(zhàn)略中，“貴煙”是絕對的核心，是支撐貴州中煙未來發(fā)展的核心支撐，是貴州中煙立足于市場競爭中的核心支撐。

　　在“532”和“461”知名品牌格局這場長跑競賽中，在當(dāng)下跑在前面的重點品牌能不能真正笑到最后，跑在后面的重點品牌會不會就此被淘汰出局，這一切都還難以準確預(yù)料。在“532”和“461”知名品牌格局這場長跑競賽中，任何一個重點品牌比拼的并不僅僅只是短暫的品牌爆發(fā)力，更加比拼的是品牌的耐力和意志力的考驗。對于“貴煙”這個優(yōu)秀的傳統(tǒng)高檔卷煙品牌來說，盡管當(dāng)下暫時處于落后的位置，但并非沒有后來居上、異軍突起的機會。在“532”和“461”知名品牌格局這場長跑競賽中，“貴煙”這個優(yōu)秀的傳統(tǒng)高檔卷煙品牌有機會實現(xiàn)脫穎而出，“貴煙”這個優(yōu)秀的傳統(tǒng)高檔卷煙品牌同樣有能力成為“461”知名品牌的重要成員之一。

　　全力聚焦于“貴煙”

　　按照“提結(jié)構(gòu)，擴規(guī)模”的品牌發(fā)展思路，貴州中煙將力爭到“十二五”末期把“貴煙”品牌打造成為年產(chǎn)銷規(guī)模達到100萬箱以上，并形成以零售價10元/包-15元/包為基礎(chǔ)規(guī)格，以零售價20元/包-30元/包為主導(dǎo)規(guī)格，以零售價40元/包-60元/包為發(fā)展規(guī)格，以零售價80元/包-100元/包為形象規(guī)格，全面樹立起“貴煙”高端品牌形象。在這條較為完善的產(chǎn)品線布局中，零售價為10元/包的產(chǎn)品規(guī)格是“貴煙”產(chǎn)品線布局的最低底限，在零售價為10元/包的基礎(chǔ)上進行向上延伸，并逐步建立起覆蓋高三類煙、二類煙、一類煙市場的產(chǎn)品線布局，將發(fā)展重心放在一類煙市場，這無疑正與“貴煙”高端品牌形象相符合，是“貴煙”重塑昔日高端品牌形象的需要。

　　目前，“貴煙”正在打造的這條較為完善的產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋了零售價10元/包-15元/包、20元/包-35元/包、50元/包、100元/包等多個重要價位段，即零售價為10元/包的“貴煙（多彩）”、12元/包的“貴煙（硬黃精品）”、15元/包的“貴煙（喜）”、“貴煙（喜滿意）”、“貴煙（喜格7mg）”、20元/包的“貴煙（北緯27度）”、“貴煙（軟北緯27度）”、“貴煙（軟紅北緯27度）”、“貴煙（藍色的愛）”、“貴煙（喜格5mg）”、25元/包的“貴煙（流金歲月）”、“貴煙（硬高遵）”、30元/包的“貴煙（奇彩）”、35元/包的“貴煙（軟高遵）”、50元/包的“貴煙（福）”、100元/包的“貴煙（盛世）”等產(chǎn)品規(guī)格。這其中，零售價為12元/包的“貴煙（硬黃精品）”為“貴煙”整合進“黃果樹（精品）”這款產(chǎn)品規(guī)格而來的貼牌型產(chǎn)品，對擴大“貴煙”產(chǎn)銷規(guī)模具有相當(dāng)重要的意義；零售價為25元/包的“貴煙（硬高遵）”和35元/包的“貴煙（軟高遵）”為“貴煙”整合進“遵義（硬高）”和“遵義（軟高）”這兩款產(chǎn)品規(guī)格而來的貼牌型產(chǎn)品，對提升“貴煙”整體結(jié)構(gòu)具有相當(dāng)重要的意義。以零售價為35元/包的“貴煙（軟高遵）”為例，“貴煙（軟高遵）”的整體設(shè)計風(fēng)格與原有的“遵義（軟高）”非常相似，除了主品牌名稱從“遵義”替換為“貴煙”以外，其它地方的設(shè)計則大多保持著不變；“貴煙（軟高遵）”的口味特點為云貴高原清甜的煙草本香修飾的焦甜、面包香、香草香、可可香，讓消費者在抽吸時體會濃郁、豐滿、諧調(diào)的復(fù)合香韻，生津、回甜。

　　差異化和個性化風(fēng)格

　　在這條較為完善的產(chǎn)品線布局中，“貴煙”正在形成個性鮮明、風(fēng)格突出的3大產(chǎn)品系列，即傳統(tǒng)的“龍鳳系列”、“新貴系列”、“喜格系列”，打造“貴煙”的差異化和個性化風(fēng)格，讓“貴煙”能夠成功重塑昔日高端品牌形象，成為最受消費者喜愛的高端品牌之一。

　　——“貴煙（龍鳳系列）”

　　“貴煙（龍鳳系列）”主要以“貴煙”的經(jīng)典產(chǎn)品為主，主要覆蓋了零售價10元/包-100元/包，即零售價為10元/包的“貴煙（多彩）”、15元/包的“貴煙（喜）”、20元/包的“貴煙（北緯27度）”、“貴煙（軟北緯27度）”、“貴煙（軟紅北緯27度）”、30元/包的“貴煙（奇彩）”、50元/包的“貴煙（福）”、100元/包的“貴煙（盛世）”等產(chǎn)品規(guī)格。這其中，在零售價10元/包-15元/包價區(qū)，“貴煙（多彩）”和“貴煙（喜）”均是“貴煙”做大產(chǎn)銷規(guī)模的基礎(chǔ)規(guī)格。“貴煙（多彩）”意為“多彩生活，貴在品味”，是“貴煙”在零售價10元/包左右價區(qū)具有較強競爭力的一款基礎(chǔ)產(chǎn)品，“貴煙（多彩）”給人以醇和感、滿足感、回甜感，余味舒適純凈；在以優(yōu)質(zhì)煙葉為原料，保留煙葉本香的基礎(chǔ)上，降低卷煙對人體的危害，使得卷煙香氣具有清香、甜香、果香等豐富的味道；香氣豐滿細膩，煙香豐富，層次感好，煙氣圓潤飽滿，余味舒適純凈，回味悠長。“貴煙（喜）”具有非常濃厚的喜慶色彩，是“貴煙”在零售價15元/包左右價區(qū)具有較強競爭力的一款基礎(chǔ)產(chǎn)品，精選源于津巴布韋、巴西、云南、福建、貴州等國內(nèi)外煙葉產(chǎn)區(qū)出品的優(yōu)質(zhì)煙葉，結(jié)合致香物質(zhì)成份的分析研究成果，輔以名貴香精香料，采用多國別、多省區(qū)、小比例的配方原則科學(xué)的精心配制而成；產(chǎn)品風(fēng)格采用國內(nèi)流行口味，香味清雅、煙氣較細膩，勁頭適中、吃味柔和、口感舒適、余味干凈。

　　除了在零售價10元/包-15元/包價區(qū)以外，在零售價20元/包-30元/包價區(qū)、40元/包-60元/包、80元/包-100元/包價區(qū)，“貴煙”還分別以“貴煙（北緯27度）”、“貴煙（軟北緯27度）”、“貴煙（軟紅北緯27度）”和“貴煙（奇彩）”為主導(dǎo)規(guī)格，以“貴煙（福）”為發(fā)展規(guī)格，以“貴煙（盛世）”為形象規(guī)格，這些經(jīng)典產(chǎn)品分別在各個重要的高端價位段增強了“貴煙”的競爭力，提升“貴煙”的高端品牌形象。如以零售價為50元/包的“貴煙（福）”和100元/包的“貴煙（盛世）”這兩款經(jīng)典產(chǎn)品為例，“貴煙（福）”于2005年的上市，“貴煙（福）”的上市喚起了不少消費者對“貴煙”沉睡的回憶，并以零售價為50元/包的高價位確立了