煙草在線專稿　　2011年，全國一類煙銷量高達600萬箱以上，占到全行業總銷量的比重達到12.8%，同比提高了3.0個百分點，一類煙銷量仍舊保持快速增長的勢頭。這當中，零售價300元/條及以上價區的高端卷煙銷量高達180萬箱以上，銷量排名前5位的代表品牌分別包括了“中華”、“蘇煙”、“芙蓉王”、“黃鶴樓”、“利群”。在這銷量排名前5位的代表品牌中，“黃鶴樓”這個代表品牌的優勢主要體現在零售價800元/條及以上價區，是超高端卷煙市場競爭中品牌知名度最高和影響力最大的代表品牌之一。

　　作為當下超高端卷煙市場競爭中品牌知名度最高和影響力最大的代表品牌之一，“黃鶴樓”在零售價800元/條及以上價區投入了數量非常多的超高端產品，這些超高端產品大多都具有非常鮮明的個性特征或特定內涵，并分別以不同的角度最大化地滿足于超高端卷煙核心消費人群的個性化、多元化的細分需求。

　　在數量非常多的這些超高端產品中，除了消費者非常熟悉的“黃鶴樓（1916系列）”、“黃鶴樓（漫天游系列）”等產品規格以外，還有包括了“黃鶴樓（問道系列）”、“黃鶴樓（感恩系列）”、“黃鶴樓（品道系列）”、“黃鶴樓（樂道系列）”、“黃鶴樓（為了誰系列）”、“黃鶴樓（梯杷系列）”、“黃鶴樓（喜相逢系列）”、“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（龍城）”、“黃鶴樓（紅景天）”、“黃鶴樓（濠河）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（大慶）”、“黃鶴樓（8mg08）”、“黃鶴樓（辛亥100系列）”等產品規格。這當中，不少產品規格還是屬于限量版發行，數量非常有限，凸顯稀缺特質。對這些超高端產品進行一些有價值細分，大致可以歸納為三大類別，即專為特定消費人群打造的超高端產品、專為特定銷售區域打造的超高端產品、專為紀念重大事件打造的超高端產品，這三大類別的超高端產品大多都具有非常鮮明的個性特征或特定內涵，并分別以不同的角度最大化地滿足于超高端卷煙核心消費人群的個性化、多元化的細分需求。

　　——專為特定消費人群打造的超高端產品

　　專為特定消費人群打造的超高端產品，如“黃鶴樓（問道系列）”、“黃鶴樓（感恩系列）”、“黃鶴樓（品道系列）”、“黃鶴樓（樂道系列）”、“黃鶴樓（為了誰系列）”、“黃鶴樓（梯杷系列）”、“黃鶴樓（喜相逢系列）”等產品規格，這些產品規格都是專為特定消費人群打造的超高端產品。如“黃鶴樓（問道系列）”的價值主張為“哲理經典”，這是一個專為知識分子打造的超高端產品，并能夠體現出知識分子內心深處的“雅士情結”，引發知識分子在內心深處對“黃鶴樓（問道系列）”所提出的“哲理經典”這個價值主張的共鳴，吸引知識分子對“黃鶴樓（問道系列）”的關注。“黃鶴樓（問道系列）”集中表達了知識分子對于“道”的不懈探索和追問；“黃鶴樓（問道系列）”的創意源于韓愈《師說》：“人非生而知之，是故道之所存，師之所存也”，整個包裝設計緊扣“問道精神”這個核心主題，紅色和黑色兩色代表著世間萬物，棋盤體寓意人生迷惑，書簡式盒型象征致知之門，問道精神助人求知解惑。

　　除了“黃鶴樓（問道系列）”以外，“黃鶴樓（感恩系列）”是專為文藝人士打造的一個超高端產品，將一代京劇大師梅蘭芳為感激南洋煙草簡氏兄弟的知遇之恩演繹得非常到位，這段“滴水之恩，當以涌泉相報”的感恩故事引發了不少文藝人士的關注，并寄托了“黃鶴樓（感恩系列）”為感激文藝人士知遇之恩的濃情；還有“黃鶴樓（品道系列）”是專為享受生活的創業者打造的一個超高端產品，所提倡的“高夫爾文化”能夠在一定程度上引發享受生活的創業者的共鳴；“黃鶴樓（樂道系列）”是專為親近自然的智者打造的一個超高端產品，倡導一種天然健康的消費觀；“黃鶴樓（為了誰系列）”是專為軍人群體打造的一個超高端產品，獨特的迷彩和包裝設計，集中傳達出拼搏、關愛，奉獻的個性精神，以及永遠銘刻的戰友情懷；“黃鶴樓（梯杷系列）”寓意登梯得杷，“提拔”之意，鼓勵更多的有識人士向更高目標奮斗，更上層樓；“黃鶴樓（喜相逢系列）”是專為喜慶用煙人士打造的一個超高端產品，體現出非常濃郁的喜慶風格。“黃鶴樓（問道系列）”、“黃鶴樓（感恩系列）”、“黃鶴樓（品道系列）”、“黃鶴樓（樂道系列）”、“黃鶴樓（為了誰系列）”、“黃鶴樓（梯杷系列）”、“黃鶴樓（喜相逢系列）”等這些產品規格最突出的風格特征是專為特定消費人群打造的超高端產品，能夠滿足于特定消費人群的有價值細分需求，并能夠更好地引發特定消費人群對“黃鶴樓”細分產品的共鳴。

　　——專為特定銷售區域打造的超高端產品

　　專為特定銷售區域打造的超高端產品，主要有“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（龍城）”、“黃鶴樓（紅景天）”、“黃鶴樓（濠河）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（大慶）”等產品規格，這些產品規格都是專為特定銷售區域打造的超高端產品。如“黃鶴樓（鄂爾多斯）”是專門針對內蒙古鄂爾多斯市場打造的一個超高端產品，在鄂爾多斯市場引起了非常大的關注，是當地超高端卷煙市場競爭中一個地域文化特色非常濃郁的超高端產品，受到了當地超高端卷煙核心消費人群的喜愛。

　　除了“黃鶴樓（鄂爾多斯）”以外，“黃鶴樓（龍城）”是專門針對江蘇常州市場打造的一個超高端產品，常州古時候又叫“龍城”，沾有龍氣，喻為人財興旺的吉祥之地；“黃鶴樓（紅景天）”是專門針對西藏市場打造的一個超高端產品，紅景天是西藏地區一種非常珍貴的天然藥材；“黃鶴樓（濠河）”是專門針對江蘇南通市場打造的一個超高端產品，濠河是原是南通的護城河，史載“城成即有河”，迄今已有一千多年的歷史，千百年來，她擔負著防御、排澇、運輸和飲用的重任，被稱為“人身脈絡”，而寬窄有序的水面，清澈的水流，迂回蕩漾，鷗飛魚翔的自然美景，又被譽為城市的“翡翠項鏈”；“黃鶴樓（烏海）”是專門針對內蒙古烏海市場打造的一個超高端產品，烏海被譽為中國書法之城；“黃鶴樓（包頭）”是專門針對內蒙古包頭市場打造的一個超高端產品，“黃鶴樓（大慶）”是專門針對黑龍江大慶市場打造的一個超高端產品。“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（龍城）”、“黃鶴樓（紅景天）”、“黃鶴樓（濠河）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（大慶）”等這些產品規格最突出的風格特征是與當地市場的文化相結合在了一起，是具有非常濃郁地域文化特色的超高端產品。

　　——專為紀念重大事件打造的超高端產品

　　專為紀念重大事件打造的超高端產品，如“黃鶴樓（8mg08）”、“黃鶴樓（辛亥100系列）”等產品規格，這些產品規格都是專為紀念重大事件打造的超高端產品。如“黃鶴樓（8mg08）”是專門為紀念2008年中國成功舉辦世界奧林匹克運動會打造的一個超高端產品。2008年，世界奧林匹克會舉辦，圓我華夏兒女百年奧運之夢，中國舉辦2008年世界奧林匹克運動會成功，揚我炎黃子孫百年奧運之志；基于此，“黃鶴樓”專門開發出為紀念2008年中國成功舉辦世界奧林匹克運動會的“黃鶴樓（8mg08）”，為2008年中國成功舉辦世界奧林匹克運動會獻禮，銘系史冊之志。而“黃鶴樓（辛亥100系列）”是專門為紀念辛亥100周年打造的一個超高端產品，1911年10月10日，武昌首義打響辛亥革命第一槍，中華民族從此得以向民主、自由、平等的新社會邁進。辛亥之革新精神，凝聚、鼓舞、團結、振奮著億萬國人，也激勵著一批民族資本家為國家之富強、民族之振興，敢闖、敢干、敢為天下先，南洋煙草簡氏兄弟就是其中的代表，他們振興民族煙草業的精神令后繼者受益無窮；回望歷史，辛亥百年，繼往開來，再創輝煌。

　　“黃鶴樓（8mg08）”、“黃鶴樓（辛亥100系列）”等這些產品規格最突出的風格特征是與某些重大事件緊密結合在了一起，既能夠借助于重大事件的宣傳效應，又具有非常重大的紀念意義和價值意義。

　　在數量非常多的這些超高端產品中，主要包括了專為特定消費人群打造的超高端產品、專為特定銷售區域打造的超高端產品、專為紀念重大事件打造的超高端產品這三大類別，“黃鶴樓”這種對超高端產品相當深入的細分策略，無疑值得我們去關注和思考。這些超高端產品以非常鮮明的個性特征或特定內涵，分別以不同的角度最大化地滿足于超高端卷煙核心消費人群的個性化、多元化的細分需求。在當下超高端卷煙市場競爭中，“黃鶴樓”這種超強的產品開發能力無疑不得不讓人佩服，這在一定程度上也鞏固了“黃鶴樓”在超高端卷煙市場競爭中的領先優勢。

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