煙草在線專稿　　2011年，全國(guó)一類煙銷量高達(dá)600萬(wàn)箱以上，占到全行業(yè)總銷量的比重達(dá)到12.8%，同比提高了3.0個(gè)百分點(diǎn)，一類煙銷量仍舊保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。這當(dāng)中，零售價(jià)300元/條及以上價(jià)區(qū)的高端卷煙銷量高達(dá)180萬(wàn)箱以上，銷量排名前5位的代表品牌分別包括了“中華”、“蘇煙”、“芙蓉王”、“黃鶴樓”、“利群”。在這銷量排名前5位的代表品牌中，“黃鶴樓”這個(gè)代表品牌的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在零售價(jià)800元/條及以上價(jià)區(qū)，是超高端卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中品牌知名度最高和影響力最大的代表品牌之一。

　　作為當(dāng)下超高端卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中品牌知名度最高和影響力最大的代表品牌之一，“黃鶴樓”在零售價(jià)800元/條及以上價(jià)區(qū)投入了數(shù)量非常多的超高端產(chǎn)品，這些超高端產(chǎn)品大多都具有非常鮮明的個(gè)性特征或特定內(nèi)涵，并分別以不同的角度最大化地滿足于超高端卷煙核心消費(fèi)人群的個(gè)性化、多元化的細(xì)分需求。

　　在數(shù)量非常多的這些超高端產(chǎn)品中，除了消費(fèi)者非常熟悉的“黃鶴樓（1916系列）”、“黃鶴樓（漫天游系列）”等產(chǎn)品規(guī)格以外，還有包括了“黃鶴樓（問(wèn)道系列）”、“黃鶴樓（感恩系列）”、“黃鶴樓（品道系列）”、“黃鶴樓（樂(lè)道系列）”、“黃鶴樓（為了誰(shuí)系列）”、“黃鶴樓（梯杷系列）”、“黃鶴樓（喜相逢系列）”、“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（龍城）”、“黃鶴樓（紅景天）”、“黃鶴樓（濠河）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（大慶）”、“黃鶴樓（8mg08）”、“黃鶴樓（辛亥100系列）”等產(chǎn)品規(guī)格。這當(dāng)中，不少產(chǎn)品規(guī)格還是屬于限量版發(fā)行，數(shù)量非常有限，凸顯稀缺特質(zhì)。對(duì)這些超高端產(chǎn)品進(jìn)行一些有價(jià)值細(xì)分，大致可以歸納為三大類別，即專為特定消費(fèi)人群打造的超高端產(chǎn)品、專為特定銷售區(qū)域打造的超高端產(chǎn)品、專為紀(jì)念重大事件打造的超高端產(chǎn)品，這三大類別的超高端產(chǎn)品大多都具有非常鮮明的個(gè)性特征或特定內(nèi)涵，并分別以不同的角度最大化地滿足于超高端卷煙核心消費(fèi)人群的個(gè)性化、多元化的細(xì)分需求。

　　——專為特定消費(fèi)人群打造的超高端產(chǎn)品

　　專為特定消費(fèi)人群打造的超高端產(chǎn)品，如“黃鶴樓（問(wèn)道系列）”、“黃鶴樓（感恩系列）”、“黃鶴樓（品道系列）”、“黃鶴樓（樂(lè)道系列）”、“黃鶴樓（為了誰(shuí)系列）”、“黃鶴樓（梯杷系列）”、“黃鶴樓（喜相逢系列）”等產(chǎn)品規(guī)格，這些產(chǎn)品規(guī)格都是專為特定消費(fèi)人群打造的超高端產(chǎn)品。如“黃鶴樓（問(wèn)道系列）”的價(jià)值主張為“哲理經(jīng)典”，這是一個(gè)專為知識(shí)分子打造的超高端產(chǎn)品，并能夠體現(xiàn)出知識(shí)分子內(nèi)心深處的“雅士情結(jié)”，引發(fā)知識(shí)分子在內(nèi)心深處對(duì)“黃鶴樓（問(wèn)道系列）”所提出的“哲理經(jīng)典”這個(gè)價(jià)值主張的共鳴，吸引知識(shí)分子對(duì)“黃鶴樓（問(wèn)道系列）”的關(guān)注。“黃鶴樓（問(wèn)道系列）”集中表達(dá)了知識(shí)分子對(duì)于“道”的不懈探索和追問(wèn)；“黃鶴樓（問(wèn)道系列）”的創(chuàng)意源于韓愈《師說(shuō)》：“人非生而知之，是故道之所存，師之所存也”，整個(gè)包裝設(shè)計(jì)緊扣“問(wèn)道精神”這個(gè)核心主題，紅色和黑色兩色代表著世間萬(wàn)物，棋盤體寓意人生迷惑，書簡(jiǎn)式盒型象征致知之門，問(wèn)道精神助人求知解惑。

　　除了“黃鶴樓（問(wèn)道系列）”以外，“黃鶴樓（感恩系列）”是專為文藝人士打造的一個(gè)超高端產(chǎn)品，將一代京劇大師梅蘭芳為感激南洋煙草簡(jiǎn)氏兄弟的知遇之恩演繹得非常到位，這段“滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)”的感恩故事引發(fā)了不少文藝人士的關(guān)注，并寄托了“黃鶴樓（感恩系列）”為感激文藝人士知遇之恩的濃情；還有“黃鶴樓（品道系列）”是專為享受生活的創(chuàng)業(yè)者打造的一個(gè)超高端產(chǎn)品，所提倡的“高夫爾文化”能夠在一定程度上引發(fā)享受生活的創(chuàng)業(yè)者的共鳴；“黃鶴樓（樂(lè)道系列）”是專為親近自然的智者打造的一個(gè)超高端產(chǎn)品，倡導(dǎo)一種天然健康的消費(fèi)觀；“黃鶴樓（為了誰(shuí)系列）”是專為軍人群體打造的一個(gè)超高端產(chǎn)品，獨(dú)特的迷彩和包裝設(shè)計(jì)，集中傳達(dá)出拼搏、關(guān)愛，奉獻(xiàn)的個(gè)性精神，以及永遠(yuǎn)銘刻的戰(zhàn)友情懷；“黃鶴樓（梯杷系列）”寓意登梯得杷，“提拔”之意，鼓勵(lì)更多的有識(shí)人士向更高目標(biāo)奮斗，更上層樓；“黃鶴樓（喜相逢系列）”是專為喜慶用煙人士打造的一個(gè)超高端產(chǎn)品，體現(xiàn)出非常濃郁的喜慶風(fēng)格。“黃鶴樓（問(wèn)道系列）”、“黃鶴樓（感恩系列）”、“黃鶴樓（品道系列）”、“黃鶴樓（樂(lè)道系列）”、“黃鶴樓（為了誰(shuí)系列）”、“黃鶴樓（梯杷系列）”、“黃鶴樓（喜相逢系列）”等這些產(chǎn)品規(guī)格最突出的風(fēng)格特征是專為特定消費(fèi)人群打造的超高端產(chǎn)品，能夠滿足于特定消費(fèi)人群的有價(jià)值細(xì)分需求，并能夠更好地引發(fā)特定消費(fèi)人群對(duì)“黃鶴樓”細(xì)分產(chǎn)品的共鳴。

　　——專為特定銷售區(qū)域打造的超高端產(chǎn)品

　　專為特定銷售區(qū)域打造的超高端產(chǎn)品，主要有“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（龍城）”、“黃鶴樓（紅景天）”、“黃鶴樓（濠河）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（大慶）”等產(chǎn)品規(guī)格，這些產(chǎn)品規(guī)格都是專為特定銷售區(qū)域打造的超高端產(chǎn)品。如“黃鶴樓（鄂爾多斯）”是專門針對(duì)內(nèi)蒙古鄂爾多斯市場(chǎng)打造的一個(gè)超高端產(chǎn)品，在鄂爾多斯市場(chǎng)引起了非常大的關(guān)注，是當(dāng)?shù)爻叨司頍熓袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)地域文化特色非常濃郁的超高端產(chǎn)品，受到了當(dāng)?shù)爻叨司頍熀诵南M(fèi)人群的喜愛。

　　除了“黃鶴樓（鄂爾多斯）”以外，“黃鶴樓（龍城）”是專門針對(duì)江蘇常州市場(chǎng)打造的一個(gè)超高端產(chǎn)品，常州古時(shí)候又叫“龍城”，沾有龍氣，喻為人財(cái)興旺的吉祥之地；“黃鶴樓（紅景天）”是專門針對(duì)西藏市場(chǎng)打造的一個(gè)超高端產(chǎn)品，紅景天是西藏地區(qū)一種非常珍貴的天然藥材；“黃鶴樓（濠河）”是專門針對(duì)江蘇南通市場(chǎng)打造的一個(gè)超高端產(chǎn)品，濠河是原是南通的護(hù)城河，史載“城成即有河”，迄今已有一千多年的歷史，千百年來(lái)，她擔(dān)負(fù)著防御、排澇、運(yùn)輸和飲用的重任，被稱為“人身脈絡(luò)”，而寬窄有序的水面，清澈的水流，迂回蕩漾，鷗飛魚翔的自然美景，又被譽(yù)為城市的“翡翠項(xiàng)鏈”；“黃鶴樓（烏海）”是專門針對(duì)內(nèi)蒙古烏海市場(chǎng)打造的一個(gè)超高端產(chǎn)品，烏海被譽(yù)為中國(guó)書法之城；“黃鶴樓（包頭）”是專門針對(duì)內(nèi)蒙古包頭市場(chǎng)打造的一個(gè)超高端產(chǎn)品，“黃鶴樓（大慶）”是專門針對(duì)黑龍江大慶市場(chǎng)打造的一個(gè)超高端產(chǎn)品。“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（龍城）”、“黃鶴樓（紅景天）”、“黃鶴樓（濠河）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（大慶）”等這些產(chǎn)品規(guī)格最突出的風(fēng)格特征是與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化相結(jié)合在了一起，是具有非常濃郁地域文化特色的超高端產(chǎn)品。

　　——專為紀(jì)念重大事件打造的超高端產(chǎn)品

　　專為紀(jì)念重大事件打造的超高端產(chǎn)品，如“黃鶴樓（8mg08）”、“黃鶴樓（辛亥100系列）”等產(chǎn)品規(guī)格，這些產(chǎn)品規(guī)格都是專為紀(jì)念重大事件打造的超高端產(chǎn)品。如“黃鶴樓（8mg08）”是專門為紀(jì)念2008年中國(guó)成功舉辦世界奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)打造的一個(gè)超高端產(chǎn)品。2008年，世界奧林匹克會(huì)舉辦，圓我華夏兒女百年奧運(yùn)之夢(mèng)，中國(guó)舉辦2008年世界奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)成功，揚(yáng)我炎黃子孫百年奧運(yùn)之志；基于此，“黃鶴樓”專門開發(fā)出為紀(jì)念2008年中國(guó)成功舉辦世界奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的“黃鶴樓（8mg08）”，為2008年中國(guó)成功舉辦世界奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)獻(xiàn)禮，銘系史冊(cè)之志。而“黃鶴樓（辛亥100系列）”是專門為紀(jì)念辛亥100周年打造的一個(gè)超高端產(chǎn)品，1911年10月10日，武昌首義打響辛亥革命第一槍，中華民族從此得以向民主、自由、平等的新社會(huì)邁進(jìn)。辛亥之革新精神，凝聚、鼓舞、團(tuán)結(jié)、振奮著億萬(wàn)國(guó)人，也激勵(lì)著一批民族資本家為國(guó)家之富強(qiáng)、民族之振興，敢闖、敢干、敢為天下先，南洋煙草簡(jiǎn)氏兄弟就是其中的代表，他們振興民族煙草業(yè)的精神令后繼者受益無(wú)窮；回望歷史，辛亥百年，繼往開來(lái)，再創(chuàng)輝煌。

　　“黃鶴樓（8mg08）”、“黃鶴樓（辛亥100系列）”等這些產(chǎn)品規(guī)格最突出的風(fēng)格特征是與某些重大事件緊密結(jié)合在了一起，既能夠借助于重大事件的宣傳效應(yīng)，又具有非常重大的紀(jì)念意義和價(jià)值意義。

　　在數(shù)量非常多的這些超高端產(chǎn)品中，主要包括了專為特定消費(fèi)人群打造的超高端產(chǎn)品、專為特定銷售區(qū)域打造的超高端產(chǎn)品、專為紀(jì)念重大事件打造的超高端產(chǎn)品這三大類別，“黃鶴樓”這種對(duì)超高端產(chǎn)品相當(dāng)深入的細(xì)分策略，無(wú)疑值得我們?nèi)リP(guān)注和思考。這些超高端產(chǎn)品以非常鮮明的個(gè)性特征或特定內(nèi)涵，分別以不同的角度最大化地滿足于超高端卷煙核心消費(fèi)人群的個(gè)性化、多元化的細(xì)分需求。在當(dāng)下超高端卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“黃鶴樓”這種超強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力無(wú)疑不得不讓人佩服，這在一定程度上也鞏固了“黃鶴樓”在超高端卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

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