煙草在線專稿　　最近，全國兩會剛剛結束，3月18日，歷時四年編制的《陜甘寧革命老區振興規劃》在甘肅省慶陽市宣布正式出籠。這個由國家發改委主導，為陜甘寧三省（區）八地市“量身定做”綜合性區域規劃，依托規劃區域豐富的能源、資源優勢，定位其為黃土高原生態文明示范區、國家重要能源化工基地、國家重點紅色旅游區、現代旱作農業發展示范區、基本公共服務均等化試點區，即“四區一基地”。

　　跨越式發展機遇正在降臨中

　　據了解，這個《陜甘寧革命老區振興規劃》是中國第一部專門針對革命老區“量身定做”的有關經濟、社會、生態建設等八方面可持續協調發展的規劃。陜甘寧革命老區原為陜甘革命根據地，地跨陜西、甘肅、寧夏三省。1935年，中國工農紅軍第一方面軍到達陜北之后，成為中共中央所在地和中國革命根據地。根據《陜甘寧革命老區振興規劃》，主要涉及陜西、甘肅、寧夏回族自治區三省（區）的延安、榆林、銅川、慶陽、平涼、吳忠、固原、中衛等8個地級市，以及陜西富平、旬邑，甘肅會寧，寧夏靈武等9個縣（市），總面積19.2萬平方公里，人口1700多萬人，規劃期為2012年至2020年。這個《陜甘寧革命老區振興規劃》生動勾勒出了陜甘寧革命老區的未來宏偉藍圖，陜甘寧革命老區建設將成為未來西部大開發的重點工作之一，要把陜甘寧革命老區建成對周邊地區具有輻射和帶動作用的戰略新高地。

　　資料顯示，陜甘寧革命老區所主要涉及的八地市，至今仍然屬于“老少邊窮”地區，區域貧困問題十分突出，人均GDP和財政支出分別為全國平均水平的76%和69%，城鄉居民收入分別為全國平均水平的77%、68%，55%的縣是國家級貧困縣，城鎮化率比全國平均水平低11.9個百分點。事實上，地區發展不平衡是中國經濟當前所面臨的最為重大的問題之一，中國最富有地區和最貧窮地區的人均GDP相差高達數倍之多，地區發展不平衡無疑是造成區域貧富差距進一步拉大的根本原因。而解決地區發展不平衡對于縮小區域貧富差距將起到相當重要的作用，將有利于“和諧社會”的建設。這次《陜甘寧革命老區振興規劃》的出臺，將有利于陜甘寧革命老區的跨越式發展，并對全國、西部和區域都具有相當重要的戰略意義，并將帶動西北數省（區）的發展。

　　與此同時，在陜甘寧這片土地中成長起來的“蘭州”品牌，無疑將面臨著一次相當難得的跨越式發展機遇。對于支持落后地區的發展，縮小地區發展不平衡，縮小區域貧富差距，這同樣是煙草行業身上所肩負的重任，是上升到承載著全行業“共同發展”的一項政治任務。在建設“和諧社會”的大背景下，解決地區發展不平衡，縮小區域貧富差距，這同樣需要煙草行業盡自己的一分力量去關注。煙草行業在“做大做強”的同時，同樣需要兼顧起“共同發展”的重任，積極響應國家政策號召，為解決地區發展不平衡，為縮小區域貧富差距，為建設“和諧社會”貢獻出自己的一分力量。

　　而對于積極響應國家振興陜甘寧革命老區的號召，支持陜甘寧革命老區的跨越式發展，在陜甘寧這片土地中成長起來的“蘭州”品牌，無疑需要全行業的多一分支持?！疤m州”，這是成長于陜甘寧這片土地中的品牌，這是一個具有良好成長力的潛力品牌，對于這個潛力品牌如果能夠在政策扶持力度方面給予多一分的支持，無疑將有利于這個潛力品牌今后的跨越式發展，并能夠體現出煙草行業積極響應國家振興陜甘寧革命老區的號召，體現出煙草行業支持陜甘寧革命老區的跨越式發展。

　　機遇永遠垂青有準備的品牌

　　機遇的降臨這只是一個方面，另一個方面是能不能真正抓住機遇，是能不能真正將機遇轉化成為跨越式發展的力量。

　　機遇永遠垂青有準備的品牌，對于“蘭州”這個潛力品牌來說，在機遇降臨之時，能不能真正抓住機遇，能不能真正將機遇轉化成為跨越式發展的力量，這將成為“蘭州”在“十二五”期間乃至更長一段時間里發展的關鍵，這將成為“蘭州”能不能在“532”和“461”大品牌競爭時代立足的關鍵。

　　2011年，“蘭州”品牌產銷規模高達75萬箱，是陜甘寧這片土地中產銷規模最大的代表品牌，是西北數省（區）中產銷規模最大的代表品牌。自1971年創牌以來，“蘭州”品牌早已從創牌初期的名不見經傳到成長為西北數省（區）中最具規模競爭力和最具特色競爭力的代表品牌，是陜甘寧這片土地中成長起來的全國性重點品牌之一，并成長為具有一定影響力的全國性品牌。特別是在2011年的全國低焦油卷煙市場競爭中，“蘭州”這個后起品牌以“異軍突起”之勢強勢躋身于全國低焦油卷煙產銷規模最大的“前三甲”陣營之列，僅落后于排名在前面的“長白山”和“黃鶴樓”這兩大代表品牌。在“532”和“461”大品牌競爭時代中，“蘭州”這個后起品牌正在以特色化和低焦化優勢立足于市場競爭中，并以特色化和低焦化優勢謀劃新一輪的“異軍突起”。

　　特色化——精心培育獨樹一幟的“綿香”風格

　　成長于陜甘寧這片土地中的“蘭州”，最為消費者熟悉和信賴的特色風格當屬“綿香”風格，這個獨樹一幟的“綿香”風格不僅讓“蘭州”與其他競爭品牌形成非常明顯的差異化區隔，而且讓“蘭州”成為西北數省（區）中消費者的至愛，深受西北數省（區）中消費者的愛戴。這個精心培育的“綿香”風格，樹立起了“蘭州”獨樹一幟的特色風格，并讓“蘭州”擁有暢行干燥區域的第一本卷煙護照。

　　地處于西北內陸，在氣候干燥、極度缺水、沙暴頻發的自然環境中，“蘭州”沒有茁壯成長的沃土，缺乏得天獨厚的優質煙葉原料資源，再加上西北內陸經濟落后，又使得“蘭州”在規模擴張與效益提升方面受到地區發展不平衡的制約。與傳統強勢品牌如云產煙、滬產煙、湘產煙、鄂產煙、浙產煙等相比較，“蘭州”這個地處于西北內陸的代表品牌甚至可以說沒有任何優勢可言。但是，這些不利因素并沒有擊垮“蘭州”這個地處于西北內陸的代表品牌，卻成功鑄造出“蘭州”獨有的特色風格——“綿香”風格，即聞著香，抽著綿，回味起來有點甜?！案稍镂疫m合，濕潤更綿香”，與干燥相伴，化干燥于無形，“蘭州”深知干燥之困頓，專注干燥，長袖善舞，以其獨特的“綿香”風格，帶給消費者的是身體與心靈的雙重慰藉。

　　一支好煙，來自西部，聞著香，抽著綿，回味起來有點甜。這支好煙正是地處于西北內陸“蘭州”。這個精心培育的“綿香”風格，其體驗特征可以提煉為“綿、香、甜、柔、細、飄”這六個字，這六種可知可感的鮮明氣質能夠讓消費者盡情體驗“蘭州”獨有的“綿香”風格，能夠讓消費者盡情體驗“蘭州”獨樹一幟的特色風格，并讓“蘭州”擁有暢行干燥區域的第一本卷煙護照。

　　“綿”，在享受煙香的同時，吸煙者也會受到上火、生痰、咽部不適等的困擾，特別是干燥氣候下，感覺更為明顯；致力于科技進步，解決氣候干燥條件下吸煙咽喉舒適問題的“蘭州”，產品“綿”的風格鮮明?！跋恪?#xff0c;香煙的魅力在于“香”，在于煙草之“本香”；采用經過高原自然醇化的優質煙葉和運用多種保潤增香技術的“蘭州”，在焦油量比較低的情況下，讓煙草本香淋漓盡致地得到發揮，給人以精神愉悅的享受?！疤稹?#xff0c;針對干燥氣候的獨有配方、獨有煙葉高原儲存條件、獨有保潤技術，煙葉自然醇化，有機成分保有最佳，因而，余味悠長、生津回甜?！叭帷?#xff0c;因為干燥，煙葉天然醇化，化學處理少，有利于煙草本香的保留、沉淀；擁有獨有的保潤和低焦技術的“蘭州”，能夠使得煙氣柔和，入口順滑，刺激性小，咽喉感覺舒適?！凹殹?#xff0c;采用成熟度高、自然醇化的優質煙葉，醇化度好；煙氣細膩，入喉滑潤，感覺舒適，這是“蘭州”產品帶給消費者的吸食感受。“飄”，獨有葉組配方，特殊加工工藝和采用適應干燥氣候的保潤技術；口味醇和，煙香飄逸，這同樣也是“蘭州”產品帶給消費者的不一樣吸食體驗。

　　“綿香”家族兩大產品系列

　　“柔、細、飄”，頌為經典，“綿、香、甜”，傳為佳話。一支好煙，來自西部，聞著香，抽著綿，回味起來有點甜。在“蘭州”品牌家族中，已經形成高檔“綿香飄逸系列”和中檔“綿香飽滿系列”兩大產品系列，高檔“綿香飄逸系列”走高檔化發展路線，中檔“綿香飽滿系列”走中檔化發展路線，這種“一高一中”的產品線組合在做大“蘭州”產銷規模的同時，又能夠促進“蘭州”結構效益上水平。

　　走高檔化發展路線的高檔“綿香飄逸系列”，核心對象定位于儒雅、睿智、成功的消費人群，洞察縱橫商海、運籌帷幄的商智人士的心理訴求，通過不同的產品規格，共同的“綿香飄逸”感，傳遞出“蘭州”精神與人文價值，達成與各個目標消費人群的心息相通。在高檔“綿香飄逸系列”中，主要包括了零售價為160元/條的“蘭州（硬珍品）”、200元/條的“蘭州（六味）”和“蘭州（軟珍品）”、220元/條的“蘭州（吉祥16支）”、230元/條的“蘭州（硬吉祥）”、300元/條的“蘭州（軟飛天）”、350元/條的“蘭州（硬經典）”、800元/條的“蘭州（硬飛天）”等代表產品，其中，零售價為200元/條的“蘭州（軟珍品）”和300元/條的“蘭州（軟飛天）”是“蘭州”于2011年分別新推出的新產品，“蘭州（軟珍品）”是“蘭州（硬珍品）”的全新軟盒包裝規格，這款“蘭州（軟珍品）”的新上市將進一步增強“蘭州”在一類煙市場零售價200元/條左右價位段的競爭力；“蘭州（軟飛天）”是“蘭州（硬飛天）”的全新硬盒包裝規格，“蘭州（軟飛天）”的新上市進一步填補“蘭州”在一類煙市場零售價300元/條左右價位段的空白；這些代表產品均是零售價160元/條以上的高檔產品線。在此，主要以零售價為160元/條的“蘭州（硬珍品）”這款代表產品為例進行重點說明，因為“經典”，所以“珍品”—