煙草在線專稿　　2011年，全行業(yè)按照“卷煙上水平”的戰(zhàn)略任務(wù)和培育“532”、“461”知名品牌的發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步發(fā)揮市場的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用，深化工商協(xié)同，推進(jìn)精準(zhǔn)營銷，探索終端建設(shè)，重點(diǎn)品牌呈現(xiàn)出加快發(fā)展的良好態(tài)勢，產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)做大，市場份額顯著增加，品牌價(jià)值大幅提升，較好地支撐經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定運(yùn)行。全年28個(gè)重點(diǎn)品牌累計(jì)銷量達(dá)到3237.57萬箱，同比增長了30.76%，占到了行業(yè)總銷量比重達(dá)到66.93%；累計(jì)銷售收入達(dá)到8627.22億元，同比增長了38.94%，占到了行業(yè)總銷售收入比重達(dá)到85.22%。不論是銷量規(guī)模，還是銷售收入，重點(diǎn)品牌對于卷煙市場的支撐作用都在進(jìn)一步增強(qiáng)，重點(diǎn)品牌正在引領(lǐng)卷煙市場在新時(shí)期的平衡較快發(fā)展。在此，筆者以二類煙市場為例進(jìn)行重點(diǎn)說明，2011年全國二類煙市場銷量排名前十大代表品牌均為重點(diǎn)品牌，重點(diǎn)品牌對于二類煙市場的支撐作用是顯而易見，是引領(lǐng)二類煙市場品牌發(fā)展的絕對主力軍。

　　2011年，全國二類煙銷量同比增長了36.73%，對二類煙增量貢獻(xiàn)最大的重點(diǎn)品牌是“利群”。在全國二類煙市場競爭中，“利群”這個(gè)重點(diǎn)品牌仍然以全面領(lǐng)先的優(yōu)勢大幅領(lǐng)跑于二類煙市場品牌陣營，是二類煙市場當(dāng)之無愧的第一大代表品牌，已經(jīng)連續(xù)多年坐穩(wěn)二類煙市場銷量規(guī)模頭把“交椅”的位置；除了“利群”這個(gè)重點(diǎn)品牌以外，還有“嬌子”、“七匹狼”、“黃鶴樓”、“黃山”、“雙喜”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“白沙”等分別是二類煙市場銷量排名較為靠前的重點(diǎn)品牌，但這些重點(diǎn)品牌之間差距并不十分明顯，互相之間的競爭實(shí)力較為接近。在2011年二類煙市場新上市的代表產(chǎn)品中，“白沙”、“紅塔山”等傳統(tǒng)重點(diǎn)品牌在2010年新推出“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品藍(lán)）”、“白沙（尚品金）”、“紅塔山（恭賀新禧）”、“紅塔山（經(jīng)典150）”等代表產(chǎn)品之后，2011年鮮有新上市的代表產(chǎn)品，這些傳統(tǒng)重點(diǎn)品牌主要以培育原有的二類煙產(chǎn)品為主；而“嬌子”、“雙喜”、“金圣”、“七匹狼”、“南京”、“貴煙”、“好貓”等重點(diǎn)品牌分別有兩個(gè)以上的二類煙新產(chǎn)品上市，除此之外，其他重點(diǎn)品牌則大多只有一個(gè)二類煙新產(chǎn)品上市。

　　對2011年二類煙市場重點(diǎn)品牌新上市的這些二類煙新產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，筆者發(fā)現(xiàn)這些新上市的二類煙新產(chǎn)品分別具有幾種特征，即“低焦化”趨勢明顯、“整合型”產(chǎn)品居多、“時(shí)尚化”特征凸顯、“系列化”特征初顯等。下面，筆者主要對這幾種特征進(jìn)行進(jìn)一步的探討，挖掘這些二類煙新產(chǎn)品的一些亮點(diǎn)。

　　“低焦化”趨勢明顯

　　在2011年二類煙市場重點(diǎn)品牌新上市的這些二類煙新產(chǎn)品中，低焦油產(chǎn)品占據(jù)了較大的一部分。如焦油含量低至8mg/支的主要有“嬌子（硬綠逸品）”、“嬌子（硬紅逸品）”、“金圣（硬行云）”、“金圣（硬天逸）”、“七匹狼（鴻運(yùn)）”、“利群（8mg新版）”、“云煙（金福）”、“鉆石（84mm時(shí)尚）”、“真龍（馨云）”、“黃鶴樓（軟鴻運(yùn)）”等，焦油含量低至7mg/支的主要有“貴煙（喜格7mg）”等，焦油含量低至6mg/支的主要有“七匹狼（純雅）”等，焦油含量低至1mg/支的主要有“中南海（硬1mg）”等，這些二類煙新產(chǎn)品均為焦油含量低至8mg/支及以下的低焦油產(chǎn)品，除了“中南海（硬1mg）”為“中式低焦油混合型風(fēng)格”以外，其他絕大多數(shù)低焦油產(chǎn)品均為“中式低焦油烤煙型風(fēng)格”，“中式低焦油烤煙型風(fēng)格”仍然占據(jù)著低焦油產(chǎn)品的主流。在此，筆者主要以焦油含量低至8mg/支的“嬌子（硬綠逸品）”和“嬌子（硬紅逸品）”為例進(jìn)行重點(diǎn)分析。

　　“嬌子（硬綠逸品）”和“嬌子（硬紅逸品）”是“嬌子”2011年新上市的低焦油產(chǎn)品，其中，“嬌子（硬綠逸品）”的零售價(jià)為130元/條，焦油含量低至8mg/支，突出“低焦科技，時(shí)尚逸品綠”特征；“嬌子（硬紅逸品）”的零售價(jià)為150元/條，焦油含量低至8mg/支，突出“低焦科技，時(shí)尚逸品紅”特征；“嬌子（硬綠逸品）”和“嬌子（硬紅逸品）”這兩款低焦油產(chǎn)品均是“嬌子”新一代的低焦油產(chǎn)品，一個(gè)主打“時(shí)尚逸品綠”，一個(gè)主打“時(shí)尚逸品紅”，不論是“嬌子（硬綠逸品）”清爽怡人的綠色煙包，還是“嬌子（硬紅逸品）”優(yōu)雅迷人的紅色煙包，“嬌子（硬綠逸品）”和“嬌子（硬紅逸品）”這兩款低焦油產(chǎn)品都能夠在包裝設(shè)計(jì)上帶給消費(fèi)者全新的超值感受。在低焦工藝技術(shù)上，“嬌子（硬綠逸品）”運(yùn)用川渝中煙擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同心圓納米復(fù)合減害過濾嘴，降低產(chǎn)品焦油和有害成分釋放量，減焦減害不減香，至真至醇；“嬌子（硬紅逸品）”運(yùn)用川渝中煙擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同心圓納米復(fù)合減害過濾嘴，同時(shí)選用天然植物精粹物全面調(diào)香，是“新一代清香型”香韻低焦油產(chǎn)品的典型代表；“嬌子（硬綠逸品）”和“嬌子（硬紅逸品）”這兩款低焦油產(chǎn)品是既能夠滿足于消費(fèi)者的低害低焦消費(fèi)需求，又能夠不改原有吸食風(fēng)格的代表產(chǎn)品，真正做到了“降焦而不降香，減害而不減質(zhì)”。

　　在這些焦油含量低至8mg/支及以下的低焦油產(chǎn)品中，大多數(shù)二類煙新產(chǎn)品的焦油含量主要集中在焦油含量低至8mg/支，這從一個(gè)側(cè)重反映出當(dāng)下消費(fèi)者對焦油含量低至8mg/支的低焦油產(chǎn)品的接受程度普遍較高，“8mg/支”的焦油含量普適性較高。實(shí)際上，消費(fèi)者對低焦油產(chǎn)品的接受是有一個(gè)漸進(jìn)的過程，焦油含量如果一下子降低得太多，必然會(huì)引發(fā)原有產(chǎn)品吸食風(fēng)格的變動(dòng)，甚至還有可能讓消費(fèi)者一下子覺得難于接受。在當(dāng)下的低焦油產(chǎn)品消費(fèi)氛圍中，消費(fèi)者對焦油含量低至8mg/支的低焦油產(chǎn)品的接受程度普遍較高。不過，隨著消費(fèi)者對低焦油產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度的逐漸提升和對自身健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，那些焦油含量低至7mg/支、6mg/支、5mg/支甚至是更低焦油含量的低焦油產(chǎn)品也將有望成為越來越多消費(fèi)者的選擇。可以預(yù)見的是，在今后，“低焦化”趨勢仍然會(huì)是二類煙新產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)，并且將會(huì)有越來越多的重點(diǎn)品牌嘗試推出焦油含量低至7mg/支、6mg/支、5mg/支甚至是更低焦油含量的低焦油產(chǎn)品，二類煙新產(chǎn)品“低焦化”趨勢將會(huì)是一個(gè)主流趨勢，這個(gè)主流趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。

　　“整合型”產(chǎn)品居多

　　在2011年二類煙市場重點(diǎn)品牌新上市的這些二類煙新產(chǎn)品中，通過品牌整合而來的“整合型”產(chǎn)品同樣占據(jù)了較大的一部分。如“雙喜”整合“好日子”二類煙產(chǎn)品而來的“雙喜（軟珍品好日子）”、整合“紅玫王”二類煙產(chǎn)品而來的“雙喜（硬藍(lán)紅玫王）”、整合“五葉神”二類煙產(chǎn)品而來的“雙喜（硬銀五葉神）”等，“南京”整合“紅杉樹”二類煙產(chǎn)品而來的“南京（硬金星）”、“南京（硬林）”、整合“華西村”二類煙產(chǎn)品而來的“南京（紅華西）”、整合“一品梅”二類煙產(chǎn)品而來的“南京（金砂）”等，“好貓”整合“延安”二類煙產(chǎn)品而來的“好貓（金延安）”、整合“猴王”二類煙產(chǎn)品而來的“好貓（軟神韻）”等，“黃金葉”整合“紅旗渠”二類煙產(chǎn)品而來的“黃金葉（硬禧滿堂）”等，“云煙”整合“福牌”二類煙產(chǎn)品而來的“云煙（金福）”等，“泰山”整合“將軍”二類煙產(chǎn)品而來的“泰山（硬功勛）”等，“紅雙喜”整合“江山”二類煙產(chǎn)品而來的“紅雙喜（硬江山珍品）”等，這些二類煙新產(chǎn)品均為通過品牌整合而來的“整合型”產(chǎn)品，“整合型”產(chǎn)品正在成為當(dāng)下二類煙新產(chǎn)品的一個(gè)趨勢。在此，筆者主要以“雙喜（軟珍品好日子）”、“雙喜（硬藍(lán)紅玫王）”、“雙喜（硬銀五葉神）”等為例進(jìn)行重點(diǎn)分析。

　　“雙喜（軟珍品好日子）”、“雙喜（硬藍(lán)紅玫王）”、“雙喜（硬銀五葉神）”是“雙喜”2011年新上市的“整合型”產(chǎn)品，其中，“雙喜（軟珍品好日子）”的零售價(jià)為150元/條，“雙喜（軟珍品好日子）”原為“好日子（軟珍品）”，是“雙喜”通過對“好日子（軟珍品）”進(jìn)行整合而來的“整合型”產(chǎn)品；“雙喜（硬藍(lán)紅玫王）”的零售價(jià)為140元/條，“雙喜（硬藍(lán)紅玫王）”原為“紅玫王（硬藍(lán)）”，是“雙喜”通過對“紅玫王（硬藍(lán)）”進(jìn)行整合而來的“整合型”產(chǎn)品；“雙喜（硬銀五葉神）”的零售價(jià)為120元/條，“雙喜（硬銀五葉神）”原為“五葉神（硬銀）”，是“雙喜”通過對“五葉神（硬銀）”進(jìn)行整合而來的“整合型”產(chǎn)品。在對“好日子（軟珍品）”、“紅玫王（硬藍(lán)）”、“五葉神（硬銀）”這些二類煙產(chǎn)品的整合過程中，“雙喜”基本上是在不改變原有二類煙產(chǎn)品風(fēng)格、質(zhì)量的前提下，對這些二類煙產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品更名和包裝調(diào)整，如“好日子（軟珍品）”在被整合進(jìn)“雙喜”品牌家族之后，產(chǎn)品名稱正式更名為“雙喜（軟珍品好日子）”，在包裝設(shè)計(jì)上，“雙喜（軟珍品好日子）”仍然保留著“好日子（軟珍品）”的原有包裝風(fēng)格，即消費(fèi)者所熟悉的包裝風(fēng)格基本不變，只是冠上“雙喜”這個(gè)主品牌標(biāo)識(shí)，做到恰到好處地融入“雙喜”的主要元素，并照顧“好日子（軟珍品）”原有消費(fèi)者對品牌的感情，這樣就能夠最大程度地確保“整合型”產(chǎn)品的市場平穩(wěn)過渡。在對“好日子（軟珍品）”、“紅玫王（硬藍(lán)）”、“五葉神（硬銀）”這些二類煙產(chǎn)品的有效整合和平衡過渡之后，“雙喜”在全國二類煙市場競爭中的整體實(shí)力得到顯著增強(qiáng)，成為全國二類煙市場競爭中實(shí)力較為靠前的重點(diǎn)品牌，并且成長勢頭相當(dāng)良好，是一個(gè)正在一步步崛起中的二類煙大品牌。

　　據(jù)了解，當(dāng)下“好日子”、“紅玫王”、“五葉神”大多數(shù)三類煙及以上產(chǎn)品已經(jīng)全部被整合進(jìn)“雙喜”品牌家族，2011年，“雙喜”年商業(yè)銷量能夠站上300萬箱，在很大程度上離不開對“好日子”、“紅玫王”、“五葉神”這3個(gè)品牌產(chǎn)品系列的有效整合和平衡過渡。除了“雙喜”這個(gè)重點(diǎn)品牌以外，“南京”、“好貓”、“黃金葉”、“云煙”、“泰山”、“紅雙喜”等重點(diǎn)品牌也都分別采用品牌整合這種方式推出多款二類煙新產(chǎn)品，這些“整合型”產(chǎn)品的零售價(jià)大多在130元/條-150元/條之間，如零售價(jià)為130元/條的“南京（紅華西）”、“南京（硬林）”、“好貓（金延安）”、“黃金