煙草在線專稿　　在2011年“蘭州”新推出的兩款一類煙代表產品中，零售價為200元/條的“蘭州（軟珍品）”和300元/條的“蘭州（軟飛天）”分別是“蘭州（硬珍品）”和“蘭州（硬飛天）”的全新軟盒包裝規格，其中，零售價為300元/條的“蘭州（軟飛天）”這款代表產品特別引人關注，是一款性價比非常高的代表產品。

　　高檔“綿香飄逸系列”的代表佳作

　　在“以精促強，以強求大”的戰略指引下，“蘭州”不斷完善產品線組合，形成高檔“綿香飄逸系列”和中檔“綿香飽滿系列”兩大產品系列，其中，高檔“綿香飄逸系列”走高檔化發展路線，該產品系列的核心對象定位于儒雅、睿智、成功的消費人群，洞察縱橫商海、運籌帷幄的商智人士的心理訴求，通過不同的產品規格，共同的“綿香飄逸”感，傳遞出“蘭州”精神與人文價值，達成與各個目標消費人群的心息相通；中檔“綿香飽滿系列”走中檔化發展路線，該產品系列是為大眾消費者打造的產品系列，既能夠過煙癮，又能夠品“綿香”，更能夠享潤澤，是“綿香飽滿系列”的共同特征，并能夠帶給大眾消費者超值、實在、更高性價比的體驗?？梢?#xff0c;這種“一高一中”的產品線組合在做大“蘭州”產銷規模的同時，又能夠促進“蘭州”結構效益上水平。

　　當下，高檔“綿香飄逸系列”的產品線布局主要覆蓋了零售價160元/條-800元/條，即零售價為160元/條的“蘭州（硬珍品）”、200元/條的“蘭州（六味）”和“蘭州（軟珍品）”、220元/條的“蘭州（吉祥16支）”、230元/條的“蘭州（硬吉祥）”、300元/條的“蘭州（軟飛天）”、350元/條的“蘭州（硬經典）”、800元/條的“蘭州（硬飛天）”等代表產品，其中，2011年新上市的零售價為300元/條的“蘭州（軟飛天）”是高檔“綿香飄逸系列”的代表佳作，該新產品的上市進一步填補了高檔“綿香飄逸系列”在零售價300元/條整數價位段的“空白”。在一類煙消費不斷升級的大背景下，零售價300元/條的整數價位段正在成為一個新熱點，是一個具有良好成長潛力的熱門價位段，并開始受到了越來越多消費者的關注，吸引了越來越多品牌的介入。2011年新上市的“蘭州（軟飛天）”正是瞄準該價位段的成長機會，借勢于“蘭州（硬飛天）”在消費者心目中的高端品牌價值，以非常高的性價比拉動“蘭州（軟飛天）”在該價位段的熱銷。

　　創“蘭州”焦油含量之新低

　　這款“蘭州（軟飛天）”的焦油含量為7mg/支，是“蘭州”品牌家族中焦油含量最低的一款代表產品。在2011年的全國低焦油卷煙市場競爭中，“蘭州”這個后起品牌在成功實現對多數代表產品的“降焦改造”和新推出全新的低焦油產品之后，以自成一脈的低焦油產品技術強勢躋身于全國低焦油卷煙產銷規模最大的“前三甲”陣營之列，成為全國低焦油卷煙市場競爭中“異軍突起”的標桿品牌之一。

　　在“蘭州（軟飛天）”的焦油含量成功降至7mg/支的背后，是對甘肅煙草工業的“低焦油、低危害、高科技、高舒適度”技術優勢的集成運用，整合高端原輔材料，精細組合配方，精萃西北沙漠植物、海洋生物等新型香料研發等創新成果，融會“綿香”風格集大成工藝，使得焦油含量降至7mg/支的同時，仍然能夠最大程度地確?！熬d香”風格的享受度。作為一款焦油含量低至7mg/支的全新低焦油產品，“蘭州（軟飛天）”創“蘭州”焦油含量之新低，成為“蘭州”低焦油產品的價值典范。

　　一支好煙，來自西部，聞著香，抽著綿，回味起來有點甜?！疤m州（軟飛天）”以低至7mg/支的焦油含量成為“潤生活，潤心田”品牌價值的新符號。為了解決“降焦”帶來的煙草本香香氣量與香氣值降低的這個難題，“蘭州（軟飛天）”精選優質煙葉，100%純手工選葉，保證每一盒“蘭州（軟飛天）”煙葉的純度和穩定性，同時選擇特有的增濃、增香提取物，在“降焦”的同時成功保持并提升煙草香氣，真正形成“聞著香，抽著綿，回味起來有點甜”的風格特色。

　　飛天文化與漢字藝術

　　“飛天”，這是敦煌莫高窟壁畫的標志性符號。敦煌，一個從悠久歷史與燦爛文化中走來的古老之地，滋生出享有“東方藝術明珠”美譽的莫高窟。莫高窟那成千上百的洞窟與壁畫中，飛天的形象最為引人注目，最為動人心弦。作為“蘭州”特有的品牌圖騰，“蘭州”帶給消費者的是將飛天所蘊含的自由精神，內而化之成為消費者的一種情結，固化成為一種習慣性的生活習慣和生活方式?！疤m州”將消費者抽煙的行為方式與內心需求進行了完美的嫁接——點燃一支“蘭州煙”，給自己五分鐘的時間，卸下工作或生活中的壓力，讓自己盡情地享受這一刻的自由時間。

　　在這款新上市的“蘭州（軟飛天）”的包裝設計中，最大化地傳承“蘭州（硬飛天）”一貫的設計風格，特別是將飛天文化與漢字藝術這兩者完美的嫁接進包裝設計中，既能夠體現出“蘭州（軟飛天）”所承載的飛天文化，又能夠彰顯出“蘭州（軟飛天）”所包容的中國傳統文化“漢簡經書”的精髓。

　　在包裝設計上，“蘭州（軟飛天）”以深咖色為主色調，主圖案仍然以“蘭州”特有的品牌圖騰視覺符號——“飛天標識”為主，再搭配上與采用了中國傳統文化“漢簡經書”的表現形式，匯集從殷商甲骨文至近代各家書法的“飛天”二字，各種字體，氣勢磅礴，極具書法觀賞價值，將飛天文化與漢字藝術這兩者完美地結合在一起?！疤m州（軟飛天）”與“蘭州（硬飛天）”同屬于一個系列，是“蘭州（硬飛天）”的全新軟盒包裝規格，采用了軟盒硬化技術處理的“蘭州（軟飛天）”，整體設計風格與“蘭州（硬飛天）”非常接近，匯集殷商甲骨文及近代名家名帖，建構“飛天”文明長卷，優雅厚重的飛動美學表現，氣勢磅礴，氣韻生動，使得飛天文化與漢字藝術這兩者交相輝映，讓消費者品味“蘭州（軟飛天）”所特有的文化內涵。還有，在開口設計上，“蘭州（軟飛天）”為了方便消費者抽取煙支，特別于煙盒右側頂部嵌入了點齒線一次性、破壞式的開啟技術，方便于消費者抽取煙支，體現出對消費者細致周到的考慮。

　　非常高的“性價比”

　　與“蘭州（硬飛天）”零售價高達800元/條的價位相比較，“蘭州（軟飛天）”零售價只有300元/條，這無疑會在心理上讓消費者產生出一種“物超所值”的感覺，讓消費者覺得這是一款性價比非常高的代表產品。與“蘭州（硬飛天）”定位于“蘭州”品牌家族的形象產品不同的是，“蘭州（軟飛天）”定位于“蘭州”品牌家族的效益產品，借勢于“蘭州（硬飛天）”在消費者心目中的高端品牌價值，“蘭州（軟飛天）”正在以非常高的性價比引發消費者的關注，并將有望獲得消費者的喜愛。

　　不過，需要值得注意的是，“蘭州（軟飛天）”與“蘭州（硬飛天）”這兩款同屬于一個系列的代表產品之間價位相差太大，會不會影響到消費者對“蘭州（硬飛天）”原有的品牌忠誠度，會不會導致“蘭州（硬飛天）”原有高端品牌價值在消費者的心目中被進一步稀釋……這些都是需要引起“蘭州”品牌的多一分關注。畢竟“蘭州（軟飛天）”與“蘭州（硬飛天）”這兩款同屬于一個系列的代表產品之間價位相差太大，既有利也有弊，利與弊是共存的，利的話更多是體現在能夠讓“蘭州（軟飛天）”借勢于“蘭州（硬飛天）”在消費者心目中的高端品牌價值，以非常高的性價比拉動“蘭州（軟飛天）”在零售價300元/條整數價位段的熱銷；弊的話更多是體現在零售價300元/條的價位會不會影響到消費者對“蘭州（硬飛天）”原有高端品牌價值的認知，從零售價800元/條的價位瞬間降至零售價300元/條的價位落差會不會太大。

　　2011年新上市的“蘭州（軟飛天）”是“蘭州”在一類煙市場競爭中又一個新亮點，低至7mg/支的焦油含量，飛天文化與漢字藝術這兩者交相輝映，再加上非常高的性價比，這些讓“蘭州（軟飛天）”的一經上市立即成為消費者關注的焦點，并獲得消費者的認可，讓“蘭州（軟飛天）”成為一類煙市場競爭中的閃耀新星，引領“蘭州”在一類煙市場競爭中的嶄新成長。

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