煙草在線專稿　　在2011年“蘭州”新推出的兩款一類煙代表產(chǎn)品中，零售價(jià)為200元/條的“蘭州（軟珍品）”和300元/條的“蘭州（軟飛天）”分別是“蘭州（硬珍品）”和“蘭州（硬飛天）”的全新軟盒包裝規(guī)格，其中，零售價(jià)為300元/條的“蘭州（軟飛天）”這款代表產(chǎn)品特別引人關(guān)注，是一款性價(jià)比非常高的代表產(chǎn)品。

　　高檔“綿香飄逸系列”的代表佳作

　　在“以精促?gòu)?qiáng)，以強(qiáng)求大”的戰(zhàn)略指引下，“蘭州”不斷完善產(chǎn)品線組合，形成高檔“綿香飄逸系列”和中檔“綿香飽滿系列”兩大產(chǎn)品系列，其中，高檔“綿香飄逸系列”走高檔化發(fā)展路線，該產(chǎn)品系列的核心對(duì)象定位于儒雅、睿智、成功的消費(fèi)人群，洞察縱橫商海、運(yùn)籌帷幄的商智人士的心理訴求，通過不同的產(chǎn)品規(guī)格，共同的“綿香飄逸”感，傳遞出“蘭州”精神與人文價(jià)值，達(dá)成與各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)人群的心息相通；中檔“綿香飽滿系列”走中檔化發(fā)展路線，該產(chǎn)品系列是為大眾消費(fèi)者打造的產(chǎn)品系列，既能夠過煙癮，又能夠品“綿香”，更能夠享潤(rùn)澤，是“綿香飽滿系列”的共同特征，并能夠帶給大眾消費(fèi)者超值、實(shí)在、更高性價(jià)比的體驗(yàn)。可見，這種“一高一中”的產(chǎn)品線組合在做大“蘭州”產(chǎn)銷規(guī)模的同時(shí)，又能夠促進(jìn)“蘭州”結(jié)構(gòu)效益上水平。

　　當(dāng)下，高檔“綿香飄逸系列”的產(chǎn)品線布局主要覆蓋了零售價(jià)160元/條-800元/條，即零售價(jià)為160元/條的“蘭州（硬珍品）”、200元/條的“蘭州（六味）”和“蘭州（軟珍品）”、220元/條的“蘭州（吉祥16支）”、230元/條的“蘭州（硬吉祥）”、300元/條的“蘭州（軟飛天）”、350元/條的“蘭州（硬經(jīng)典）”、800元/條的“蘭州（硬飛天）”等代表產(chǎn)品，其中，2011年新上市的零售價(jià)為300元/條的“蘭州（軟飛天）”是高檔“綿香飄逸系列”的代表佳作，該新產(chǎn)品的上市進(jìn)一步填補(bǔ)了高檔“綿香飄逸系列”在零售價(jià)300元/條整數(shù)價(jià)位段的“空白”。在一類煙消費(fèi)不斷升級(jí)的大背景下，零售價(jià)300元/條的整數(shù)價(jià)位段正在成為一個(gè)新熱點(diǎn)，是一個(gè)具有良好成長(zhǎng)潛力的熱門價(jià)位段，并開始受到了越來越多消費(fèi)者的關(guān)注，吸引了越來越多品牌的介入。2011年新上市的“蘭州（軟飛天）”正是瞄準(zhǔn)該價(jià)位段的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，借勢(shì)于“蘭州（硬飛天）”在消費(fèi)者心目中的高端品牌價(jià)值，以非常高的性價(jià)比拉動(dòng)“蘭州（軟飛天）”在該價(jià)位段的熱銷。

　　創(chuàng)“蘭州”焦油含量之新低

　　這款“蘭州（軟飛天）”的焦油含量為7mg/支，是“蘭州”品牌家族中焦油含量最低的一款代表產(chǎn)品。在2011年的全國(guó)低焦油卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“蘭州”這個(gè)后起品牌在成功實(shí)現(xiàn)對(duì)多數(shù)代表產(chǎn)品的“降焦改造”和新推出全新的低焦油產(chǎn)品之后，以自成一脈的低焦油產(chǎn)品技術(shù)強(qiáng)勢(shì)躋身于全國(guó)低焦油卷煙產(chǎn)銷規(guī)模最大的“前三甲”陣營(yíng)之列，成為全國(guó)低焦油卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“異軍突起”的標(biāo)桿品牌之一。

　　在“蘭州（軟飛天）”的焦油含量成功降至7mg/支的背后，是對(duì)甘肅煙草工業(yè)的“低焦油、低危害、高科技、高舒適度”技術(shù)優(yōu)勢(shì)的集成運(yùn)用，整合高端原輔材料，精細(xì)組合配方，精萃西北沙漠植物、海洋生物等新型香料研發(fā)等創(chuàng)新成果，融會(huì)“綿香”風(fēng)格集大成工藝，使得焦油含量降至7mg/支的同時(shí)，仍然能夠最大程度地確保“綿香”風(fēng)格的享受度。作為一款焦油含量低至7mg/支的全新低焦油產(chǎn)品，“蘭州（軟飛天）”創(chuàng)“蘭州”焦油含量之新低，成為“蘭州”低焦油產(chǎn)品的價(jià)值典范。

　　一支好煙，來自西部，聞著香，抽著綿，回味起來有點(diǎn)甜。“蘭州（軟飛天）”以低至7mg/支的焦油含量成為“潤(rùn)生活，潤(rùn)心田”品牌價(jià)值的新符號(hào)。為了解決“降焦”帶來的煙草本香香氣量與香氣值降低的這個(gè)難題，“蘭州（軟飛天）”精選優(yōu)質(zhì)煙葉，100%純手工選葉，保證每一盒“蘭州（軟飛天）”煙葉的純度和穩(wěn)定性，同時(shí)選擇特有的增濃、增香提取物，在“降焦”的同時(shí)成功保持并提升煙草香氣，真正形成“聞著香，抽著綿，回味起來有點(diǎn)甜”的風(fēng)格特色。

　　飛天文化與漢字藝術(shù)

　　“飛天”，這是敦煌莫高窟壁畫的標(biāo)志性符號(hào)。敦煌，一個(gè)從悠久歷史與燦爛文化中走來的古老之地，滋生出享有“東方藝術(shù)明珠”美譽(yù)的莫高窟。莫高窟那成千上百的洞窟與壁畫中，飛天的形象最為引人注目，最為動(dòng)人心弦。作為“蘭州”特有的品牌圖騰，“蘭州”帶給消費(fèi)者的是將飛天所蘊(yùn)含的自由精神，內(nèi)而化之成為消費(fèi)者的一種情結(jié)，固化成為一種習(xí)慣性的生活習(xí)慣和生活方式。“蘭州”將消費(fèi)者抽煙的行為方式與內(nèi)心需求進(jìn)行了完美的嫁接——點(diǎn)燃一支“蘭州煙”，給自己五分鐘的時(shí)間，卸下工作或生活中的壓力，讓自己盡情地享受這一刻的自由時(shí)間。

　　在這款新上市的“蘭州（軟飛天）”的包裝設(shè)計(jì)中，最大化地傳承“蘭州（硬飛天）”一貫的設(shè)計(jì)風(fēng)格，特別是將飛天文化與漢字藝術(shù)這兩者完美的嫁接進(jìn)包裝設(shè)計(jì)中，既能夠體現(xiàn)出“蘭州（軟飛天）”所承載的飛天文化，又能夠彰顯出“蘭州（軟飛天）”所包容的中國(guó)傳統(tǒng)文化“漢簡(jiǎn)經(jīng)書”的精髓。

　　在包裝設(shè)計(jì)上，“蘭州（軟飛天）”以深咖色為主色調(diào)，主圖案仍然以“蘭州”特有的品牌圖騰視覺符號(hào)——“飛天標(biāo)識(shí)”為主，再搭配上與采用了中國(guó)傳統(tǒng)文化“漢簡(jiǎn)經(jīng)書”的表現(xiàn)形式，匯集從殷商甲骨文至近代各家書法的“飛天”二字，各種字體，氣勢(shì)磅礴，極具書法觀賞價(jià)值，將飛天文化與漢字藝術(shù)這兩者完美地結(jié)合在一起。“蘭州（軟飛天）”與“蘭州（硬飛天）”同屬于一個(gè)系列，是“蘭州（硬飛天）”的全新軟盒包裝規(guī)格，采用了軟盒硬化技術(shù)處理的“蘭州（軟飛天）”，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格與“蘭州（硬飛天）”非常接近，匯集殷商甲骨文及近代名家名帖，建構(gòu)“飛天”文明長(zhǎng)卷，優(yōu)雅厚重的飛動(dòng)美學(xué)表現(xiàn)，氣勢(shì)磅礴，氣韻生動(dòng)，使得飛天文化與漢字藝術(shù)這兩者交相輝映，讓消費(fèi)者品味“蘭州（軟飛天）”所特有的文化內(nèi)涵。還有，在開口設(shè)計(jì)上，“蘭州（軟飛天）”為了方便消費(fèi)者抽取煙支，特別于煙盒右側(cè)頂部嵌入了點(diǎn)齒線一次性、破壞式的開啟技術(shù)，方便于消費(fèi)者抽取煙支，體現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者細(xì)致周到的考慮。

　　非常高的“性價(jià)比”

　　與“蘭州（硬飛天）”零售價(jià)高達(dá)800元/條的價(jià)位相比較，“蘭州（軟飛天）”零售價(jià)只有300元/條，這無(wú)疑會(huì)在心理上讓消費(fèi)者產(chǎn)生出一種“物超所值”的感覺，讓消費(fèi)者覺得這是一款性價(jià)比非常高的代表產(chǎn)品。與“蘭州（硬飛天）”定位于“蘭州”品牌家族的形象產(chǎn)品不同的是，“蘭州（軟飛天）”定位于“蘭州”品牌家族的效益產(chǎn)品，借勢(shì)于“蘭州（硬飛天）”在消費(fèi)者心目中的高端品牌價(jià)值，“蘭州（軟飛天）”正在以非常高的性價(jià)比引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注，并將有望獲得消費(fèi)者的喜愛。

　　不過，需要值得注意的是，“蘭州（軟飛天）”與“蘭州（硬飛天）”這兩款同屬于一個(gè)系列的代表產(chǎn)品之間價(jià)位相差太大，會(huì)不會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)“蘭州（硬飛天）”原有的品牌忠誠(chéng)度，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致“蘭州（硬飛天）”原有高端品牌價(jià)值在消費(fèi)者的心目中被進(jìn)一步稀釋……這些都是需要引起“蘭州”品牌的多一分關(guān)注。畢竟“蘭州（軟飛天）”與“蘭州（硬飛天）”這兩款同屬于一個(gè)系列的代表產(chǎn)品之間價(jià)位相差太大，既有利也有弊，利與弊是共存的，利的話更多是體現(xiàn)在能夠讓“蘭州（軟飛天）”借勢(shì)于“蘭州（硬飛天）”在消費(fèi)者心目中的高端品牌價(jià)值，以非常高的性價(jià)比拉動(dòng)“蘭州（軟飛天）”在零售價(jià)300元/條整數(shù)價(jià)位段的熱銷；弊的話更多是體現(xiàn)在零售價(jià)300元/條的價(jià)位會(huì)不會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)“蘭州（硬飛天）”原有高端品牌價(jià)值的認(rèn)知，從零售價(jià)800元/條的價(jià)位瞬間降至零售價(jià)300元/條的價(jià)位落差會(huì)不會(huì)太大。

　　2011年新上市的“蘭州（軟飛天）”是“蘭州”在一類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又一個(gè)新亮點(diǎn)，低至7mg/支的焦油含量，飛天文化與漢字藝術(shù)這兩者交相輝映，再加上非常高的性價(jià)比，這些讓“蘭州（軟飛天）”的一經(jīng)上市立即成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，并獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，讓“蘭州（軟飛天）”成為一類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的閃耀新星，引領(lǐng)“蘭州”在一類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的嶄新成長(zhǎng)。

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