煙草在線專稿　　在2011年“蘭州”新推出的兩款一類煙代表產(chǎn)品中，零售價為200元/條的“蘭州（軟珍品）”和300元/條的“蘭州（軟飛天）”分別是“蘭州（硬珍品）”和“蘭州（硬飛天）”的全新軟盒包裝規(guī)格，其中，零售價為300元/條的“蘭州（軟飛天）”這款代表產(chǎn)品特別引人關(guān)注，是一款性價比非常高的代表產(chǎn)品。

　　高檔“綿香飄逸系列”的代表佳作

　　在“以精促強，以強求大”的戰(zhàn)略指引下，“蘭州”不斷完善產(chǎn)品線組合，形成高檔“綿香飄逸系列”和中檔“綿香飽滿系列”兩大產(chǎn)品系列，其中，高檔“綿香飄逸系列”走高檔化發(fā)展路線，該產(chǎn)品系列的核心對象定位于儒雅、睿智、成功的消費人群，洞察縱橫商海、運籌帷幄的商智人士的心理訴求，通過不同的產(chǎn)品規(guī)格，共同的“綿香飄逸”感，傳遞出“蘭州”精神與人文價值，達成與各個目標消費人群的心息相通；中檔“綿香飽滿系列”走中檔化發(fā)展路線，該產(chǎn)品系列是為大眾消費者打造的產(chǎn)品系列，既能夠過煙癮，又能夠品“綿香”，更能夠享潤澤，是“綿香飽滿系列”的共同特征，并能夠帶給大眾消費者超值、實在、更高性價比的體驗?？梢?#xff0c;這種“一高一中”的產(chǎn)品線組合在做大“蘭州”產(chǎn)銷規(guī)模的同時，又能夠促進“蘭州”結(jié)構(gòu)效益上水平。

　　當下，高檔“綿香飄逸系列”的產(chǎn)品線布局主要覆蓋了零售價160元/條-800元/條，即零售價為160元/條的“蘭州（硬珍品）”、200元/條的“蘭州（六味）”和“蘭州（軟珍品）”、220元/條的“蘭州（吉祥16支）”、230元/條的“蘭州（硬吉祥）”、300元/條的“蘭州（軟飛天）”、350元/條的“蘭州（硬經(jīng)典）”、800元/條的“蘭州（硬飛天）”等代表產(chǎn)品，其中，2011年新上市的零售價為300元/條的“蘭州（軟飛天）”是高檔“綿香飄逸系列”的代表佳作，該新產(chǎn)品的上市進一步填補了高檔“綿香飄逸系列”在零售價300元/條整數(shù)價位段的“空白”。在一類煙消費不斷升級的大背景下，零售價300元/條的整數(shù)價位段正在成為一個新熱點，是一個具有良好成長潛力的熱門價位段，并開始受到了越來越多消費者的關(guān)注，吸引了越來越多品牌的介入。2011年新上市的“蘭州（軟飛天）”正是瞄準該價位段的成長機會，借勢于“蘭州（硬飛天）”在消費者心目中的高端品牌價值，以非常高的性價比拉動“蘭州（軟飛天）”在該價位段的熱銷。

　　創(chuàng)“蘭州”焦油含量之新低

　　這款“蘭州（軟飛天）”的焦油含量為7mg/支，是“蘭州”品牌家族中焦油含量最低的一款代表產(chǎn)品。在2011年的全國低焦油卷煙市場競爭中，“蘭州”這個后起品牌在成功實現(xiàn)對多數(shù)代表產(chǎn)品的“降焦改造”和新推出全新的低焦油產(chǎn)品之后，以自成一脈的低焦油產(chǎn)品技術(shù)強勢躋身于全國低焦油卷煙產(chǎn)銷規(guī)模最大的“前三甲”陣營之列，成為全國低焦油卷煙市場競爭中“異軍突起”的標桿品牌之一。

　　在“蘭州（軟飛天）”的焦油含量成功降至7mg/支的背后，是對甘肅煙草工業(yè)的“低焦油、低危害、高科技、高舒適度”技術(shù)優(yōu)勢的集成運用，整合高端原輔材料，精細組合配方，精萃西北沙漠植物、海洋生物等新型香料研發(fā)等創(chuàng)新成果，融會“綿香”風格集大成工藝，使得焦油含量降至7mg/支的同時，仍然能夠最大程度地確保“綿香”風格的享受度。作為一款焦油含量低至7mg/支的全新低焦油產(chǎn)品，“蘭州（軟飛天）”創(chuàng)“蘭州”焦油含量之新低，成為“蘭州”低焦油產(chǎn)品的價值典范。

　　一支好煙，來自西部，聞著香，抽著綿，回味起來有點甜?！疤m州（軟飛天）”以低至7mg/支的焦油含量成為“潤生活，潤心田”品牌價值的新符號。為了解決“降焦”帶來的煙草本香香氣量與香氣值降低的這個難題，“蘭州（軟飛天）”精選優(yōu)質(zhì)煙葉，100%純手工選葉，保證每一盒“蘭州（軟飛天）”煙葉的純度和穩(wěn)定性，同時選擇特有的增濃、增香提取物，在“降焦”的同時成功保持并提升煙草香氣，真正形成“聞著香，抽著綿，回味起來有點甜”的風格特色。

　　飛天文化與漢字藝術(shù)

　　“飛天”，這是敦煌莫高窟壁畫的標志性符號。敦煌，一個從悠久歷史與燦爛文化中走來的古老之地，滋生出享有“東方藝術(shù)明珠”美譽的莫高窟。莫高窟那成千上百的洞窟與壁畫中，飛天的形象最為引人注目，最為動人心弦。作為“蘭州”特有的品牌圖騰，“蘭州”帶給消費者的是將飛天所蘊含的自由精神，內(nèi)而化之成為消費者的一種情結(jié)，固化成為一種習慣性的生活習慣和生活方式?！疤m州”將消費者抽煙的行為方式與內(nèi)心需求進行了完美的嫁接——點燃一支“蘭州煙”，給自己五分鐘的時間，卸下工作或生活中的壓力，讓自己盡情地享受這一刻的自由時間。

　　在這款新上市的“蘭州（軟飛天）”的包裝設(shè)計中，最大化地傳承“蘭州（硬飛天）”一貫的設(shè)計風格，特別是將飛天文化與漢字藝術(shù)這兩者完美的嫁接進包裝設(shè)計中，既能夠體現(xiàn)出“蘭州（軟飛天）”所承載的飛天文化，又能夠彰顯出“蘭州（軟飛天）”所包容的中國傳統(tǒng)文化“漢簡經(jīng)書”的精髓。

　　在包裝設(shè)計上，“蘭州（軟飛天）”以深咖色為主色調(diào)，主圖案仍然以“蘭州”特有的品牌圖騰視覺符號——“飛天標識”為主，再搭配上與采用了中國傳統(tǒng)文化“漢簡經(jīng)書”的表現(xiàn)形式，匯集從殷商甲骨文至近代各家書法的“飛天”二字，各種字體，氣勢磅礴，極具書法觀賞價值，將飛天文化與漢字藝術(shù)這兩者完美地結(jié)合在一起?！疤m州（軟飛天）”與“蘭州（硬飛天）”同屬于一個系列，是“蘭州（硬飛天）”的全新軟盒包裝規(guī)格，采用了軟盒硬化技術(shù)處理的“蘭州（軟飛天）”，整體設(shè)計風格與“蘭州（硬飛天）”非常接近，匯集殷商甲骨文及近代名家名帖，建構(gòu)“飛天”文明長卷，優(yōu)雅厚重的飛動美學表現(xiàn)，氣勢磅礴，氣韻生動，使得飛天文化與漢字藝術(shù)這兩者交相輝映，讓消費者品味“蘭州（軟飛天）”所特有的文化內(nèi)涵。還有，在開口設(shè)計上，“蘭州（軟飛天）”為了方便消費者抽取煙支，特別于煙盒右側(cè)頂部嵌入了點齒線一次性、破壞式的開啟技術(shù)，方便于消費者抽取煙支，體現(xiàn)出對消費者細致周到的考慮。

　　非常高的“性價比”

　　與“蘭州（硬飛天）”零售價高達800元/條的價位相比較，“蘭州（軟飛天）”零售價只有300元/條，這無疑會在心理上讓消費者產(chǎn)生出一種“物超所值”的感覺，讓消費者覺得這是一款性價比非常高的代表產(chǎn)品。與“蘭州（硬飛天）”定位于“蘭州”品牌家族的形象產(chǎn)品不同的是，“蘭州（軟飛天）”定位于“蘭州”品牌家族的效益產(chǎn)品，借勢于“蘭州（硬飛天）”在消費者心目中的高端品牌價值，“蘭州（軟飛天）”正在以非常高的性價比引發(fā)消費者的關(guān)注，并將有望獲得消費者的喜愛。

　　不過，需要值得注意的是，“蘭州（軟飛天）”與“蘭州（硬飛天）”這兩款同屬于一個系列的代表產(chǎn)品之間價位相差太大，會不會影響到消費者對“蘭州（硬飛天）”原有的品牌忠誠度，會不會導致“蘭州（硬飛天）”原有高端品牌價值在消費者的心目中被進一步稀釋……這些都是需要引起“蘭州”品牌的多一分關(guān)注。畢竟“蘭州（軟飛天）”與“蘭州（硬飛天）”這兩款同屬于一個系列的代表產(chǎn)品之間價位相差太大，既有利也有弊，利與弊是共存的，利的話更多是體現(xiàn)在能夠讓“蘭州（軟飛天）”借勢于“蘭州（硬飛天）”在消費者心目中的高端品牌價值，以非常高的性價比拉動“蘭州（軟飛天）”在零售價300元/條整數(shù)價位段的熱銷；弊的話更多是體現(xiàn)在零售價300元/條的價位會不會影響到消費者對“蘭州（硬飛天）”原有高端品牌價值的認知，從零售價800元/條的價位瞬間降至零售價300元/條的價位落差會不會太大。

　　2011年新上市的“蘭州（軟飛天）”是“蘭州”在一類煙市場競爭中又一個新亮點，低至7mg/支的焦油含量，飛天文化與漢字藝術(shù)這兩者交相輝映，再加上非常高的性價比，這些讓“蘭州（軟飛天）”的一經(jīng)上市立即成為消費者關(guān)注的焦點，并獲得消費者的認可，讓“蘭州（軟飛天）”成為一類煙市場競爭中的閃耀新星，引領(lǐng)“蘭州”在一類煙市場競爭中的嶄新成長。

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