煙草在線專稿　　2011年，在中國煙草9個年商業(yè)銷售收入超過400億元的代表品牌中，“中華”這個代表品牌無疑是最為閃耀的一個，是中國煙草“461”品牌格局中首個“1000億元”的大品牌，強(qiáng)勢引領(lǐng)中國煙草“461”品牌格局的向前發(fā)展。2011年，“中華”全年商業(yè)銷量達(dá)到94.06萬箱，是中國煙草一類煙市場競爭中銷量最大的代表品牌之一；全年商業(yè)銷售收入歷史性突破1000億元，是中國煙草首個年商業(yè)銷售收入超過1000億元的代表品牌。這個接近100萬箱的年商業(yè)銷量和突破1000億元的年商業(yè)銷售收入的“百萬千億”目標(biāo)比原定的2015年實(shí)現(xiàn)，大幅提前至2011年，這體現(xiàn)出的是“中華”這個“百萬千億”品牌的超強(qiáng)成長力。

　　對“中華”產(chǎn)品線布局的詳細(xì)分析

　　2011年，基本實(shí)現(xiàn)“百萬千億”目標(biāo)的“中華”，其背后是零售價為450元/條的“中華（硬）”和650元/條的“中華（軟）”這兩款代表產(chǎn)品的強(qiáng)有力支撐?！爸腥A”能夠在2011年基本實(shí)現(xiàn)“百萬千億”目標(biāo)，離不開零售價為450元/條的“中華（硬）”和650元/條的“中華（軟）”這兩款代表產(chǎn)品在零售價400元/條-500元/條和600元/條-800元/條這2個核心價區(qū)保持的全面領(lǐng)先優(yōu)勢，是這2個核心價區(qū)市場競爭中最具品牌影響力的“領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品”。

　　在對“中華”產(chǎn)品線布局的詳細(xì)分析中，“中華”最具品牌影響力的核心價區(qū)正是零售價400元/條-500元/條和600元/條-800元/條這2個核心價區(qū)，這2個核心價區(qū)集中了“中華”多個產(chǎn)品規(guī)格，如零售價為420元/條的“中華（硬10mg）”、450元/條的“中華（硬）”、“中華（全開式）”和零售價為650元/條的“中華（軟）”等產(chǎn)品規(guī)格，其中，零售價為450元/條的“中華（硬）”和650元/條的“中華（軟）”這兩款代表產(chǎn)品是“中華”品牌家族中的“明星產(chǎn)品”，是“中華”商業(yè)銷量持續(xù)上規(guī)模的重要支撐，這兩款代表產(chǎn)品的合計商業(yè)銷量占到了“中華”整體商業(yè)銷量的九成以上；除了零售價400元/條-500元/條和600元/條-800元/條這2個核心價區(qū)以外，在零售價500元/條-600元/條這個夾心價區(qū)，“中華”主要以零售價為500元/條的“中華（5000）”為代表，“中華（5000）”是“中華”填補(bǔ)在零售價400元/條-500元/條和600元/條-800元/條之間“空白”的戰(zhàn)略產(chǎn)品。這款零售價為500元/條的“中華（5000）”曾被“中華”寄予了在零售價500元/條-600元/條這個夾心價區(qū)攻城略地的重任，是繼“中華（硬）”和“中華（軟）”之后，“中華”推出的一款具有重要意義的新產(chǎn)品，但“中華（5000）”自2007年的正式上市以來，其市場走勢并沒有預(yù)期中的那般美好。

　　從零售價400元/條-800元/條的這條產(chǎn)品線布局中，“中華”主要發(fā)力點(diǎn)在于零售價450元/條、500元/條、650元/條這3個關(guān)鍵價位段，其中，最具壓倒性競爭優(yōu)勢的發(fā)力點(diǎn)是零售價450元/條和650元/條這2個關(guān)鍵價位段。不過，這條產(chǎn)品線布局的長度還不夠，還沒有真正覆蓋到零售價800元/條及以上價區(qū)，而零售價800元/條及以上價區(qū)市場份額這幾年的加速擴(kuò)容，正在吸引著一大批代表品牌爭先角逐該價區(qū)的競爭中，其中，已經(jīng)有不少“先入為主”的代表品牌在該價區(qū)占據(jù)了一定的競爭優(yōu)勢。相比之下，“中華”產(chǎn)品線布局還沒有延伸至零售價800元/條及以上價區(qū)，在該價區(qū)的“缺位”無疑與“中華”作為高價值和高影響力的高端品牌身份不相符合。可見，“中華”這條產(chǎn)品線布局迫切需要增強(qiáng)的是零售價800元/條及以上價區(qū)，將產(chǎn)品線布局進(jìn)一步延伸至零售價800元/條及以上價區(qū)，增強(qiáng)“中華”這條產(chǎn)品線布局的整體競爭力。

　　第三股重要力量的強(qiáng)勢崛起

　　正基于此，為了鞏固和強(qiáng)化“中華”作為高價值和高影響力的高端品牌身份，為了增強(qiáng)“中華”產(chǎn)品線布局的整體競爭力，為了彌補(bǔ)“中華”在零售價800元/條及以上價區(qū)的“缺位”，上煙集團(tuán)一直都在潛心開發(fā)最能夠代表“中華”品牌最高科技水平和最高品牌價值的代表產(chǎn)品。2012年，這款最能夠代表“中華”品牌最高科技水平和最高品牌價值的代表產(chǎn)品——零售價高達(dá)1000元/條的“中華（大中華）”終于問世。

　　據(jù)了解，這款零售價高達(dá)1000元/條的“中華（大中華）”是上煙集團(tuán)歷經(jīng)2年多時間潛心開發(fā)的重量級產(chǎn)品，是這幾年“中華”在新產(chǎn)品開發(fā)方面最具大手筆的動作。這款零售價高達(dá)1000元/條的“中華（大中華）”是貫徹“重在持續(xù)、重在提升、重在引領(lǐng)”品牌發(fā)展戰(zhàn)略的力作，是“突破高端、突破低焦”的創(chuàng)舉，是打造百年品牌的宣言。與此同時，這款零售價高達(dá)1000元/條的“中華（大中華）”的正式問世，對于“中華”在今后5年或是更長的一段時間里，實(shí)現(xiàn)“百萬千億”新目標(biāo)具有相當(dāng)重要的戰(zhàn)略意義，除了零售價為450元/條的“中華（硬）”和650元/條的“中華（軟）”這兩款代表產(chǎn)品以外，這款零售價高達(dá)1000元/條的“中華（大中華）”還將有望成為支撐起“中華”品牌“百萬千億”新目標(biāo)能否真正實(shí)現(xiàn)的第三股重要力量。

　　在2011年“中華”品牌創(chuàng)建迎來60周年之時，上煙集團(tuán)對“中華”在“十二五”期間的奮斗目標(biāo)寄予了新的厚望。在原先“百萬千億”目標(biāo)的基礎(chǔ)上，上煙集團(tuán)再次大手筆地提出全新升級版本的“百萬千億”新目標(biāo)，力爭用5年或是更長的一段時間，努力推進(jìn)“中華”品牌“百萬千億”新目標(biāo)的新提升，即年產(chǎn)量達(dá)到200萬箱左右、年銷售收入突破2000億元。毫無疑問，在今后5年或是更長的一段時間里，“中華”這個“百萬千億”新目標(biāo)的能否真正實(shí)現(xiàn)，除了零售價為450元/條的“中華（硬）”和650元/條的“中華（軟）”這兩款代表產(chǎn)品所承擔(dān)的責(zé)任仍然相當(dāng)重大以外，“中華”還需要迫切打造出全新的更高價值的“明星產(chǎn)品”，在現(xiàn)階段高端煙消費(fèi)整體升級的大背景下，支撐起“中華”開啟新一輪的全新跨越，支撐起“中華”品牌價值的全新提升。

　　而零售價高達(dá)1000元/條的“中華（大中華）”將有望與零售價為450元/條的“中華（硬）”和650元/條的“中華（軟）”這兩款代表產(chǎn)品一起承擔(dān)起“中華”沖擊“百萬千億”新目標(biāo)，特別是對于“中華”能否真正實(shí)現(xiàn)年銷售收入突破2000億元具有相當(dāng)重要的戰(zhàn)略意義，是超高端“中華”的全新閃耀點(diǎn)。在大步邁進(jìn)“百萬千億”新目標(biāo)的進(jìn)程中，以零售價高達(dá)1000元/條的“中華（大中華）”為代表的第三股重要力量正在強(qiáng)勢崛起，這是今后“中華”在零售價800元/條及以上價區(qū)大放異彩的全新閃耀點(diǎn)，并將有望重構(gòu)今后零售價800元/條及以上價區(qū)的原有競爭版圖。

　　多重角度對“大中華”剖析

　　作為最能夠代表“中華”品牌最高科技水平和最高品牌價值的代表產(chǎn)品，這款零售價高達(dá)1000元/條的“中華（大中華）”在開發(fā)中嚴(yán)格遵循“中和平衡”理念。這種“中和平衡”理念源于《易經(jīng)》，講發(fā)展變化中的平衡，平則和，和則順，順則吉；在人表現(xiàn)為健康，在社會表現(xiàn)為和平，在自然界表現(xiàn)為風(fēng)調(diào)雨順；中和平衡，其實(shí)質(zhì)是矛盾的對立統(tǒng)一，符合辯證法；中和平衡就是要使事物處于最佳狀態(tài)。具體來說，這款零售價高達(dá)1000元/條的“中華（大中華）”在開發(fā)中較好地平衡了三種關(guān)系，即平衡高質(zhì)配方與原料稀缺的關(guān)系、平衡減害降焦與口味滿足感的關(guān)系、平衡高端產(chǎn)品形象與傳統(tǒng)經(jīng)典包裝的關(guān)系，將“中和平衡”理念演繹得非常到位。

　　一是平衡了高質(zhì)配方與原料稀缺的關(guān)系。由于京津滬三地都不是傳統(tǒng)意義的著名煙葉產(chǎn)區(qū)，上煙集團(tuán)沒有像云產(chǎn)煙那樣擁有得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢，缺乏充足的特色煙葉原料供應(yīng)是制約“中華”茁壯成長的一個“瓶頸”。不過，這個“瓶頸”隨著“中華”配方體系的調(diào)整，從原來的“少地區(qū)、少等級、大比例”配方模式向“多地區(qū)、多等級、小比例”配方模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，再加上加大了對“中華”品牌導(dǎo)向型特色煙葉原料基地建設(shè)的投入，進(jìn)一步緩解了這個“瓶頸”。在這款零售價高達(dá)1000元/條的“中華（大中華）”的配方設(shè)計中，秉承的是“中華”品牌“多地區(qū)、小比例”配方設(shè)計原則，在國家局和全國煙草兄弟企業(yè)的大力支持下，集百家之長，匯各地最優(yōu)煙葉，通過“中和平衡”之配方工藝手段，加上獨(dú)創(chuàng)的二代輕柔加工，成品醇化工藝，堅持專線、專車、專人的“三專”制造工藝，有力保障了該超高端產(chǎn)品高品質(zhì)的穩(wěn)定性。

　　二是平衡了減害降焦與口味滿足感的關(guān)系。一直以來，“中華”品牌獨(dú)特的“中華香型”都是吸引消費(fèi)者一個核心利益點(diǎn)，香味豐富、香氣醇厚、余味干凈，特色鮮明的“中華香型”一直被消費(fèi)者所津津樂道，是消費(fèi)者對“中華”核心利益點(diǎn)的直觀感知。而2012年新上市的“中華（大中華）”在傳承“中華”品牌獨(dú)特的“中華香型”的同時，更是實(shí)現(xiàn)了對焦油含量的降低，符合了當(dāng)下減害降焦的大勢所趨，平衡了減害降焦與口味滿足感的關(guān)系。在煙支加粗的情況下，“中華（大中華）”獨(dú)創(chuàng)出“濃味低焦”概念，以先進(jìn)的技術(shù)和獨(dú)有頂尖工藝，使得焦油含量有效降低至8mg/支，有效降低了危害成分，并保持了醇和、優(yōu)雅、豐滿、協(xié)調(diào)的“中華”口味。

　　三是平衡了高端產(chǎn)品形象與傳統(tǒng)經(jīng)典包裝的關(guān)系。在包裝設(shè)計上，“中華（大中華）”傳承“中華”一貫的經(jīng)典設(shè)計風(fēng)格，以“低調(diào)奢華”為設(shè)計理念，條盒采用皮紋設(shè)計，圖案采用立體印刷技術(shù)，高貴大方，檔次感強(qiáng)，小包采用“軟包硬化”技術(shù)，更加突出細(xì)節(jié)設(shè)計，綜合運(yùn)用浮雕、勾勒、微縮等技藝，更好展示了中華的經(jīng)典和韻味，整體包裝設(shè)計有力支撐了產(chǎn)品價值感的提升。

　　2012年，這款零售價高達(dá)1000元/條的“中華（大中華）”的全新上市，正式吹響了“中華”以全新姿態(tài)向“百萬千億”新目標(biāo)強(qiáng)勢挺進(jìn)的“號角”，并標(biāo)志著“中華”正在開啟新一輪的全新跨越，“中華”品牌價值正在得到全新提升。在大步邁進(jìn)“百萬千億”新目標(biāo)的進(jìn)程中，這款零售價高達(dá)1000元/條的“中華（大中華）”將有望成為繼零售價為450元/條的“中華（硬）”和650元/條的“中華（軟）”這兩款代表產(chǎn)品之后，又一個支撐起“中華”開啟新一輪的全新