煙草在線專稿　

　　貴煙貴酒貴茶“跨界”聯(lián)姻

　　今年1月12日，貴州中煙工業(yè)有限責任公司、貴州貴酒有限責任公司和貴州貴茶有限公司3家攜手合作，在貴陽召開貴煙貴酒貴茶戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會暨“三貴”高端品牌品鑒會，宣布聯(lián)手打造貴州煙酒茶高端產品“金三貴”的概念品牌形象，共創(chuàng)煙酒茶品牌跨產業(yè)聯(lián)動營銷的全新模式。一個來自于煙草界，一個來自于白酒界，一個來自于茶葉界，貴煙貴酒貴茶這三個品牌之間的“跨界”聯(lián)姻，開啟了一種全新的煙酒茶“跨界”合作，是跨產業(yè)聯(lián)合營銷的全新模式。

　　煙草界中的“貴煙”是“三貴”中的老大，創(chuàng)牌于上個世紀70、80年代的“貴煙”，在當時可是能夠與“云煙”和“中華”相媲美的高端品牌，“一云二貴三中華”在當時的廣為流傳，反映出“貴煙”的風光無限，是深受消費者喜愛的一個高端品牌。到了上個世紀90年代，“貴煙”發(fā)展一度出現(xiàn)停滯。不過，在短暫迷失之后，實現(xiàn)品牌重新塑造的“貴煙”又開始強勢復蘇，在高端市場展露鋒芒，成為近些年煙草界一個受關注度非常高的異軍突起、后來居上的“黑馬品牌”。2011年，“貴煙”全年實現(xiàn)商業(yè)銷量高達40.52萬箱，同比2010年大幅增長了46.13%，增幅高于全國同類卷煙14.3個百分點，商業(yè)銷量和銷售收入在全國重點品牌排名中均有較快提升。而“三貴”中的“貴酒”和“貴茶”同樣值得讓人期待，其中，白酒界中的“貴酒”擁有悠久歷史，通過對品牌重新規(guī)劃整合，“貴酒”的品牌戰(zhàn)略及目標定為“做貴州醬香白酒第二品牌”，以謀取在白酒界中的高端地位；茶葉界中的“貴茶”與眾多擁有悠久歷史的茶葉品牌相比較，只能算是一個“新品牌”，但這個“新品牌”所占有的得天獨厚的地域資源優(yōu)勢，使得其近些年正處于快速增長中，同樣是茶葉界中具有良好發(fā)展?jié)摿Φ摹昂隈R品牌”。

　　2012年，貴煙貴酒貴茶這三個品牌之間的“跨界”聯(lián)姻，所聯(lián)手打造的高端品牌直指“金三貴”，這將有利于借助貴州得天獨厚的低緯度、高海拔、寡日照、無污染的環(huán)境，共同打造出最能夠代表貴煙貴酒貴茶這三個品牌在全國高端禮品市場中的新一代高端品牌形象。

　　打造出“金三貴”高端品牌

　　在全國高端禮品市場中，貴煙貴酒貴茶這三個品牌共同打造出的“金三貴”高端品牌，所利用的是貴州得天獨厚的低緯度、高海拔、寡日照、無污染的環(huán)境，所具有的共同目標是大力發(fā)展貴州優(yōu)質煙酒茶，提升貴州優(yōu)質煙酒茶的品牌形象，推進貴州煙酒茶產業(yè)的共同繁榮發(fā)展。

　　據(jù)了解，這次貴煙貴酒貴茶“跨界”聯(lián)姻前期定下的任務主要是產品開發(fā)，包裝設計，如“貴煙”印第安火種高端新品的開發(fā)、“貴酒”15年、25年高端新品的開發(fā)、“貴茶”久安千年古茶系列產品以及綠寶石特技上等的開發(fā)。這當中，“貴煙”印第安火種高端新品的開發(fā)——“貴煙（印第安火種）”已經于2012年開始上市，是“貴煙”全新的超高端代表產品，將助推“貴煙”走向新的高度。在市場推廣上，貴州中煙工業(yè)有限責任公司、貴州貴酒有限責任公司和貴州貴茶有限公司3家在共同打造出“金三貴”高端品牌的同時，將共同商定開發(fā)特殊的紀念版產品，以“貴酒”和“貴茶”為主成立全國性貴煙貴酒貴茶連鎖專賣店，并通過三方全國性營銷網絡組建專門的團購營銷隊伍進行市場推廣。貴煙貴酒貴茶“跨界”聯(lián)姻是全方位的合作，包括產品開發(fā)、包裝設計、渠道聯(lián)合、市場聯(lián)合等，讓“跨界”更深入，更全面，共創(chuàng)煙酒茶品牌跨產業(yè)聯(lián)動營銷的全新模式。

　　源自于數(shù)百年歷史的“貴煙（印第安火種）”

　　作為“貴煙”全新的超高端代表產品，“貴煙（印第安火種）”的零售價高達上百元/包，是繼“貴煙（盛世）”之后，“貴煙”品牌家族中又一款全新的超高端代表產品，將助推“貴煙”走向新的高度。這款零售價高達上百元/包的“貴煙（印第安火種）”完全不同于傳統(tǒng)系列的“貴煙”產品，是“貴煙”推出的新品牌，定位于超高端市場，是“貴煙”針對高端人群高端消費專門打造的高端禮品，符合貴煙貴酒貴茶這三個品牌共同打造的“金三貴”戰(zhàn)略。據(jù)了解，源自于數(shù)百年歷史的“貴煙（印第安火種）”，之所以直接取名為“印第安火種”，正是為了用最優(yōu)質的煙草、最精湛的工藝來紀念印第安人發(fā)明香煙那段真實的歷史。

　　古時，印第安人為了生存取火，用煙葉保留火種。長期生活在原始叢林之中，他們常被山間瘴氣所傷且深受其害。偶然的機會，他們發(fā)現(xiàn)用來保留火種的煙葉，吸吹后居然能夠提精神防山嵐瘴氣。于是，為了生存的需要，他們開始將煙葉卷起吸用。1492年，哥倫布率領探險隊到達美洲，看到很多印第安人，有男有女，手上都拿著悶燒的火種，用以點燃某種草藥，這正是最初的煙草。這段煙草歷史記載是最早的用文字記錄下來的煙草史實。在發(fā)現(xiàn)美洲新大陸之后，煙草才逐漸從美洲風行至歐洲，再從歐洲向世界普及，并傳播到了中國。而“貴煙（印第安火種）”所紀念的正是印第安人發(fā)明香煙那段真實的歷史，用最優(yōu)質的煙草、最精湛的工藝向印第安人發(fā)明香煙那段真實的歷史獻禮。在包裝設計上，“貴煙（印第安火種）”以暗金色為主色調，細膩舒適的手感，主圖案以煙葉脈絡和航海圖為主，“1492”和“印第安火種”均居于醒目的位置，讓消費者從包裝設計中感悟印第安人發(fā)明香煙的那段真實歷史，并加深消費者對“貴煙（印第安火種）”所具有的數(shù)百年歷史的文化認同感。

　　這款零售價高達上百元/包的“貴煙（印第安火種）”所采用的是優(yōu)質煙葉主要是源自于貴州遵義、貴定、天柱原生態(tài)種植環(huán)境下的小產區(qū)綠色煙葉為主原料，并配以美洲煙草種植莊園的優(yōu)質煙葉，產量極其稀少；充分發(fā)揮得天獨厚的喀斯特地形地貌的優(yōu)勢，將煙葉進行長達2年的洞藏儲存，收納山川之靈氣，使得煙葉自然淳化，香氣更加馥郁；煙葉均以煙株中最好的中部煙葉（腰葉）為基礎，并對每一片煙葉的顏色、油潤、片葉質量以100：1的嚴格比對工藝流程，進行人工的手工片選，確保每一片煙葉都始終如一，這些所體現(xiàn)出的正是“貴煙（印第安火種）”的稀缺、尊貴、獨一無二的特質，代表著“貴煙（印第安火種）”最優(yōu)質的煙草、最精湛的工藝。

　　在當下的“貴煙”品牌家族中，主要形成以傳統(tǒng)的“龍鳳系列”、“新貴系列”和“喜格系列”為代表的3大個性鮮明、風格突出的3大產品系列，其中，“貴煙（印第安火種）”成為繼“貴煙（盛世）”之后，“貴煙”品牌家族中又一款全新的超高端代表產品。在包裝設計上，“貴煙（印第安火種）”還有一個非常突出的視覺特征是“新貴”特有的標識，這個統(tǒng)一的“新貴”標識是“貴煙”在原有品牌元素上進行創(chuàng)新性的調整，是“貴煙（新貴系列）”特有的視覺特征；遼闊的大海，古老的帆船，神秘的卷軸，還有卷軸上那“1492”和“印第安火種”的文字，這些能夠讓消費者聯(lián)想到的是1492年哥倫布率領探險隊到達美洲，并發(fā)現(xiàn)印第安人發(fā)明香煙的那段真實歷史，這段數(shù)百年的真實歷史無疑為“貴煙（印第安火種）”注入了生命力。

　　2012年，“貴煙（印第安火種）”的新上市，再次打響了“貴煙”走向新的高度的重要戰(zhàn)役，貴州中煙工業(yè)有限責任公司將力爭在“十二五”末期把“貴煙”打造成為年產銷規(guī)模達到100萬箱以上，并形成以零售價10元/包-15元/包為基礎規(guī)格，以零售價20元/包-30元/包為主導規(guī)格，以零售價40元/包-60元/包為發(fā)展規(guī)格，以零售價80元/包-100元/包為形象規(guī)格，全面樹立起“貴煙”的高端品牌形象。“一云二貴三中華”——強勢復蘇中的“貴煙”，是近些年煙草界一個受關注度非常高的異軍突起、后來居上的“黑馬品牌”，貴州中煙工業(yè)有限責任公司將力爭在“十二五”末期把“貴煙”品牌打造成為“461”知名品牌的重要成員之一。