煙草在線專稿　　“真龍”，這是廣西中煙的主導品牌，創(chuàng)牌于2001年，是一個以“高香氣”、“低焦油”、“低危害”品質特色著稱的重點品牌。自2001年創(chuàng)牌以來，“真龍”以其圓潤細膩，醇和完美，和諧順暢，余味悠長，獨樹一幟的吸味風格，逐漸被廣大消費者所認可和接受，并憑著高品質的內(nèi)在質量、特色化的外在包裝，再加上其身上所具有的中華傳統(tǒng)“龍文化”的氣質，在激烈的市場競爭中茁壯成長，成為廣西市場知名度和美譽度最高的代表品牌之一，深受廣西市場消費者的喜愛，并暢銷于廣西市場及其周邊地區(qū)市場。

　　做區(qū)域強勢品牌的“真龍”

　　在當下“532”和“461”的大品牌競爭格局下，作為一個后起品牌，“真龍”在整體規(guī)模上與“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”、“云煙”、“紅河”等這些年銷量規(guī)模超過300萬箱或200萬箱的重點品牌相比，存在著非常大的差距；在整體效益上與“中華”、“云煙”、“芙蓉王”、“雙喜”、“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”等這些年銷售收入超過1000億元、600億元或400億元的重點品牌相比，同樣存在著非常大的差距。可見，不論是規(guī)模競爭力，還是效益競爭力，“真龍”都還不具備沖擊“532”和“461”大品牌陣營的整體競爭力。但是，這并不意味著“真龍”在當下“532”和“461”的大品牌競爭格局下將被“邊緣化”或被淘汰出局。一方面，國家局在重點扶持“532”和“461”大品牌的發(fā)展，力爭在“十二五”期間打造以“532”和“461”大品牌為主導的中國煙草大品牌競爭版圖；但另一方面，國家局同樣在鼓勵一些具有較強的競爭力和良好的成長性的“潛力品牌”，這些具有較強的競爭力和良好的成長性的“潛力品牌”在“十二五”期間同樣將成為“532”和“461”大品牌陣營的重要補充。對于“真龍”這樣一個具有較強的競爭力和良好的成長性的“潛力品牌”來說，在“十二五”期間，廣西中煙所提出的是力爭將“真龍”打造成為“532”和“461”大品牌競爭格局下的異軍突起、后來居上的代表品牌之一，努力成為“532”和“461”大品牌陣營的重要補充。

　　2010年，在國家局“532”和“461”品牌發(fā)展規(guī)劃提出的第一年，廣西中煙根據(jù)“真龍”品牌發(fā)展的實際情況適時地確立了“真龍”品牌的發(fā)展定位，將“真龍”品牌定位為特色化、差異化的代表品牌，走特色化、差異化的發(fā)展之路。這個特色化、差異化的發(fā)展定位主要體現(xiàn)在產(chǎn)品風格的特色化、品類風格的特色化、包裝風格的特色等多個方面，如“真龍”所一直堅持打造的“高香氣”、“低焦油”、“低危害”品質特色是屬于產(chǎn)品風格的特色化，在“真龍”卷煙中所使用的薄片，是廣西中煙在攻克“降焦增香”這個難題中開發(fā)出的具有自主知識產(chǎn)權、國內(nèi)獨家使用的具有生物活性的薄片；加注在薄片中的生物酶C具有綜合功能，在煙支燃燒過程中，能催化煙絲的蛋白質降減，催化糖料物質轉化成為香料物質，同時又能吸收煙絲燃燒過程中產(chǎn)生的CO、自由基、亞硝酸等對人體有害的物質，既放香又吸害，保證了“真龍”卷煙在燃吸過程中的安全性和舒適性；除了攻克“降焦增香”這個難題中開發(fā)出的具有自主知識產(chǎn)權、國內(nèi)獨家使用的具有生物活性的薄片以外，還有研究和應用中草藥煙用添加劑、活性濾咀棒、高透氣卷煙紙、激光打孔、微生物制劑等多項新技術，這些都是為了打造“真龍”的“高香氣”、“低焦油”、“低危害”品質特色。而品類風格的特色化和包裝風格的特色化這些又分別體現(xiàn)在“真龍”在品類風格上所構建出的“清柔香”特色風格和在包裝風格上所塑造出的特色化風格，如“清柔香”特色風格，“清”是指清甜，“柔”是指柔順，既繼承了廣西煙草工業(yè)“清香型”的歷史傳統(tǒng)，又包含了消費者對卷煙“柔”、“順”、“純”的品質追求；又如“真龍”近些年所升級改造或全新推出的產(chǎn)品規(guī)格在包裝風格上正在形成“真龍”獨有的特色化風格，既有統(tǒng)一的設計風格，又有不同的個性彰顯。

　　在當下“532”和“461”的大品牌競爭格局下，做區(qū)域強勢品牌的“真龍”仍然是一個值得關注的“潛力品牌”，特別是在廣西市場，這個“潛力品牌”是廣西市場知名度和美譽度最高的代表品牌之一，深受廣西市場消費者的喜愛，并暢銷于廣西市場及其周邊地區(qū)市場。2011年，“真龍”全年銷量規(guī)模達到了30萬箱以上，同比增長了30%以上，其中，零售價30元/包及以上的產(chǎn)品規(guī)格銷量規(guī)模同比增長了60%以上，全年廣西市場區(qū)內(nèi)銷量規(guī)模超過1千箱的縣級市場達到56個，廣西市場區(qū)外銷量規(guī)模超過1萬箱的省級市場達到4個，特別是在廣西市場，做區(qū)域強勢品牌的“真龍”根據(jù)地優(yōu)勢仍然非常明顯，這無疑為“真龍”立足于廣西這個根據(jù)地市場，并進一步實現(xiàn)“真龍”品牌的“做精做強”戰(zhàn)略打下了較為堅實的基礎。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，“真龍”的產(chǎn)品線布局主要覆蓋了零售價5元/包-100元/包，即零售價為5元/包的“真龍（嬌子）”、6元/包的“真龍（軟嬌子）”、8元/包的“真龍（天翔）”、“真龍（天翔8mg）”、“真龍（黃金甲）”、“真龍（甲天下）”、10元/包的“真龍（珍品）”、12元/包的“真龍（祥云）”和“真龍（軟祥云）”、13元/包的“真龍（馨云）”、15元/包的“真龍（軒云）”、20元/包的“真龍（鴻韻）”和“真龍（天韻）”、23元/包的“真龍（佳韻）”、35元/包的“真龍（靈韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”和“真龍（神韻）”、65元/包的“真龍（禪韻）”、80元/包的“真龍（金韻）”、100元/包的“真龍（盛世）”和“真龍（巴馬天成）”等產(chǎn)品規(guī)格，其中，“真龍（甲天子）”是“真龍”對零售價為8元/包的“甲天子（珍品）”進行整合置換而來的一款貼牌型產(chǎn)品，在今后的品牌發(fā)展中，廣西中煙將進一步加快對自主品牌的整合步伐，這將意味著廣西中煙的品牌培育資源將進一步聚集于“真龍”這個主導品牌上，對于增強“真龍”的整體競爭力具有非常積極的正面意義。

　　在“真龍”這條零售價5元/包-100元/包的產(chǎn)品線布局中，以零售價為5元/包的“真龍（嬌子）”、6元/包的“真龍（軟嬌子）”、10元/包的“真龍（珍品）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格是“真龍”在四類煙和三類煙市場銷量規(guī)模較大的基礎產(chǎn)品，是“真龍”在零售價5元/包左右價位段和10元/包左右價位段最具競爭力的代表產(chǎn)品，特別是在廣西市場零售價為5元/包的“真龍（嬌子）”和10元/包的“真龍（珍品）”在零售價5元/包左右價位段和10元/包左右價位段的領先優(yōu)勢非常明顯，是這兩個大眾消費價位段最受消費者喜愛的代表產(chǎn)品之一；以零售價為12元/包的“真龍（軟祥云）”、15元/包的“真龍（軒云）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格是“真龍”在二類煙市場具有一定品牌影響力的代表產(chǎn)品；以零售價為20元/包的“真龍（鴻韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格是“真龍”在一類煙市場具有較大品牌影響力的代表產(chǎn)品。在2011年新上市的零售價為8元/包的“真龍（甲天下）”、13元/包的“真龍（馨云）”、65元/包的“真龍（禪韻）”、100元/包的“真龍（巴馬天成）”等產(chǎn)品規(guī)格中，零售價為100元/包的“真龍（巴馬天成）”這款超高端代表產(chǎn)品成為“真龍”在一類煙超高端價區(qū)的全新標桿產(chǎn)品，這款原汁原味原生態(tài)特色的代表產(chǎn)品所倡導的是一種回歸原生態(tài)追求的品牌理念，在2011年的成功上市對于提升“真龍”的品牌形象和整體價值起到了非常重要的作用。

　　一類、二類“真龍”是亮點

　　在一類、二類“真龍”中，零售價為12元/包的“真龍（軟祥云）”、15元/包的“真龍（軒云）”和零售價為20元/包的“真龍（鴻韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”，再加上2011年新上市的零售價為13元/包的“真龍（馨云）”、65元/包的“真龍（禪韻）”、100元/包的“真龍（巴馬天成）”等產(chǎn)品規(guī)格，這些都是值得去重點關注的代表產(chǎn)品。

　　在高一類煙市場中，零售價為50元/包的“真龍（海韻）”是當下廣西市場最暢銷的高端代表產(chǎn)品之一，在高一類煙市場具有較大品牌影響力，是廣西市場消費者選購高端禮品煙的第一選擇。這款零售價為50元/包的“真龍（海韻）”是一款帶有“煙嘴”的高端卷煙，率先采用世界領先的活性炭技術，是具有“三重凈化”功能的低危害卷煙，帶給消費者的吸食體驗是香氣高雅、細膩，讓消費者放松心靈，自在舒適。在內(nèi)在質量上，“真龍（海韻）”采用英國菲爾創(chuàng)納公司CPF定向型活性炭醋纖溝槽嘴棒，獨有的“三重凈化”功能，降低有害成分30%以上，第一重凈化是高吸附性醋酸纖維，吸取煙氣中的第一層有害物質，第二重凈化是微分子膠囊活性炭，有外置人工肺的功能，先于人體進行氧化反應，過濾煙氣中的有害物質，第三重凈化是獨特生物濾嘴，提高醇和度；運用具有自主知識產(chǎn)權的國家專利減害技術和配方技術，通過柔性加工技術和特殊設備加工，最大限度地保留了煙葉原有的優(yōu)質品質。在外在包裝上，“真龍（海韻）”整體色調以“寶石藍”為主色調，大面積的“寶石藍”象征著至尊而高雅，并結合“真龍”經(jīng)典的“中國龍”視覺元素進行組合設計，整體設計突顯出高端卷煙的檔次感和價值感。而新上市的零售價為65元/包的“真龍（禪韻）”、100元/包的“真龍（巴馬天成）”分別是2011年“真龍”在高一類煙市場的又一個新亮點，特別是零售價100元/包的“真龍（巴馬天成）”這款超高端代表產(chǎn)品，焦油量低至6mg/支，是一款原汁原味原生態(tài)特色的代表產(chǎn)品，倡導的是一種回歸原生態(tài)追求的品牌理念，帶給消費者的是香氣清晰飽滿、煙氣甜潤柔順的吸食體驗，是2011年全國一類煙超高端價區(qū)受關注度最高的超高端代表產(chǎn)品之一，在很多消費者的心目中被認為是廣西名煙中的極品，是最能夠代表廣西名煙最高造煙水準的代表產(chǎn)品。

　　在普一類煙市場中，零售價為20元/包的“真龍（鴻韻