煙草在線專稿　　“真龍”，這是廣西中煙的主導品牌，創牌于2001年，是一個以“高香氣”、“低焦油”、“低危害”品質特色著稱的重點品牌。自2001年創牌以來，“真龍”以其圓潤細膩，醇和完美，和諧順暢，余味悠長，獨樹一幟的吸味風格，逐漸被廣大消費者所認可和接受，并憑著高品質的內在質量、特色化的外在包裝，再加上其身上所具有的中華傳統“龍文化”的氣質，在激烈的市場競爭中茁壯成長，成為廣西市場知名度和美譽度最高的代表品牌之一，深受廣西市場消費者的喜愛，并暢銷于廣西市場及其周邊地區市場。

　　做區域強勢品牌的“真龍”

　　在當下“532”和“461”的大品牌競爭格局下，作為一個后起品牌，“真龍”在整體規模上與“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”、“云煙”、“紅河”等這些年銷量規模超過300萬箱或200萬箱的重點品牌相比，存在著非常大的差距；在整體效益上與“中華”、“云煙”、“芙蓉王”、“雙喜”、“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”等這些年銷售收入超過1000億元、600億元或400億元的重點品牌相比，同樣存在著非常大的差距。可見，不論是規模競爭力，還是效益競爭力，“真龍”都還不具備沖擊“532”和“461”大品牌陣營的整體競爭力。但是，這并不意味著“真龍”在當下“532”和“461”的大品牌競爭格局下將被“邊緣化”或被淘汰出局。一方面，國家局在重點扶持“532”和“461”大品牌的發展，力爭在“十二五”期間打造以“532”和“461”大品牌為主導的中國煙草大品牌競爭版圖；但另一方面，國家局同樣在鼓勵一些具有較強的競爭力和良好的成長性的“潛力品牌”，這些具有較強的競爭力和良好的成長性的“潛力品牌”在“十二五”期間同樣將成為“532”和“461”大品牌陣營的重要補充。對于“真龍”這樣一個具有較強的競爭力和良好的成長性的“潛力品牌”來說，在“十二五”期間，廣西中煙所提出的是力爭將“真龍”打造成為“532”和“461”大品牌競爭格局下的異軍突起、后來居上的代表品牌之一，努力成為“532”和“461”大品牌陣營的重要補充。

　　2010年，在國家局“532”和“461”品牌發展規劃提出的第一年，廣西中煙根據“真龍”品牌發展的實際情況適時地確立了“真龍”品牌的發展定位，將“真龍”品牌定位為特色化、差異化的代表品牌，走特色化、差異化的發展之路。這個特色化、差異化的發展定位主要體現在產品風格的特色化、品類風格的特色化、包裝風格的特色等多個方面，如“真龍”所一直堅持打造的“高香氣”、“低焦油”、“低危害”品質特色是屬于產品風格的特色化，在“真龍”卷煙中所使用的薄片，是廣西中煙在攻克“降焦增香”這個難題中開發出的具有自主知識產權、國內獨家使用的具有生物活性的薄片；加注在薄片中的生物酶C具有綜合功能，在煙支燃燒過程中，能催化煙絲的蛋白質降減，催化糖料物質轉化成為香料物質，同時又能吸收煙絲燃燒過程中產生的CO、自由基、亞硝酸等對人體有害的物質，既放香又吸害，保證了“真龍”卷煙在燃吸過程中的安全性和舒適性；除了攻克“降焦增香”這個難題中開發出的具有自主知識產權、國內獨家使用的具有生物活性的薄片以外，還有研究和應用中草藥煙用添加劑、活性濾咀棒、高透氣卷煙紙、激光打孔、微生物制劑等多項新技術，這些都是為了打造“真龍”的“高香氣”、“低焦油”、“低危害”品質特色。而品類風格的特色化和包裝風格的特色化這些又分別體現在“真龍”在品類風格上所構建出的“清柔香”特色風格和在包裝風格上所塑造出的特色化風格，如“清柔香”特色風格，“清”是指清甜，“柔”是指柔順，既繼承了廣西煙草工業“清香型”的歷史傳統，又包含了消費者對卷煙“柔”、“順”、“純”的品質追求；又如“真龍”近些年所升級改造或全新推出的產品規格在包裝風格上正在形成“真龍”獨有的特色化風格，既有統一的設計風格，又有不同的個性彰顯。

　　在當下“532”和“461”的大品牌競爭格局下，做區域強勢品牌的“真龍”仍然是一個值得關注的“潛力品牌”，特別是在廣西市場，這個“潛力品牌”是廣西市場知名度和美譽度最高的代表品牌之一，深受廣西市場消費者的喜愛，并暢銷于廣西市場及其周邊地區市場。2011年，“真龍”全年銷量規模達到了30萬箱以上，同比增長了30%以上，其中，零售價30元/包及以上的產品規格銷量規模同比增長了60%以上，全年廣西市場區內銷量規模超過1千箱的縣級市場達到56個，廣西市場區外銷量規模超過1萬箱的省級市場達到4個，特別是在廣西市場，做區域強勢品牌的“真龍”根據地優勢仍然非常明顯，這無疑為“真龍”立足于廣西這個根據地市場，并進一步實現“真龍”品牌的“做精做強”戰略打下了較為堅實的基礎。

　　據不完全統計，“真龍”的產品線布局主要覆蓋了零售價5元/包-100元/包，即零售價為5元/包的“真龍（嬌子）”、6元/包的“真龍（軟嬌子）”、8元/包的“真龍（天翔）”、“真龍（天翔8mg）”、“真龍（黃金甲）”、“真龍（甲天下）”、10元/包的“真龍（珍品）”、12元/包的“真龍（祥云）”和“真龍（軟祥云）”、13元/包的“真龍（馨云）”、15元/包的“真龍（軒云）”、20元/包的“真龍（鴻韻）”和“真龍（天韻）”、23元/包的“真龍（佳韻）”、35元/包的“真龍（靈韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”和“真龍（神韻）”、65元/包的“真龍（禪韻）”、80元/包的“真龍（金韻）”、100元/包的“真龍（盛世）”和“真龍（巴馬天成）”等產品規格，其中，“真龍（甲天子）”是“真龍”對零售價為8元/包的“甲天子（珍品）”進行整合置換而來的一款貼牌型產品，在今后的品牌發展中，廣西中煙將進一步加快對自主品牌的整合步伐，這將意味著廣西中煙的品牌培育資源將進一步聚集于“真龍”這個主導品牌上，對于增強“真龍”的整體競爭力具有非常積極的正面意義。

　　在“真龍”這條零售價5元/包-100元/包的產品線布局中，以零售價為5元/包的“真龍（嬌子）”、6元/包的“真龍（軟嬌子）”、10元/包的“真龍（珍品）”等為代表的產品規格是“真龍”在四類煙和三類煙市場銷量規模較大的基礎產品，是“真龍”在零售價5元/包左右價位段和10元/包左右價位段最具競爭力的代表產品，特別是在廣西市場零售價為5元/包的“真龍（嬌子）”和10元/包的“真龍（珍品）”在零售價5元/包左右價位段和10元/包左右價位段的領先優勢非常明顯，是這兩個大眾消費價位段最受消費者喜愛的代表產品之一；以零售價為12元/包的“真龍（軟祥云）”、15元/包的“真龍（軒云）”等為代表的產品規格是“真龍”在二類煙市場具有一定品牌影響力的代表產品；以零售價為20元/包的“真龍（鴻韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”等為代表的產品規格是“真龍”在一類煙市場具有較大品牌影響力的代表產品。在2011年新上市的零售價為8元/包的“真龍（甲天下）”、13元/包的“真龍（馨云）”、65元/包的“真龍（禪韻）”、100元/包的“真龍（巴馬天成）”等產品規格中，零售價為100元/包的“真龍（巴馬天成）”這款超高端代表產品成為“真龍”在一類煙超高端價區的全新標桿產品，這款原汁原味原生態特色的代表產品所倡導的是一種回歸原生態追求的品牌理念，在2011年的成功上市對于提升“真龍”的品牌形象和整體價值起到了非常重要的作用。

　　一類、二類“真龍”是亮點

　　在一類、二類“真龍”中，零售價為12元/包的“真龍（軟祥云）”、15元/包的“真龍（軒云）”和零售價為20元/包的“真龍（鴻韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”，再加上2011年新上市的零售價為13元/包的“真龍（馨云）”、65元/包的“真龍（禪韻）”、100元/包的“真龍（巴馬天成）”等產品規格，這些都是值得去重點關注的代表產品。

　　在高一類煙市場中，零售價為50元/包的“真龍（海韻）”是當下廣西市場最暢銷的高端代表產品之一，在高一類煙市場具有較大品牌影響力，是廣西市場消費者選購高端禮品煙的第一選擇。這款零售價為50元/包的“真龍（海韻）”是一款帶有“煙嘴”的高端卷煙，率先采用世界領先的活性炭技術，是具有“三重凈化”功能的低危害卷煙，帶給消費者的吸食體驗是香氣高雅、細膩，讓消費者放松心靈，自在舒適。在內在質量上，“真龍（海韻）”采用英國菲爾創納公司CPF定向型活性炭醋纖溝槽嘴棒，獨有的“三重凈化”功能，降低有害成分30%以上，第一重凈化是高吸附性醋酸纖維，吸取煙氣中的第一層有害物質，第二重凈化是微分子膠囊活性炭，有外置人工肺的功能，先于人體進行氧化反應，過濾煙氣中的有害物質，第三重凈化是獨特生物濾嘴，提高醇和度；運用具有自主知識產權的國家專利減害技術和配方技術，通過柔性加工技術和特殊設備加工，最大限度地保留了煙葉原有的優質品質。在外在包裝上，“真龍（海韻）”整體色調以“寶石藍”為主色調，大面積的“寶石藍”象征著至尊而高雅，并結合“真龍”經典的“中國龍”視覺元素進行組合設計，整體設計突顯出高端卷煙的檔次感和價值感。而新上市的零售價為65元/包的“真龍（禪韻）”、100元/包的“真龍（巴馬天成）”分別是2011年“真龍”在高一類煙市場的又一個新亮點，特別是零售價100元/包的“真龍（巴馬天成）”這款超高端代表產品，焦油量低至6mg/支，是一款原汁原味原生態特色的代表產品，倡導的是一種回歸原生態追求的品牌理念，帶給消費者的是香氣清晰飽滿、煙氣甜潤柔順的吸食體驗，是2011年全國一類煙超高端價區受關注度最高的超高端代表產品之一，在很多消費者的心目中被認為是廣西名煙中的極品，是最能夠代表廣西名煙最高造煙水準的代表產品。

　　在普一類煙市場中，零售價為20元/包的“真龍（鴻韻